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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：他 五個行業都賺錢 真的?(20170814)
他毛遂自薦要上《致富經》，他的自信很張揚。他接連涉足五個行業，行行都賺錢。創業牛人的賺錢奇招，《致富經》記者帶您揭秘。
記者：歡迎收看《致富經》。2017年6月底，我們《致富經》欄目的郵箱，收到了一封觀眾來信,信的內容引起了我們的好奇。寫信的是內蒙古自治區的一位創業者。他說他自己18歲就開始創業了，做過很多行業，他無論做什么項目都能賺錢，無論做什么生意都紅火。讓我們驚訝的是，要做好一個行業都不是件容易的事，他，卻能行行都賺錢，這是真的嗎?如果是，他又有什么過人的高招兒呢?
2017年7月11日，我們的攝制組趕往內蒙古自治區滿洲里市，采訪這位創業者。
記者：你好，你好，孫總。
初次見面，孫玉龍還有些拘謹，沒多說話。孫玉龍真像他自薦信寫的那樣，做什么生意都賺錢嗎?
孫玉龍：這個店就是我的店。
記者：這個店就是。
孫玉龍直接把我們帶到了他在機場的一家直營店。店里銷售的是他生產的俄羅斯風味香腸和面包。
記者：你現在像這樣的店有多少家?
孫玉龍：現在自營店有9家，特許經銷店有37家。
記者：都是這家店這樣的規模?
孫玉龍：不是，都不一樣。
記者：這個屬于小的?
孫玉龍：屬于小店。
當我們采訪了孫玉龍身邊更多熟悉他的人之后，我們對孫玉龍和他的創業經歷產生了更大的好奇。
翟偉東 朋友：他為什么傳奇 你知道嗎?他的傳奇在哪里?就是思想和思路。
屠興彬 朋友：沒有不懂的行業，(孫玉龍)一說起來，哪個行業都能懂，都能通，都能了解。
孫玉臣 孫玉龍的四哥：都賺錢的。
記者：(孫玉龍做的)各行各業。
孫玉臣 孫玉龍的四哥：對。
記者：真的這么厲害?
孫玉臣 孫玉龍的四哥：真的。
孫玉龍有生意頭腦，做什么都賺錢，這一點不光朋友佩服，連當地的常務副市長也知道，而且對孫玉龍評價很高。
劉桂清 滿洲里市人民政府 常務副市長：對于生意天然有一種基因。用我們現在的話說，就叫能抓住機遇的這種人。所以我感覺他在滿洲里市應該有大的發展。
除了做食品，孫玉龍還做過四個其他的行業，做每個行業，他都能在當地做得風生水起，這不是一般人能做到的。采訪時我們發現，孫玉龍語速很快，而且自信得很張揚。
孫玉龍：別人跟我說過這個事，就說你說話太快了，我們聽不清楚。可能有點表揚自己，反應快的人說話快。我的性格造就我這樣說話方式和做事風格。東北話叫嘁里喀喳。
孫玉龍：提到我的時候，他做過什么東西，每個人會講到我的故事。我依然是他們的傳奇。
記者：你這個詞，傳奇，這詞很大，你都敢說。
孫玉龍：對。
這位創業牛人毫不掩飾他的自信，他到底有什么賺錢奇招呢?
這是孫玉龍17歲時的照片，在孫玉龍的老照片里，他總是沒有什么笑容。孫玉龍1972年出生在內蒙古自治區扎賚特旗的一個蒙古族家庭，兄弟姊妹有8個。在他四歲時,父親就患癌癥去世，母親獨自養家。從那時起，孫玉龍就一心想著讓家人過上好的生活。
大楊樹鎮，是孫玉龍第一次創業的地方。初中畢業后，他去吉林的一家沙發廠做了學徒，打工攢了2000元錢之后，就來到大楊樹鎮開了鎮上第一家沙發廠。采訪時，我們找到了孫玉龍20多年前的合作伙伴。
孫玉龍：沙發需要那種帶鉚的木制扶手，刷漆那種，他給我做，他做完以后我買，買完以后用到我沙發上，我倆屬于合作，當時屬于這個情況。
記者：爺爺，他開沙發廠開得怎么樣?
