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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：為妻創業 糞里篩出500萬(20171204)
他在荒草遍地的楊樹林里，埋下一種財富。沒想到，看似近在眼前的財富，卻讓他急在心頭。他發明了一種奇特的機器，只需把土鏟進去，再轉幾轉，財富瞬間出來。因為發現了這種一畝地能收益4萬多元的秘密，他辭職回家，從信用卡里借錢創業，三年后，他的公司一年銷售額500多萬元，趙長新有啥高招?
山東省濟南市長清區 2017年10月13日
記者到山東濟南采訪，正趕上趙長新最忙的時候，他告訴記者，他的財富就埋在這黑乎乎的土里。
趙長新：一壟一壟這下面埋的全是我們的財富，埋的全是寶貝，就這一壟一壟的，給我們帶來的收益，一年能達到五百多萬元。
記者發現，為了把土里的財富取出來，他們用的收獲方法很特別。幾臺圓筒形的機器不停地轉著，工人們一鏟一鏟地往機器里鏟土，如果不仔細看，根本看不出他們收獲的是什么。
趙長新：一塊鏟到里邊，然后隨著滾筒的轉動，它就會把一些幼蟲，卵，還有一些土就分離開了，分離開了到了后邊，就直接給它分離開。
趙長新告訴記者，泥土經過這臺機器翻轉幾次，轉眼就能把他想要的東西分離出來。在這片一百二十畝的楊樹林里，靠著從土里分離出來的東西，趙長新一年可以賣出500多萬元，平均一畝地可以帶來4萬元收入。趙長新埋在土里的財富是什么呢?
趙長新：由于土比較沉，然后它是最先掉下來的，然后蚯蚓比較輕，它要轉到接近上面的時候才往下滾，直接就落入這個網了。還是比較集中的掉進去了，對，篩出來比較干凈，而且篩出來的都是一些大蟲，已經成蟲的蚯蚓。
趙長新要收的正是蚯蚓。在過去，趙長新想要把蚯蚓從土里取出來，可費了勁，經常遭遇有人要買蚯蚓卻收不上來的窘境。如今，趙長新能靠蚯蚓掙錢，得多虧了這個收蚯蚓神器，有了它，把蚯蚓跟土分離開來簡直是小菜一碟。
工人：一天能篩三百斤到四百斤，你一個人，一個人，像過去你能干這么多嗎?干不了，過去能干多少，一百斤，七十斤吧，一百斤超不過。
記者：這里面全是蚯蚓了，然后我采完之后就可以把蚯蚓收起來，對，我看看，蚯蚓現在在哪里?現在都在這個網里，怎么收，往外一拽就可以，然后就往車里倒，對，這一袋裝滿半袋子蚯蚓就可以收一次，往外倒一次，你要是半袋子的話就可以收幾十斤了，多長時間能收幾十斤?大概幾鏟子就可以收到了。
并非所有的蚯蚓都被收起來，一些小蚯蚓和蚯蚓卵，則順著篩孔掉回地里，繼續生長，繁殖。
現場：你看篩下來的，都是一些幼蟲，小蚯蚓，都特別的小，比較小，像這種都還沒有長成蟲呢。有很多的蚯蚓卵，我看看，蚯蚓卵長什么樣，像這種，小金黃色的，我來找找，像這里，這種金黃色的，跟米粒兒一樣，對，跟小米大小差不多。
但是，趙長新最大的本事，不是迅速把蚯蚓從土里取出來，而是能把取出來的蚯蚓變成值錢的東西。一般人養蚯蚓，要么把蚯蚓賣到釣魚店當魚餌，要么作為動物飼料喂雞喂青蛙，這樣賣蚯蚓，價格一斤只有六塊錢左右，一畝地一年兩千斤蚯蚓只能賣一萬多元。而趙長新卻用另一種方式賣蚯蚓，在他手里，一畝地蚯蚓能帶來四萬元收入，多出兩三倍的收益，趙長新有什么高招呢?
