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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
他曾經搬磚、挖煤討生活，因為遇上“灰姑娘”，他要輕松把錢賺!他讓一元多一斤的蘋果價格翻番，最貴的一個賣到20元。靠蘋果賺錢的法子一個接一個，連競爭對手的錢他都能一起賺。普通蘋果賣出非凡財富，看西北漢子遇上“灰姑娘”后，如何一年輕松收入過億元!
這是一碗素炒面，您可能都吃過，也就幾元錢一份，但是對于今天節目的主人公郭槿來說，二十多歲前這都是他不舍得吃、很奢望的美餐。郭槿曾在磚廠搬過磚，在煤礦挖過煤，錢賺得很艱辛。2013年的時候，他說他遇到了一位“灰姑娘”，從此以后，他賺錢變得輕松了，三年后年銷售額就超過了一個億，他到底是怎樣扭轉命運的呢?
每年霜降前后的兩個多星期，這里的人都會趕著去赴一場和一位灰姑娘的約會。也是一場財富大會。
它們有的是三口之家，有的是姐妹花，也有的是單身貴族。
灰姑娘其實說的就是蘋果。
這些努力生長了一年的蘋果，粉嘟嘟，水淋淋。可無論長得多好看，因為一年四季都能出現在水果攤上，太常見了，賣價不高，它們被當地人比做“水果界的灰姑娘”，
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶：摘果子心里高興。
郭相業：供娃娃上學，以后給他娶媳婦、蓋房子整個靠蘋果。
現在，灰姑娘不僅幫當地人賺了錢，全國各地很多客商都慕名而來。這天，農戶郭建業卻因為收購商給的價格不滿意，鬧心了大半天。
條紅的他們說2.8元
你想賣多少錢
我想賣3元，或者2.9元也行
2.9元他同意了嗎
不知道他同意不同意
是剛才那個老板是嗎
老板
僵持不下，郭建業只能搬來救兵郭槿。郭槿也是收果子的，按說他和收購商是競爭對手，人家不會聽他的。可郭槿一到，沒說幾句話就把問題解決了。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶 郭建業：現在他說了以后，老板(一斤)又過給了1角錢
2.9一斤了還不高興，連點笑容都沒有
高興
四川省蘋果經銷商 徐朋：給他面子 在這個地方他是有威信的人 大家共贏
農戶愿意聽郭槿的，經銷商也給郭槿面子，因為大伙都清楚，郭槿經營蘋果有一套。可讓我們好奇的是，郭槿不僅能把農戶的蘋果賣上價，還能從競爭對手身上賺到錢。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶 郭隨意：就是信任，他確實對我們這地方蘋果的收購、儲存帶來了很大的方便。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶：認識。大老板一個，莊浪縣的名人 誰不認識。
收農戶果子賺錢不稀罕，但是從競爭對手身上賺錢，郭槿是怎么做到的呢?采訪的時候，我們讓郭槿正兒八經的夸夸這家鄉的蘋果怎么好。他卻沒詞了。
記者：今年豐收了?
郭槿：豐收了。這就是我們莊浪的蘋果。
記者：好看好吃 是嗎
很脆很甜的
漂亮的話不會說，郭槿卻能在蘋果身上變著花樣賺到錢。別人最貴賣到幾塊錢一斤，他靠著灰姑娘一個就能賣出20元。他不僅能靠賣蘋果賺錢，還能賺到競爭對手的錢，靠著家鄉原本不值錢的蘋果，3年的時間，一年營業額就超過1億元。
郭槿到底有什么過人的本事，普普通通的蘋果背后隱藏著什么非常的財富呢?
他曾經搬磚、挖煤討生活，因為遇上“灰姑娘”，他要輕松把錢賺!他讓一元多一斤的蘋果價格翻番，最貴的一個賣到20元。靠蘋果賺錢的法子一個接一個，連競爭對手的錢他都能一起賺。普通蘋果賣出非凡財富，看西北漢子遇上“灰姑娘”后，如何一年輕松收入過億元!
這是一碗素炒面，您可能都吃過，也就幾元錢一份，但是對于今天節目的主人公郭槿來說，二十多歲前這都是他不舍得吃、很奢望的美餐。郭槿曾在磚廠搬過磚，在煤礦挖過煤，錢賺得很艱辛。2013年的時候，他說他遇到了一位“灰姑娘”，從此以后，他賺錢變得輕松了，三年后年銷售額就超過了一個億，他到底是怎樣扭轉命運的呢?