蘇凡 內蒙古自治區呼倫貝爾市鄂倫春自治旗大楊樹鎮某家具廠經理：開得挺好的。他腦瓜好使，我接觸到這人腦瓜好使。
蘇老爺子告訴我們，當年18歲的孫玉龍在鎮上開第一家沙發廠，可是很有眼光的。直到現在，孫玉龍的木工活兒也沒生疏。
孫玉龍：看截的水平，什么概念?首先特別齊、特別平，不是拐彎的，干什么都有一個，聞道有先后，術業有專攻，就這樣。
記者：十幾歲就自己開廠，當時怎么有那么大的自信，覺得能開好這個沙發廠呢?
孫玉龍：當時我開廠就2000元錢就可以開店了，大楊樹鎮(當時)木材便宜，而且做沙發最主要原料就是木頭。中高端家庭人群結婚，肯定要有沙發的，那個年代就這樣。
孫玉龍敏銳地發現，當地有原材料的價格優勢，又有市場空白，孫玉龍的沙發生意是鎮上獨一份的。他經常外出學習考察，更新沙發的樣式和功能。當地陸續有了好幾家做沙發的，但孫玉龍的銷量始終領先。
記者：當時做沙發一年能賺多少錢?
孫玉龍：十多萬元吧。
記者：純收入?
孫玉龍：純收入，相當于現在兩三百萬元。
1999年，27歲的孫玉龍開始了二次創業，他把做沙發的積蓄都用來開像這樣的手機店。
楊靜 大楊樹鎮某手機店 經理：一晃多少年沒看著你了。
孫玉龍：怎么樣?
楊靜 大楊樹鎮某手機店 經理：還行。
孫玉龍：她叫楊靜，以前在我手機店工作有五年時間。
孫玉龍當時的員工，現在已經開了自己的手機店。楊靜告訴我們，孫玉龍開鎮上第一家手機店時，手機還并不是普通大眾能消費得起的。
孫玉龍：數字手機上市以后，很多人有購買欲望，而且它使用特別便利。我就感覺到，科技的進步、社會的發展，這是未來大趨勢，肯定是人手離不開的。
孫玉龍預測手機將會進入大眾的生活，他不僅在鎮上第一個開店，還接連開了6家店。他給自己的6家店分別起了6個不同的名字，這是為什么呢?
孫玉龍：如果店都起一個名字，都是張老三手機店，名字都叫張老三手機店，沒有競爭力，都是一家(消費者)不去了，都一樣了。這樣名字不一樣，它們不是一家店，這家沒買我去那家買，那家買，實際還是我(家)的。
孫玉龍揣摩了消費者的心理，大家買手機愿意貨比三家，而他開6家店，消費者怎么比，買的還是他家的。銷售手機的那幾年，孫玉龍每年的純收入有六、七十萬元。他在鎮上的中心地段建了當時周邊第一棟兩層的樓房，非常惹眼。
孫玉龍：這一排全是。
記者：整個這個藍色頂全部是你家。
孫玉龍：對。
記者：這有多大面積?
