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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：見招拆招 年輕人賺錢有妙招(20171117)
他15歲就考上名牌大學，少年得志，卻因為一次意外發現要回農村挖大坑。一次偶然機會，他一夜成名。卻做出了不自量力的事情。他要貸款100萬，免息借給其他人。千金散盡，卻換來一句“你們不是好人”。而他，同學們都在研究火箭衛星，他卻一畢業被姐姐逼著回農村養豬，不得不接手一家沒人敢碰的破豬場。行情低迷之時，他突破重圍，讓瀕臨倒閉的豬場3年突破年銷售額2000萬。看不走尋常路的大學生馬偉國和許順如何實現財富與夢想?
許順：你看有個小豬仔?
記者：哪個?哪個啊?
許順：那個是豬鼻孔，那是豬嘴巴，很像一個豬頭
許順：我的每個細胞里面都有豬的血統。
這個騎在豬背上玩兒就是許順，他僅用三年時間就把一家誰都不敢接手的豬場，變成了年銷售超過兩千萬元的省級龍頭企業。
記者：你還挺會玩兒的。
許順：我和豬是一家人嘛。
別看許順現在跟豬玩的挺歡，可就在7年前，他還是個剛畢業的大學生，特別討厭養豬，一進入豬圈就感覺煩得要命。
許順：看到豬就很討厭，再說豬場里又是豬糞啊、豬尿啊，這些東西，就根本不想待在那里面。
表叔譚林德：只會啃書，不會養豬。
許順既不喜歡豬又對養豬一竅不通，那7年前，他為什么要接手一家豬場?
許順，原本是哈爾濱工業大學自動化專業的研究生，他的大學同學不是在高新技術領域擔任工程師，就是在航空航天系統。誰都想不到，許順會被自己的姐姐逼著回農村養豬。
許順：完全不知道怎么回事，不知道怎么一下就要跑回來
村民盛小鳳：他是我們村里最好的大學生，一個農村出了這么好的人才，哪兒能讓他回來養豬呢。
朋友熊鋼祥：瘋了吧，整整七年大學，你回來養豬，那你之前白學了，你想一想七年得花多少精力、多少財力、物力，你說放棄就放棄，我們覺得完全不可理喻。
究竟發生了什么事，讓姐姐硬要把這位高科技人才拽回來養豬?對養豬厭惡至極的許順又如何另辟蹊徑，不到三年時間就把一個誰都不敢要的豬場變成了年銷售額兩千多萬元的省級龍頭企業?
2010年春節，街上到處都是喜迎新年的鞭炮聲，但是，許順卻把自己關在房間里，徹夜難眠。他無論如何都沒有想到，自己的命運竟會在這次回家過年的時候，被徹底改變。
表叔許礎順：這個事情來得太突然了。
二姐：我們姊妹也沒想過要讓他回來，吃這個苦，不回來又不行，回來又難為他，說到現在心都是痛的。
許順有五個姐姐，他既是家里唯一的兒子，也是全家人的希望和驕傲。
2006年，許順的父親因腦溢血突然與世長辭，什么遺言都沒來得及說，只留下了一間經半輩子打拼建起來的養豬場。
然而，父親留下的豬場卻根本沒人要。
生豬養殖戶劉小兵： 你這個爛攤子哪有人要，誰要啊。本身要母豬又沒新母豬，要存欄數沒有存欄數，當時賣了你根本資不抵債，就沒辦法去弄。而且在當地的聲譽也會越來越差，你就把你父親這輩的業績全部毀掉了。
父親留下的豬場雖然有五千多平方米，但經營狀況非常糟糕，還欠著30萬元外債。就連場地也是租的，根本賣不出去。
一邊是70多歲的母親和父親一輩子的事業，一邊是自己向往已久的都市生活，許順該何去何從?他十分糾結。
為了照顧70多歲的母親，許順決定先暫時留下，但接手豬場后，他卻發現自己根本無法沉下心來養豬。
員工許帥杰：東轉悠、西轉悠，也不知道他轉悠啥。
許順無法在夢想和現實中找到平衡，也看不到未來的希望，他只能借酒消愁，但就在他醉生夢死的時候，無情的現實立馬給了他一個下馬威。一場疾病爆發，讓他接手豬場不到3個月又虧了30多萬。
許順：那個豬就死得一頭一頭堆在那里，心里就開始有點慌了。我父親的事業，在我手上搞倒了，我就是個敗家子。
很少有人想到，許順這竟然用這幾張紙，讓豬場起死回生，一年后實現年銷售額1500萬元。
許順是理科生，做事情習慣有條不紊，遇上亂糟糟的豬場，沒法掌控，就想把它先理順了再說。從前當工程師的經驗告訴他，開發一款軟件來養豬應該很快就能把豬場的情況理順。他閉門造車半個月，想出了一款用全球衛星定位系統GPS來命名的軟件，把豬分門別類，追蹤它們的生長情況。
葉慶國：我們覺得很奇怪，那個GPS怎么會放到豬上面去，GPS一般是手機或者汽車，他怎么會放到豬里面去。
記者：你們倆做什么呀?