每年霜降前后的兩個多星期，這里的人都會趕著去赴一場和一位灰姑娘的約會。也是一場財富大會。
它們有的是三口之家，有的是姐妹花，也有的是單身貴族。
灰姑娘其實說的就是蘋果。
這些努力生長了一年的蘋果，粉嘟嘟，水淋淋。可無論長得多好看，因為一年四季都能出現在水果攤上，太常見了，賣價不高，它們被當地人比做“水果界的灰姑娘”，
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶：摘果子心里高興。
郭相業：供娃娃上學，以后給他娶媳婦、蓋房子整個靠蘋果。
現在，灰姑娘不僅幫當地人賺了錢，全國各地很多客商都慕名而來。這天，農戶郭建業卻因為收購商給的價格不滿意，鬧心了大半天。
條紅的他們說2.8元
你想賣多少錢
我想賣3元，或者2.9元也行
2.9元他同意了嗎
不知道他同意不同意
是剛才那個老板是嗎
老板
僵持不下，郭建業只能搬來救兵郭槿。郭槿也是收果子的，按說他和收購商是競爭對手，人家不會聽他的。可郭槿一到，沒說幾句話就把問題解決了。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶 郭建業：現在他說了以后，老板(一斤)又過給了1角錢
2.9一斤了還不高興，連點笑容都沒有
高興
四川省蘋果經銷商 徐朋：給他面子 在這個地方他是有威信的人 大家共贏
農戶愿意聽郭槿的，經銷商也給郭槿面子，因為大伙都清楚，郭槿經營蘋果有一套。可讓我們好奇的是，郭槿不僅能把農戶的蘋果賣上價，還能從競爭對手身上賺到錢。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶 郭隨意：就是信任，他確實對我們這地方蘋果的收購、儲存帶來了很大的方便。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶：認識。大老板一個，莊浪縣的名人 誰不認識。
收農戶果子賺錢不稀罕，但是從競爭對手身上賺錢，郭槿是怎么做到的呢?采訪的時候，我們讓郭槿正兒八經的夸夸這家鄉的蘋果怎么好。他卻沒詞了。
記者：今年豐收了?
郭槿：豐收了。這就是我們莊浪的蘋果。
記者：好看好吃 是嗎
很脆很甜的
漂亮的話不會說，郭槿卻能在蘋果身上變著花樣賺到錢。別人最貴賣到幾塊錢一斤，他靠著灰姑娘一個就能賣出20元。他不僅能靠賣蘋果賺錢，還能賺到競爭對手的錢，靠著家鄉原本不值錢的蘋果，3年的時間，一年營業額就超過1億元。
郭槿到底有什么過人的本事，普普通通的蘋果背后隱藏著什么非常的財富呢?
他曾經搬磚、挖煤討生活，因為遇上“灰姑娘”，他要輕松把錢賺!他讓一元多一斤的蘋果價格翻番，最貴的一個賣到20元。靠蘋果賺錢的法子一個接一個，連競爭對手的錢他都能一起賺。普通蘋果賣出非凡財富，看西北漢子遇上“灰姑娘”后，如何一年輕松收入過億元!
這是一碗素炒面，您可能都吃過，也就幾元錢一份，但是對于今天節目的主人公郭槿來說，二十多歲前這都是他不舍得吃、很奢望的美餐。郭槿曾在磚廠搬過磚，在煤礦挖過煤，錢賺得很艱辛。2013年的時候，他說他遇到了一位“灰姑娘”，從此以后，他賺錢變得輕松了，三年后年銷售額就超過了一個億，他到底是怎樣扭轉命運的呢?
每年霜降前后的兩個多星期，這里的人都會趕著去赴一場和一位灰姑娘的約會。也是一場財富大會。
它們有的是三口之家，有的是姐妹花，也有的是單身貴族。
灰姑娘其實說的就是蘋果。
這些努力生長了一年的蘋果，粉嘟嘟，水淋淋。可無論長得多好看，因為一年四季都能出現在水果攤上，太常見了，賣價不高，它們被當地人比做“水果界的灰姑娘”，
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶：摘果子心里高興。
郭相業：供娃娃上學，以后給他娶媳婦、蓋房子整個靠蘋果。
現在，灰姑娘不僅幫當地人賺了錢，全國各地很多客商都慕名而來。這天，農戶郭建業卻因為收購商給的價格不滿意，鬧心了大半天。
條紅的他們說2.8元
你想賣多少錢
我想賣3元，或者2.9元也行
2.9元他同意了嗎
不知道他同意不同意
是剛才那個老板是嗎
老板
僵持不下，郭建業只能搬來救兵郭槿。郭槿也是收果子的，按說他和收購商是競爭對手，人家不會聽他的。可郭槿一到，沒說幾句話就把問題解決了。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶 郭建業：現在他說了以后，老板(一斤)又過給了1角錢
2.9一斤了還不高興，連點笑容都沒有
高興
四川省蘋果經銷商 徐朋：給他面子 在這個地方他是有威信的人 大家共贏
農戶愿意聽郭槿的，經銷商也給郭槿面子，因為大伙都清楚，郭槿經營蘋果有一套。可讓我們好奇的是，郭槿不僅能把農戶的蘋果賣上價，還能從競爭對手身上賺到錢。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶 郭隨意：就是信任，他確實對我們這地方蘋果的收購、儲存帶來了很大的方便。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶：認識。大老板一個，莊浪縣的名人 誰不認識。
收農戶果子賺錢不稀罕，但是從競爭對手身上賺錢，郭槿是怎么做到的呢?采訪的時候，我們讓郭槿正兒八經的夸夸這家鄉的蘋果怎么好。他卻沒詞了。
記者：今年豐收了?