趙長新有過一段特別的經歷，在采訪中，他這樣介紹自己過去的經歷。
趙長新：親愛的叔叔阿姨們，大家上午好，鼓一下掌，非常高興能夠來到咱們濟南，跟濟南的叔叔阿姨見面，首先做一下自我介紹……(此處省去一萬字)就往下一套一套的，就跟走套路似的，就跟你有個劇本一樣。
2013年之前，趙長新就是靠著類似的演講，到全國各地推銷飲水機等產品，一年收入十幾萬元。
然而，在一次飯局上，趙長新無意中聽到一個養蚯蚓的商機，于是跑到天津一家蚯蚓企業當業務員，發現蚯蚓除了當魚餌和喂雞喂青蛙之外，還有更大的價值，一畝地的蚯蚓能收益4萬元，趙長新覺得不能再等了。
2014年，趙長新辭去工作回家，這讓妻子火冒三丈，因為趙長新是家里的頂梁柱，上有老下有小，又從沒養過蚯蚓，萬一失敗了怎么辦。
妻子侯丹：我特別在乎的就是這一點，我也不上班，他再不上班，然后再沒有錢了，那我和孩子，還有老人，我們一家人的生活都沒有來源了，所以我最反對他做這一點。
夫妻倆為此經常吵架，妻子為了阻止趙長新，牢牢控制住家里的財政，一分錢也不給他。
妻子沒給他錢，可趙長新卻開始養蚯蚓了，錢從哪來呢?
首先，趙長新需要一個養蚯蚓的場地，他盯上了當地隨處可見的楊樹林。在種楊樹期間，這種林地基本沒別的用處。
村主任劉桂才：它這個樹一大，一遮陰，它就光長苗，不再結果，除了種樹就荒著，對，荒著，還得除草。
村民王慶云：都荒著，那草也不長，租出去有人要嗎?栽上樹了誰要。
可是對于趙長新來說，楊樹林卻是養蚯蚓的好地方，因為蚯蚓是一種怕光的動物，楊樹林剛好能遮擋陽光。楊樹林對趙長新還有一個更大的吸引力，它的租金非常便宜。
趙長新：我們這個地區，良田一年的承包費大概是一千多元錢一畝，而我們利用這個林下養殖，林地，一年的承包費是兩百元到三百元一畝。
趙長新以每年不到一萬元的價格，包下三十畝楊樹林養蚯蚓，這讓趙長新的妻子很奇怪，錢都在自己手中，趙長新哪來的錢養蚯蚓呢?
妻子：我第一反應就問他，你錢是從哪里借的?還沒還。
趙長新：我就辦了幾張信用卡，來補充資金，購買一些設備的時候，也是刷了信用卡。
妻子：我第一件事就是要收他所有的信用卡，我要看他到底欠人家多少錢，收了嗎?全收了。
在交出信用卡的同時，趙長新也說出了自己回家的原因，除了在蚯蚓身上發現的誘人商機以外，還有一個多年來藏在心里的痛。
趙長新：一個月兩個月才能回濟南，回老家一趟，主要就是考慮到長期不能陪老婆孩子還有父母。
以前趙長新長期在外，家里的大小事都是妻子一人承擔，他知道妻子很辛苦，所以想回家陪在妻子身旁。
妻子：跟我好好去談，他說你看我這么大了，我不能長年在外，我要有自己的事業，然后，我也想回家我也想照顧你，不想看到你和孩子在家里整天面對這些事，所以說，所以說他回來，慢慢地我就同意了。
妻子不僅幫趙長新還信用卡，還從娘家拿錢，一共湊了十幾萬元支持丈夫創業。
趙長新并沒有養殖蚯蚓的經驗。他養蚯蚓的知識都是聽別人說的。他把蚯蚓這樣一壟一壟地養在楊樹林下，兩三個月后，收獲第一批蚯蚓的時候到了，趙長新用鏟子翻開土一看，心都涼了。
趙長新：翻開一看，就只有幾條蚯蚓。當時心一下子就涼了，蚯蚓都去哪了?這些錢，本來就不多的錢，投入到這里面，等于這就血本無歸了。
這種情況，趙長新怎么也估計不到。幾個月的時間，按理說土里應該滿是蚯蚓才對。蚯蚓也叫地龍，它的繁殖速度很快，35天就性成熟。
趙長新：鼓起來的這一塊，這就是生殖環，靠近這一頭的，就是蚯蚓的頭，它這個生殖環成熟以后，它就可以進行交配了，蚯蚓是雌雄同體，異體受精，它要兩條蚯蚓進行交配。
蚯蚓每隔七八天就產一次卵，這就是蚯蚓的卵，大小跟小米差不多，一枚卵能出七八條小蚯蚓，一條蚯蚓從出生到成蟲僅需要30天時間。
蚯蚓到了收獲的時候卻神秘消失，是不是別的原因呢?在他的養殖場附近，經常會有雞出沒，蚯蚓可是雞的美食。
趙長新：因為我們附近有養雞的，蚯蚓有很多的天敵，雞也吃蚯蚓，所以我就懷疑蚯蚓被附近的雞吃了。
但是，趙長新很快就否定了這種猜測，如果真是雞吃的，應該能看出雞扒拉土的痕跡。