許順：在做B超。給豬做B超，確認它有沒有懷孕。
記者：這怎么看?
許順：黑色的，像這樣黑色的斑點。特別黑的。
記者：這是小豬。
由于很多員工都是不識字的農民，讓他們操作軟件實在太難。許順靈機一動，利用同樣的原理，做出了幾張簡單易懂的表格，按照表格內容把豬分類管理，用數字來反映每一頭豬的生長狀況。例如把懷孕的母豬分為配種、生產、哺乳三個階段，由員工定時記錄每一頭豬什么時候配種，生了幾頭小豬，多少可以存活的數據。再根據表格里的這些數據計算出產子率、存活率等，經過對比分析，就能找到出錯環節，從而更有針對性地改進。這樣，就算不進豬場也能一目了然地了解到每頭豬各個階段的生長情況。
許順：以前根本不知道哪里出了問題，只知道那里的豬死了，一本糊涂賬。有了這個表以后，我對豬場的各個環節都了然于心。根據這個表格，可以及時發現哪些地方出了問題。這樣的話就很有針對性。
2012年，生豬市場行情低迷，但許順又用他理科生的思維，讓銷售額逆勢增長，做到了穩賺不賠。
許順：根據以往十多年生豬價格的信息，總結出了一個規律，一四七是大漲的年份，比如說2001年、2004年、2007年，然后二五八是生豬(價格)持平的年份，三六九的話就是虧損年。
許順用大數據的思維，漸漸摸清市場，也找到了應對行情和管理的方法。但由于年輕人不按套路出牌，很多老員工不僅跟他意見不合，還有人和他大吵一架，炒了許順的魷魚。
許順：這老板當得太窩囊了。自己是老板還被員工炒魷魚。但心里還是很難受的。
員工徐帥杰：書呆子，他不懂行情，聽他的有什么用，還沒有我們自己懂。
員工許花園：他要管我，我不喜歡他管我。我就是不服氣。他自己都不懂，還管我干嘛。
員工不服管，工作起來也有負面情緒，不按要求操作，母豬難產沒法救，新出生的小豬也平均有30%被壓死、餓死，許順再也坐不住了。
許順：后來這樣說也不聽，那樣說飼養員也不聽，想了一段時間覺得還是制度的原因。
想要員工接受自己，許順打算先讓大家嘗點甜頭。他算出一個92%的界限，只要小豬存活率大于這個數字，超出的每頭小豬就獎勵20塊錢。制度出臺后，許順又召集員工開會授課，當面發錢獎勵，這讓大家都爭先恐后地學習進取。
員工徐帥杰：不用功，開會的時候大家聚在一起沒面子，挺丟人的，對不對。
員工周天富：壓力會變動力，把豬養好了，那工資獎金自然就多起來了。以前他什么都不懂，現在很多老養豬的都到他這里來取經。
現在，許順已經將父親留下的豬場，擴建到2萬平方米，吸引了江西、浙江等地的客商前來購買，2016年突破年銷售額2000萬元。
許順終于在養豬領域取得來成績，而與此同時，河南省淮陽縣一位叫馬偉國的年青人，他15歲就考上了大學，卻主動辭去城里的高薪工作，要回農村去挖大坑，并且說要靠挖坑掙錢，為此，大伙兒還編了句順口溜來嘲笑他。
小孩兒：大學畢業去務農，房子未蓋家未成，挖了南坑挖北坑，不知失敗是成功。
這里是河南省周口市淮陽縣馬莊村，就在記者前去采訪的時候，聽到了這樣一句順口溜。從2008年開始，家家戶戶就都在津津樂道地談論著一個叫馬偉國的人。
這個人正是馬偉國，15歲就考上西安交通大學的他，竟然賣掉城里生意紅火的公司，傾家蕩產在村子里挖起了7個100米長的大坑。
大伯 馬心連：南坑就是這個路以南，后來那兒又挖的，北坑就是這個路以北邊又挖的.說他不務正業，沒有眼光，還不如去南方拾個3千5千的。
二舅 高養軍：挖一個坑，挖一個坑，有的不知道干啥的，好多的就是一圈的都跑過來看，你也沒有啥出息，大學畢業你又回來了，本來想跳出農村的，你又跑到農村來了。
村子里到處都是對馬偉國的猜測，有人懷疑他在外面犯了事兒逃回來躲債，更有人嘲笑他是要挖坑把自己給埋了。
但記者見到馬偉國的時候，他卻說自己不僅忍辱負重，僅用4年時間，就把這幾個遭來非議的大坑，變為了創造千萬財富的聚寶盆。而那些從前笑話他的人，現在也主動上門請他挖坑。
馬偉國：南坑北坑都賺到錢了，現在往東發展。
記者：大家不都笑你嗎?