郭槿：豐收了。這就是我們莊浪的蘋果。
記者：好看好吃 是嗎
很脆很甜的
漂亮的話不會說，郭槿卻能在蘋果身上變著花樣賺到錢。別人最貴賣到幾塊錢一斤，他靠著灰姑娘一個就能賣出20元。他不僅能靠賣蘋果賺錢，還能賺到競爭對手的錢，靠著家鄉原本不值錢的蘋果，3年的時間，一年營業額就超過1億元。
郭槿到底有什么過人的本事，普普通通的蘋果背后隱藏著什么非常的財富呢?
2014年，莊浪縣上演了一場激烈的蘋果價格大戰，人們至今記憶猶新。
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶：太瘋狂。前年(2014年)一斤(蘋果)5元、6元給人訂定購。
郭槿：(蘋果)一天大概幾個價，早上的價位和下午的價位就不一樣，所以競價競的特別高。
10月，莊浪的紅蘋果還沒下樹，價格最高叫到了5元一斤，這在莊浪蘋果歷史上都從來沒有過。客商們為了能收到好果子，還在抬價。
在一片熱鬧的競價聲中，郭槿似乎察覺出了什么。
果然，由于收購價太高，經銷商們的蘋果沒辦法脫手，那一年大部分人都賠了本。
重慶市 蘋果經銷商 雷興榮：都賠錢了，賠了大概一百多萬，(蘋果) 收購價特別高，后面賣的時候都賠了。
90%都賠錢了。前年收蘋果價錢太高了，收購價太高了。
這年蘋果豐產，個個漂亮，為啥大伙反而都賠錢了呢?原來，收購價太高，市場上的蘋果量太大，消化不了，經銷商只能降價賣果，一年下來都賠了錢，就連做十幾年蘋果生意的人也沒逃過一劫。可郭槿這個新手，成了個例外。
郭槿告訴記者，他不賠反賺的秘密就在這片果園中。
記者：這是什么
郭槿：量蘋果的圈子
重慶市 蘋果經銷商 徐朋：蘋果分為四個級別 ，(果徑)65毫米75毫米70毫米80毫米，每個級的價位不一樣。
(果徑)75毫米的4元一斤。如果說那個圈子(直徑)是75毫米，(蘋果)一掉下去，這個蘋果就是(果徑)70毫米這個級別的了。(果徑)70毫米這個級別的蘋果就是1元錢一斤了。
大果子賣價高，而郭槿看上的卻是像這樣中等和中等偏小的果子。
記者：就穿過來了 這個就是更小的
郭槿：這個是(果徑)70毫米這個級別的
記者：它比(果徑)70毫米的還小一點
郭槿：這個是果形最好的品種
甘肅省平涼市莊浪縣 蘋果種植戶：老板最喜歡的品種
記者：你們喜歡這樣的
郭槿：對賺錢基本靠(果徑75毫米以下)中等果子和小果子賺錢。我不要求最好的蘋果也不要求最次的蘋果。如果市場行情好的話我就能多賺一點錢，如果市場行情不好的話我賠不了錢。
經銷商們都爭著收優質大果，但大果價高不好賣，郭槿卻盯上了中等和小個頭蘋果。2015年靠中等果的中等價格，郭槿占住了市場，不但沒有賠錢，銷量反而增加了一倍。
郭槿：都是山地果
記者：你們說的品種不一樣，都屬于紅富士
郭槿：這兩個你覺得哪個好吃
記者：這個
郭槿：如果你自己吃的話條紅的好吃 如果送朋友片紅的好 它這個色已經很滿了 根上也有色拉到底了 頭上的顏色也拉到底了。皮薄汁多嫩。紅的只是好看，它皮厚
記者：不一定甜
郭槿：不一定甜
好口感給莊浪的蘋果帶來了更高的人氣。而這時，郭槿又發現了一個賺錢的新路子。那就是賺對手的錢。
2015年，郭槿又陸續投入了2千多萬擴建果庫。他找到經銷商讓她們來存果子。因為蘋果一摘下來立即入庫，能最大程度保持它的新鮮度，賣上好價錢，所以很多經銷商愿意來存果。郭槿正是看到了這其中的商機，才建起了當地最大的果庫。
甘肅省平涼蘋果經銷商：我把果子全存他那里。
你咋全存他那不存別人那?