孫玉龍：那是930平方米。
記者：930平方米。
孫玉龍當時的生活，很多人都羨慕。誰都沒想到，他會在事業穩固的時候離開這個打拼了10多年的大楊樹鎮，去一個新的城市重新開始。他把沙發和手機生意都轉讓出去，當時沒有一個人理解他。
孫玉臣 孫玉龍的四哥：這買賣做得比較不錯，再一個人際關系都非常好。感覺沒有必要出去闖了。
孫玉龍：大楊樹鎮體量有限，人的數量有限，消費有限。即使我繼續做下去，我也沒有太大、更大的收獲。就是說心有多大舞臺就有多大。跟自己說一聲要努力。
當時孫玉龍的妻子堅決反對他離開大楊樹鎮，為此，孫玉龍付出了離婚的代價。他離開的那天早晨，只有老母親一個人給他送別。
孫玉龍：走的那天早上，我媽媽站在這，望著窗外，然后跟我說，雞蛋煮好了，煮了15個帶路上，家人都不同意我走。不走不行，我覺得，就是這個年齡，拼搏的年代，一定要拼一次、搏一次。我就覺得能干一番事業，我自己覺得。
孫玉龍要去外面的世界看一看，雖然他也不知道，等待他的會是什么。
滿洲里市位于呼倫貝爾大草原的西北部，西臨蒙古國、北接俄羅斯，是中國最大的陸運口岸城市，也是國務院確定的國家重點開發開放試驗區。33歲的孫玉龍選擇到這座城市發展。
記者：孫玉龍非常清楚地記得，2005年的6月5日，他只身一人來到滿洲里，僅僅8天之后，他的一項全新的事業就在這里開啟了。他發現的新商機到底是什么呢?一到夏天，很多人都喜歡吃燒烤喝啤酒，在這個再平常不過的生活場景里，孫玉龍發現了一個成就他百萬財富的商機。
剛到滿洲里，孫玉龍就注意到一個現象，這里的飯桌上幾乎只能見到一個品牌的啤酒，這讓他很不理解，他認為這是自己的機會。孫玉龍立馬和內蒙古自治區另一家啤酒廠取得聯系，提出要代理銷售他們的啤酒。
孫玉龍：當一個人總吃一樣東西的時候他很習慣，因為他沒有發現另一樣東西，當品嘗到一個好東西，他會選擇來回替換一下。
屠興彬 巴特罕啤酒廠 原區域經理：當時我們都非常意外，感覺他這個思維、他這個魄力讓我們非常敬佩，因為市場份額沒有，他要把這個產品拿到手，這要完全去開拓市場，那是相當困難的。
記者：之前有人開拓過嗎?
屠興彬 巴特罕啤酒廠 原區域經理：開拓過，一直沒有成功。
別人幾年時間都打不開的市場，孫玉龍卻用一年時間就做到年銷售額400多萬元。從沒涉足過啤酒行業的他，有什么與眾不同的銷售策略呢?
孫玉龍：一個車送一個區域，在最短時間內，甚至五分鐘之內，隨時要隨時送到。不管他要不要，一天必須送貨一次，他不要，我就拜訪一下。
記者：你送過去他不要你就拉走?
孫玉龍：對。
孫玉龍告訴我們，他不僅每天送貨拜訪客戶，他的身上還常備一塊抹布。他的這個舉動讓客戶印象深刻。
屠興彬 巴特罕啤酒廠 原區域經理：(啤酒瓶)落了點灰塵，拿著小抹布，挨瓶挨瓶全部擦得干干凈凈，這種做事業的執著的心，也是非常打動我們，沒有不成功的。
孫玉龍又先后策劃了夏季啤酒節、俄蒙美食文化節等活動，提升品牌的人氣。直到現在，孫玉龍每年啤酒的銷售額都有四五百萬元。
記者：這種工藝品叫俄羅斯套娃，在滿洲里市隨處可見，市場競爭非常激烈。2011年的時候，孫玉龍又看中了這個生意，他會用什么樣的辦法，后來居上，年銷售套娃過百萬元呢?
滿洲里市年接待游客近三百萬人，孫玉龍了解到，在滿洲里銷售的旅游紀念品套娃都是外地生產的，而且別人都是賣成品。孫玉龍考察市場之后，想到了一條與眾不同的路子，他讓游客親自體驗手繪套娃。一般市面上的5層套娃售價在20元左右，按理說體驗式消費應該定價更高，但孫玉龍卻給5層套娃的手繪體驗定價15元，比買現成的還便宜。
孫玉龍：畫套娃娃在中國來講也是很新奇的一個旅游項目。讓入門低一些，便宜點，別太貴了。畫完之后可以直接帶走，能畫完整的(人)也就占一半，多數都畫個大概。有的人不甘心。沒畫好，或者孩子喜歡其它(套娃)了，他也會買，這樣我就賺錢了。
山東游客：這個小孩不管畫得是好還是壞，比較有意義一點。
記者：你覺得你畫得怎么樣?
山東游客：挺好。
記者：點頭是什么?