馬偉國：笑我，笑我現在他們也跟著挖了嘛，只要跟著我，他就能賺錢。
社員 李軍：我是大塊頭，他是大智慧，可以掙錢，這個我有信心。
大學畢業，為何賣掉公司回村挖坑，這些土坑里到底蘊藏著什么樣的商機，能讓他僅用4年時間就實現上千萬元的年銷售額?
馬偉國做什么都特別努力，他15歲就考上西安交通大學，畢業后不僅在西安找到一份月入近萬元的工作，還和朋友合伙開了一家啤酒代理公司。
2008年，馬偉國去山東出差，他看到路邊的土地全被塑料布蓋著，十分好奇，就像朋友打聽。
馬偉國：他說那寶馬就是種大棚的能買得起。
種地能開寶馬?當時也表示，我感覺挺懷疑。
馬偉國了解到這些塑料布蓋著的是地下溫室大棚，通過向地下挖1.5米的大坑，白天利用地溫和墻體吸熱，晚上靠棚上的棉被保暖，就算冬天也可以保證蔬菜像夏季那樣正常生長
馬偉國發現家鄉河南很少有這樣的地下大棚，冬季的蔬菜也大多從外地引進，市場前景相當可觀。這讓他迫不及待地想要回家大干一場。
馬偉國是村里第一個考上名牌大學的高材生，村里人都對他寄予厚望，沒想到竟然要回來種地，大家都說他簡直是瘋了。加上建大棚沒有錢，馬偉國只能請父母幫忙去借。一看到父親挨家挨戶去借錢，所有人都圍上來指指點點。
母親 高國鳳：說啥的都有，一個村的。那兩口子也傻了，他要挖就讓他挖。
一出門就要被人笑話，父親實在被逼得受不了了，為了躲避那些流言蜚語，他決定舉家搬遷，到大坑旁邊搭個臨時板房居住，再也不愿踏進村子一步，而這個地方與村子只有一條馬 路之隔。
母親：這三四年回家基本上有數的，不是回家一趟就是回家兩一趟。
馬偉國：就沒有考慮到他們的感受，有時候我感覺，就是挺不孝的。
擦干眼淚，馬偉國開始到處托關系借錢，終于在欠了一身外債后，建起了7個大棚。
2008年11月，就在別人的蔬菜都搶在年前高價上市時，馬偉國的地下大棚里卻遲遲不見動靜，種苗播下2個月了，還只有1尺多高。在當地種植地下大棚到底能不能成功，全家人的心都懸在半空中。
弟弟 馬偉閣：第一年心里都有些后怕。
父親：平常過年俺殺豬，菜都吃到正月底，這一年咱吃的啥，錢都沒有。
家里不僅沒錢置辦年貨，還有好多人前來要債。
因為自己，家人吃盡了苦頭，馬偉國既自責又著急，他翻出自建棚以來所有的記錄，每天都要給山東壽光的技術員打好幾個電話，開始沒日沒夜地琢磨。在馬偉國的精心打理之下，等春節一過，地里的蔬菜還沒拿出去賣，就在家門口被搶了個精光。
原來，因為播種時間太晚，又遇上極寒天氣，種苗只是延遲了生長，過年后，天氣回暖，棚里的果子就一股腦兒全蹦了出來。
7個大棚讓他一舉收獲純利潤30多萬，還清了所有外債。
馬偉國：人家那小販，4、5點鐘人家就過來了，我爸就開始了，都別急，都有，然后我爸就數錢，挺高興的。
但2012年，就在他種地下大棚的第4年，棚里卻突然來了一個背相機的神秘人物，給他拍了兩張照片，更神奇的是，從此之后，馬偉國就一夜爆紅，成為了當地頗有名氣的“蔬菜哥”。聞訊后，各大媒體也蜂擁而至，爭相前來報道。馬偉國在聚光燈下，第一次擁有了，他做夢也想象不到的光環和榮耀。
給馬偉國拍照的人是中國新聞社的記者，他在新春走基層的時候發現了馬偉國的地下溫室大棚， 便在網上做了一次專題報道。
馬偉國紅了，但就在這時，馬偉國卻口出狂言，聲稱自己要去銀行貸款100萬，再免息借給大家。
朋友：劉玉東：肯定是作秀嘛，畢竟當時不管是網絡還是報紙都有這些報道。
二舅 高養軍：年輕嘛，還是年輕，一塌糊涂講上去了，說話沒有分寸。
馬偉國的錢全投在了大棚里，自己都沒錢，卻要白借給別人100萬，大家都覺得他腦子出了問題。