這是我們自己(平涼)的平臺，家門口也方便。
四川經銷商：在他庫里存，他冷庫設施比較好 ，比較先進，管理水平比較好 ，各方面給我們提高方便條件 ，存出來的果子質量好 ，最晚的(蘋果)我們要明年8月份才出庫。
郭槿按箱收費。光存果子，一年的營業額就有5000萬元。2015年，郭槿帶著100多農戶成立了蘋果種植合作社。
我們在??郭槿的地里了發現了外表不一樣，身價也更高的特殊紅富士。
記者：這都是有字的是嗎
郭槿：這都是有字的蘋果。你看這就是福字。年輕人喜歡的我愛你的字樣。印字的蘋果是按個賣，最好最大的一個10元20元。
收果前兩個星期貼膜，黑色部分照不到陽光，顏色發白，字就出來了。正是看準了市場有這種需求，郭槿開始為顧客定制這樣的印字果，一個最貴的就能賣到20元。
2017年，郭槿的目標是營業額1.5億元。目標很大，可他告訴記者，自己胸有成竹，因為他又找到了一個靠蘋果賺錢的新路子。
采訪的時候，這些來自全國各地的蘋果經銷商已經住在莊浪快一個月了。
四川省蘋果經銷商陳緒秀：四川瀘州
記者：你打算收多少?
陳緒秀：收五六十萬斤。
記者：你來了多久了?
雷興榮：一個多月
記者：你們覺得今年蘋果能賺錢嗎?
雷興榮：這個行情說不好。誰都不敢說。
陳緒秀：誰也說不好這行情。
雷興榮：要把今年蘋果賣完了才知道賺錢不賺錢。沒有保證賺錢的生意
記者：什么時候能賣完呢
王代學：6、7月份，明年8月份基本上就賣完了。
客商都盼望今年蘋果能賣個好價錢。
記者在莊浪的6天時間里，每公斤蘋果的收購價漲了將近4毛錢。可郭槿說，價格在他這早就不是個事了。
郭槿：不過現在蘋果的價位，市場的價位基本上對我沒有多大的影響。我自己今年收的蘋果基本上沒有什么風險了。
?記者：這挺好 一般人很難做到
郭槿：對
敢說出這樣的狂言，郭槿可不是隨便說說的。這可是他醞釀了3年的一個財富計劃。而這個財富靈感，來自于一次不痛快的韓國之行。
那次去韓國，原本帶著十分美好的愿望，希望能將莊浪的梯田蘋果出口到韓國，可是郭槿卻遭遇了尷尬。
郭槿：咱們自己也不懂，前期辦這些出口手續，檢疫檢驗(手續這一塊，包括基地認證這一塊都不懂。
眼瞅著錢卻賺不到手，郭槿心里很不痛快。可郭槿是個有心人。這次落空的財富之行后，郭槿就開始學習出口流程和規則，辦理蘋果出口相關的手續。
幸運的是，喜歡悶頭做事的郭槿又一次走在了當地同行的前面。
2017年9月，郭槿順利和尼泊爾的企業簽訂了5000噸，價值6000萬元的出口訂單協議。現在到了發貨的時候。這在??莊浪縣是獨一份。對于蘋果財富，訂單果正是郭槿最想要的結果。
郭槿：讓國外的人知道的更多，希望我們以后種蘋果達到一種訂單蘋果。
訂單蘋果就是蘋果還沒有到采摘的季節，這個園子的蘋果直接訂購，能達到這種效果就好了。
莊浪縣 林業局局長 馬殿富：我們莊浪縣是黃土高原溝壑區，生態條件十分脆弱。一手抓好生態建設，一手抓好蘋果基地建設，這兩個相輔相成。大地也能綠，農民也增收。生態也能好。
曾經，頑強拚搏的莊浪人用雙手修建了奇跡般的梯田，如今，他們靠著智慧把這梯田里的紅果子變成了致富的金果子。
我國是世界上最大的蘋果生產和消費國，2016年，國內蘋果總產量達到4300多萬噸。正因為蘋果常見不稀罕，很多人管它叫“灰姑娘”，而郭槿卻讓蘋果賺錢的路越走越寬，從收蘋果，到賺收購商存儲費，到訂制帶字蘋果，最后又瞄準出口。打開視野，琢磨市場需求，跟上時代要求，才能讓大眾農產品像灰姑娘一樣，穿上水晶鞋，散發出迷人的光彩。
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