蚯蚓的天敵很多，這片楊樹林里，還藏著另一種動物，它對蚯蚓也是喜歡地不得了。這是蟾蜍，一只成年的蟾蜍一天能吃掉幾十條蚯蚓。還有青蛙也是楊樹林的常客，青蛙對蚯蚓的喜歡，一點都不亞于蟾蜍。
趙長新：經常會發現，有青蛙在林地里吃蚯蚓，因為蚯蚓本身是一種高蛋白的動物，而且它幾乎沒有任何的抵抗能力。
除了青蛙和蟾蜍之外，楊樹林里還有各種鳥，蚯蚓要是被它們盯上了，肯定必死無疑。正當趙長新為此頭疼的時候。在一個下雨天，他終于發現了蚯蚓神秘消失的最主要原因。
蚯蚓出逃的現場：這個小心腳底下，因為腳下這些樹葉下面，就有很多從蚯蚓床上逃出來的一些蚯蚓，葉子下面全是，這有十多條蚯蚓，一腳下去就會踩死十多條，你看這個，這邊也有，對，這邊也有，這邊你看，都很多。
也是在這樣的一個下雨天，趙長新發現了蚯蚓集體往外跑的現象，這要是在晴天，根本就看不出來。趙長新這才知道，原來是自己平時給蚯蚓澆太多水了，蚯蚓不喜歡過于潮濕的環境。
趙長新：因為蚯蚓是要靠它的皮膚來跟外界進行一個空氣交換的，如果太濕的話就會堵住它的皮膚，所以它就憋得慌，如果把蚯蚓放到水里，要不了多長時間，它就會憋死了。
第一次養蚯蚓，趙長新賠了幾萬元。養蚯蚓對技術要求很高，趙長新認識到，要把一畝地蚯蚓賣出四萬元，必須借助外力。
趙長新：因為我自己干，一個是在精力上我沒有那么多精力，因為我的精力是想往高附加值的方向發展。
2015年，趙長新打聽到，濟南市濟陽縣有一位養了十幾年蚯蚓的高手，他叫葛延軍，葛延軍一直把蚯蚓賣到釣魚店當魚餌，一畝地一年收入一萬多元。趙長新告訴葛延軍，他有一個讓一畝地蚯蚓收入4萬元的辦法，只要他們兩人合作，這個財富計劃就可以實現。沒想到，葛延軍卻是另一種態度。
葛延軍：當時真實的想法，就沒拿他當回事，因為這些年找我的人挺多，我沒拿他這個當回事，你聽過類似的話太多了，有好幾個找我的。
在葛延軍看來，趙長新的實力還不如他，怎么可能讓一畝地蚯蚓多收入兩三倍呢?2015年的夏天，趙長新的運氣來了，他之前在外賣飲水機時認識的一位老客戶，給了趙長新一個大單子，讓趙長新掙了三十萬元。拿著那三十萬元，趙長新卻做了一件誰也不敢想的事情。
趙長新租了這棟樓作為辦公場地，還建了一個以蚯蚓為主題的小展廳。開業那天，他辦了一個隆重的儀式，把之前在天津跑業務時認識的三十多位蚯蚓產品經銷商請過來。這一切全被葛延軍看在了眼里。
葛延軍：他領著我到他公司看了看環境，我看他確實有那個實力，然后我才決定跟他合作。
趙長新：我們這個開業搞得比較隆重，葛總也看到了，我在人脈，資源，還有辦公場所這些東西的一個實力，覺得我們可以結合一下。
兩人開始合作，葛延軍負責蚯蚓養殖，趙長新負責蚯蚓產品的開發和推銷。他們把養殖規模擴大到120畝，沒想到，隨著規模的擴大，他們遇到了一個棘手的問題。要把蚯蚓從土里收上來，實在太費勁了。
葛延軍：經常遇到有一些大的客戶一次性要一兩噸蚯蚓，沒人給他取，取不出來。
傳統收蚯蚓的辦法，就是在地上鋪一塊塑料布，然后把土跟蚯蚓一起鏟到塑料布上，利用蚯蚓一見光就往下鉆的習性，一點一點地把上面的土刮掉。
現場：大概得刮十來遍，然后不停地刮，刮到這邊，對，把它刮十來遍，然后才能把蚯蚓驅趕到下層，然后它們聚集到一塊。刮完你可能也得兩個小時，所以說很慢。兩個小時能刮多少斤，這些就十來斤。
兩小時后，蚯蚓就集中到了底層。
葛延軍：這邊都在下面，這邊，還有，地下基本上都差不多，都在底下。
一個工人一天需要一百元工錢，按照這種辦法只收取不到一百斤的蚯蚓，效率太低。趙長新一看，這樣下去肯定不行，趙長新和葛延軍都是個愛動腦筋的人，很快，他們的收蚯蚓神器就制造出來了，并申請了專利，使用這種設備一個人一天輕輕松松就可以收取約400斤蚯蚓。收回來的蚯蚓再篩一次，蚯蚓就更集中了。
趙長新：非常多非常純，下面也是，你看，等于這一盆蚯蚓的純度有90%左右，對，這就已經非常純了。
蚯蚓喜歡吃動物的糞便，在濟南長清區，當地養牛的很多，所以，趙長新就給蚯蚓喂牛糞。
蚯蚓有了，接下來，趙長新是如何靠一畝蚯蚓收益4萬元的呢?