擔保人 馬兵：在那時候貸款很難啊，你要是還不上我得還，扣我的工資。就是因為他從小品行比較好，對他這個人，覺得靠得住，所以我才(幫他)。
馬偉國一直想擴大規模，但由于當地人沒見過地下大棚，從前他成立合作社求著別人加入，都沒人愿意，直到他在網絡一夜爆紅之后，開始有人主動前來咨詢。
然而地下大棚的造價，已經由4年前的5萬元漲到了10萬，令很多想加入的人都望而卻步。
農戶 許宣洪：光棚的造價就是10萬塊錢，他不幫俺貸款，俺也不敢干，猛一下子10萬快，俺拿不出來錢啊。(跳)
為了迅速占領市場，馬偉國決定自己去貸款100萬，為農戶墊資建棚。
馬偉國從合作社的社員里挑出50位有困難的農戶，自掏腰包，為每人墊資2萬，再由合作社出面，給每人擔保3萬元貸款，這樣就解決了5萬元資金，每人只需要出剩下的5萬，就能建成一個造價10萬的大棚。等他們賺到錢以后，先還清銀行貸款，馬偉國墊資的2萬，一直免息，什么時候歸還都行。
農戶 許宣洪：他墊了5萬，總共就是10來多萬，這合作社確實對俺關心。
農戶 許廷新：俺出資也是很少的，現在出資很少，凈是他墊資的，這個棚基本上就是他幫的了。
2012年，合作社建起100座地下大棚，帶動200多位農戶共同致富。但是這時，馬偉國卻發現了一個不好的苗頭，這個苗頭愈演愈烈，直到有一天他的車窗上出現了6個大字，上面寫著你們不是好人。
工會主席：當時，我的心里感覺到很不舒服，出力不討好，覺得說土了，好像有些人不講良心似的。
為什么做了好事，還有人說他不是好人呢?那天，馬偉國像往常一樣，帶著合作社的負責人在基地巡視，正要離開的時候，在場所有的人都震驚了，因為馬偉國車窗上赫然出現了6個大字，上面寫著“你們不是好人。”
淮陽縣新生農業 合作社 工會主席 ：偉國回來這么難，把親戚朋友的錢都墊到上面去，這些社員們也太不理解偉國了。(資料去掉)
2012年冬季，大風異常猛烈，有幾家農戶正好在風口上，受災嚴重，瓜苗全部被毀不說，大棚也受到損壞，辛苦了大半年卻一無所獲，就有人開始議論，是被馬偉國騙了。
農戶 許廷新：人多嘴雜，有些人說的，要不干，因為今年他沒賺到錢，有點埋怨，我出去打工賺多少錢多少錢了，是吧。
馬偉國：我感覺農民也是很純樸的，他們認為，我受災了，也沒有掙到錢。他們說我不是好人，那我就不是好人，然后不幫助他們，那這樣的話什么時候都發展不起來。
雖然不想去計較太多，但天災人禍都怪在自己頭上，還是讓年僅26歲的馬偉國感到十分委屈。他沒有擦掉車窗上的字，一個人騎著摩托車在村子里打轉，“你們不是好人”，這6個字重重地壓在心里，讓他不知不覺地來到了正在建設的土坑旁邊。看到這些曾經飽受爭議的大坑，他決定免費幫農戶修復大棚，還自己到處去借錢，給每家送去3000塊錢過年。加上大棚修復的補貼，馬偉國幫助近50家農戶，總共出資近20萬元。
農戶 許廷新：這可不是個小數，像俺這邊有二三十戶，他那邊幾十戶，百幾十戶，你想想一家不多說，一個人三千塊錢，你看得多少錢，誰能想到他這樣做。
農戶 許平：他一直幫了我們這么多忙，還一直跟著馬社長好好干，是不是。
馬偉國和許順，一個主動返鄉，一個被逼回村，雖然都曾不被理解，但他們將新的知識文化和科技帶回了農村大地，并用新的思維和觀念，與傳統農業進行碰撞，為農村注入了新的血液。而未來，會有越來越多像他們這樣的年輕人為守護故土，傳承農耕文化而前赴后繼。
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