山東游客：行。
游客體驗多是為了好玩，體驗之后還會順道買些店里其他做好的套娃。孫玉龍告訴我們，他正是琢磨透了游客的心理，才開了體驗店。他還設計了一些功能性和觀賞性兼具的套娃。
記者：這個是煙灰缸。
山東游客1：煙灰缸?叫我猜想我覺得是小朋友放小東西的那種。
山東游客2：想象力挺豐富，而且挺夸張，孩子可能都喜歡，我覺得這個放到家里，爸爸也會覺得很有意思的。
創新的差異化經營，就是孫玉龍套娃年賣百萬的生意經。
記者：孫玉龍輾轉多個行業，他總能不斷改變和創新，在朋友眼中，他就是一個愛折騰的人。但是2015年年底的時候，這個愛折騰的人說，他不會再輕易轉行了，因為他發現了一個特別誘人的商機，這一步也許能讓他從滿洲里走向全國。
在俄羅斯人的餐桌上，最常見的就是各種各樣的肉類食品，香腸極具代表性。孫玉龍每次去俄羅斯，都會拍不少俄羅斯香腸的照片。據統計，俄羅斯香腸有七八十種，有牛肉的、豬肉的、羊肉的，還有馬肉的，有熏的、有煮的，有普通個頭的，還有像這樣大個兒的。
記者：特別大，特別震驚。
孫玉龍：它叫俄羅斯盧布腸。這個(腸衣)是牛拐頭做的，就是牛的大腸，所以每個都不一樣。(牛大腸的)尺寸就這么大，所以每個都做這么大。來，能拿動嗎?
記者：這么沉。
孫玉龍：可以稱一下看多重。
記者：5.5公斤。
孫玉龍：這個腸夠你吃一周了吧。
這樣大一根的盧布腸，俄羅斯人都怎么吃呢?原來，盧布腸不是整根兒銷售的，而是切成段賣。
孫玉龍：買回去以后再切成薄片，每天早晨這個夾面包，或者是夾糕點，然后一吃。
俄羅斯香腸孫玉龍很喜歡吃。2015年年底，孫玉龍在新聞里看到，俄羅斯政府正積極推動俄羅斯的農產品和食品企業走出國門。當時，滿洲里還沒有一家中俄合作的企業，生產正宗的俄羅斯風味食品。孫玉龍認為這是一個潛力巨大的商機。
孫玉龍：滿洲里是一個毗鄰俄羅斯的口岸城市，怎么才能把地緣地域優勢利用好。一直以來我們滿洲里缺一個什么東西?缺一個地理標志產品，就好像去北京吃個烤鴨，類似這種地理符號，缺這種東西。在滿洲里生產純正的俄羅斯食品，(游客)不但來玩、來看了，而且能帶得走，而且必須帶，想辦法往這方面發展。
2016年年初，孫玉龍聯系了俄羅斯一家日產香腸60噸的老牌食品加工企業，經過兩個多月的談判，雙方達成合作：俄方企業負責技術，孫玉龍負責原料、資金和銷售，并每年向俄方企業繳納一定的管理費。孫玉龍的公司成為內蒙古自治區首家中俄合作的食品加工企業。
劉桂清 滿洲里市人民政府 常務副市長：內蒙古自治區第一家搞中俄肉食品加工的一個企業，還有食品加工的企業。這是不容易的。能夠做出一個突破，我感覺孫玉龍也是第一個敢吃螃蟹的人。他能夠想到打俄羅斯文化，可能就是機遇中的機遇。
想要做出好的產品，必須得有好的原料。內蒙古自治區當地的牛羊肉資源孫玉龍當然不會錯過。
孫玉龍：咱們現在在的地方，后面是達賚湖。
記者：后面是達賚湖。
孫玉龍：對，隸屬于達賚湖保護區。這個地方的牛都是以吃野草為主，而且這個季節的牛特別胖，因為(這個季節)草特別好。
記者：牛糞，遍地牛糞，牛糞太多了。
孫玉龍：我們這牛糞也是天然綠色的。
記者：你怎么隨手就撿起來了?