在自然界中，蚯蚓算得上是一個大胃王，一公斤蚯蚓每天能吃一公斤食物，然后產生大約半公斤的蚯蚓糞。對趙長新來說，這蚯蚓糞可是寶貝。
蚯蚓拉出來的，吃完之后拉出來的，對，一整塊都是，對，沒有任何的味道，聞不到牛糞的臭味了，蚯蚓把牛糞降解掉了，對，一個是牛糞已經經過發酵了，第二是蚯蚓已經吃掉一部分了。這個做成肥料，是營養非常豐富的。
可是，蚯蚓糞雖然好，但是要讓大家接受蚯蚓糞卻沒那么容易，蚯蚓糞的價格高，一般種菜的都不舍得用。趙長新選擇了當地一家四星級酒店，那家酒店對蔬菜品質要求高，有自己的種植基地。趙長新提出把蚯蚓糞免費給他們試用。
趙長新：我們就是為了讓他們形成一個鮮明的對比，他感覺我們這個品質好了，才會用我們的肥料，另外一個也是為了給我們做做宣傳。
趙長新看中的宣傳是，這家酒店的蔬菜基地經常有一些市民前來采摘。有時候，趙長新就會像現在這樣，給采摘的市民介紹蚯蚓糞種出來的蔬菜。
趙長新：我們這些蔬菜是用蚯蚓糞做成有機肥種植的，這個特別好吃，可以直接生吃，嘗一下，可以直接卷起來吃，卷起來吃就可以，有一種很甜的味道。
消費者認可了蚯蚓糞種出來的蔬菜，酒店也認可了他的蚯蚓糞，酒店從此成了趙長新的客戶。趙長新一炮打響，當地很多蔬菜基地也紛紛找他購買蚯蚓糞，2015年銷售蚯蚓糞一百多萬元。
然而對趙長新來說，蚯蚓身上還有更誘人的財富。蚯蚓體內有一種叫蚓激酶的蛋白，它可以用來生產治療心腦血管的藥品。趙長新當初回家養蚯蚓，就是看中蚯蚓的藥用價值，能掙更多錢。
濟南市食品藥品監督管理局 安全監督員陳鉗：這個地龍(蚯蚓)里面的成分蚓激酶，它可以確切地，有效地改善我們常見的心腦血管疾病，還有一個就像我們早期的腦梗，包括面癱，都會用到蚓激酶。
趙長新自己沒有生產能力，他就再次借力，找合作伙伴。2016年，趙長新跟一些醫藥公司合作，把提取出來的蚯蚓蛋白做成蚯蚓壓片糖果，蚯蚓蛋白飲品，地龍酒和地龍膏藥等產品，這樣通過加工以后，120畝蚯蚓帶來的年銷售額超過五百萬元，平均每畝地的收益達到4萬元。
趙長新終于實現了自己當初回家時的夢想，既能靠蚯蚓掙錢，又能陪在親人身邊。
跟蚯蚓打了幾年交道，趙長新對蚯蚓有了更深的認識。蚯蚓在凈化土壤環境方面有巨大的本領。很多生活垃圾都是蚯蚓的食物，蚯蚓能將它們轉化成蚯蚓糞生物肥和蚯蚓動物蛋白。
趙長新：達爾文講過一句話，蚯蚓是世界上最有價值的生物，有蚯蚓的地方，就有沃土。
(音樂)趙長新的下一步，就要開發蚯蚓在消化垃圾方面的價值，變廢為寶，讓蚯蚓造福更多人。
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