孫玉龍：它不臟，實際上，你看它全是草，不臟。
記者：還真是。
孫玉龍：沒有味。
記者：真沒有味。
孫玉龍：沒味，一點飼料也沒有，什么添加劑沒有，都是野生的草。
而同樣在這里吃草長大的牛，孫玉龍只選擇三年以上的不能繁育的公牛，而且只要腿肉和里脊。
孫玉龍：到三年以上肉質比較結實。
記者：緊致。
孫玉龍：牛的前后腿和里脊。精肉多，而且肉質比較有彈性。(小牛)吃奶呢，不好意思打擾了，吃奶，見諒見諒。
孫玉龍原本想帶我們近距離看一看牛，沒想到這些牛可不是說靠近就能靠近的。
孫玉龍：頂你，往后點往后點，它站著不走了不是好事。你再往前它就開始攻擊你了。
有嚴格的選料和俄羅斯企業的技術支持，孫玉龍做出來的香腸是什么樣的呢?
孫玉龍：一吃有嚼勁，越嚼越香，有沒有這種感覺。你看這個，看，明顯嗎?看。
記者：這個是有肉絲拉開的感覺。
孫玉龍：都是肉。
記者：是顆粒的。
不僅生產俄羅斯風味香腸，孫玉龍還同時生產俄羅斯特色的各種面包。2016年5月，他的產品推向市場。
孫玉龍在滿洲里的各大景區和滿洲里國際機場建立了自營店。像這樣在店門口讓游客試吃品嘗的活動是常態。
孫玉龍：在滿洲里生產純正的俄羅斯食品，一會兒親口品嘗，用品質說話。免費試吃，來來來，端過去，面包也可以吃，隨便吃，隨便吃、隨便吃，隨便吃。小朋友也可以抱一抱，來，抱一下，照相。
游客：這不是俄羅斯的特產嗎?聞到了，好香好香。
游客：我嘗了，味道很好，聞到很好，我挺喜歡這個聞到。
記者你們是從哪里過來的?
游客：我們是從廣州過來的。試吃了，我們買了一袋了。
記者：你們覺得怎么樣?
游客：好好吃。
游客：挺有特色的。
孫玉龍的客戶中，游客占到了80%以上。游客往往是來旅游一趟就走了，孫玉龍卻說，他正在做的，就是把游客變成自己的長期客戶。
孫玉龍：滿洲里每年兩三百萬的游客我覺得也是送上門的顧客，我怎么把他們服務好，怎么讓他們成為我黏性挺高的客戶。
記者：來了不能再來?
孫玉龍：你說的對，來了不能再來，但是來了以后還想吃怎么辦，網上買就可以了。因為每個店都放著很多二維碼。因為現在互聯網時代，咱們一定要借著互聯網這個大道往前走。
我們去采訪時，孫玉龍同時經營著啤酒、俄羅斯套娃和食品三個行業，他說自己最看好食品行業，他有信心能讓他的產品走向全國，他不會再輕易轉行了。
孫玉龍：食品這一塊，有俄羅斯(企業的技術)支持這一塊，滿洲里有地緣地域優勢，國內有這樣的需求，天時地利人和我覺得都占。不會輕易轉行，而且會越做越大。
采訪快結束的時候，孫玉龍做了一個讓我們意外的舉動，他摘了一朵花遞給我們。
孫玉龍：你們這么辛苦，送給你們攝制組。
記者：你怎么還摘朵花送給我們?
孫玉龍：這花挺好的我覺得，紫色的。生活就是這樣的，美隨處發現。世界上不缺美，缺發現美的那雙眼睛不是嗎。
記者：經過一周時間的采訪，給我們感觸最深的一點就是，孫玉龍始終保持著一顆好奇心，去發現了解新事物，這或許就是他總能發現商機的原因。無論做什么，他總是先看到一個行業的發展趨勢，然后在這個行業當中，找到當地市場的空白點，再從同行沒做過的事兒入手，打開局面，這讓他無論做什么，都能事半功倍。好了觀眾朋友,廣告之后，我們一起來看《致富經》下期節目，為您帶來了哪些精彩內容。
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