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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
在外面忙完了，楊茂義還要到房間里接待一批貴客。這些人像整天沒事做一樣，兩三天就來一趟，其實他們是被逼來的，農民指望他們多來幾次，農民就能多種點辣椒，多賺點錢。所以他們是受農民們的委托來求楊茂義的。
中共洮南市瓦房鎮委員會書記 王小平：“老百姓不管什么時候，你是要睡覺了或者是吃飯的時候就來了， 就是告訴我必須得來。 ”
原來這些人都是各個鄉鎮的黨委書記，他們都是來幫自己鄉鎮的農民搶2007年的定單的。
7年前，楊茂義和他們一樣是個鄉黨委書記，后來任洮南市市長助理，2001年棄官從商。現在的楊茂義擁有固定資產3000萬元,年產值1個 億。辣椒和深加工產品每年出口量達7000多噸。有3萬多農民在他的帶動下種辣椒，楊茂義拉動著東北20多個鄉鎮的辣椒產業。短短5年時間，身無半職的楊 茂義比以前做市長助理的時候風光多了。就連他以前的老上級都對他很佩服。
洮南市政府市長 許廣山：“我感覺只要是人盡其才能夠發揮他的才能就有利，有利于他的事業也有利于發展。”
2002年是公司正常運轉的第一年，他順利的和農民簽定了7000多畝定單。本想到了年底如果2元錢一斤保底回收的話再倒手2.3元一斤賣出去就能賺到100多萬，能給公司開個好頭。可到了年底，楊茂義眼睜睜看著豐收的辣椒卻不敢收了。
洮南市洮府鄉萬福村村民 畢文福：“他的價格兩塊錢回收了，他再出手往外賣是一塊多錢。大伙都認為他做買賣能陪錢回收咱們辣椒嗎？”
辣椒加工企業員工 朱建業：“1噸就是賠1000元錢。”
辣椒加工企業員工 朱建業：“回收這里面有很多的說道,咱可以在質量上，比如個頭不夠大，顏色不夠深或者質量不夠好，象征性地回收一點少賠點。”
可是楊茂義并沒有采納朱建業的辦法。
辣椒加工企業員工 朱建業：“甚至他說那么一句話，我寧可咂鍋賣鐵，災錢抬錢我也得兌現合同。我就是用錢買老百姓的心。”
楊茂義：“如果要是把農民的心傷了，以后他不會再跟你合作。”
楊茂義：“排隊整個把我這個市場一圈都圍上了，那時侯是越多賠的越多，我一看到那些黑壓壓的車的時候，我哭的心都有。”
當時，楊茂義資金不足，他就給農民們打了白條，承諾春耕之前一定還上欠款。看著白條，農民們徹底心慌了，說什么的都有了。一時間，出現了關于楊茂義的種種謠言。畢文福也拿到了9000多元錢的白條，聽到謠言他心里更沒底了。
洮南市洮府鄉萬福村村民 畢文福：“咋傳的都有，說楊茂義拿著收辣椒這筆錢跑了，或者有的說楊茂義出車禍了。但是咱們也不知道究竟咋回事。”
楊茂義：“實質上說句實在話,那是逼出來的.因為這么多年怎么困難沒和別人借過錢。”
200多萬畢竟不是個小數，他一連走了100多家，老同學蔣羽才也在其中。
楊茂義的同學 蔣羽才：“他在我們同學中間非常有威望，我們同學都非常信任他，原來他是我們班班長。他遇到這困難我們確實也都想幫幫忙。”
是楊茂義多年的老朋友救了自己，最后有40 多個朋友一起商量，集體用工資來貸款幫楊茂義。
40個朋友的擔保讓楊茂義終于松了口氣，他分期兌現了農民的白條。得到了農民的信任也對得起了自己的良心。可是和他一起承受壓力的家人卻為他今后擔憂起來，整天勸他放棄這行。
楊茂義的妻子 王影：“我說咱到哪個單位有個位置就可以，掙工資吧。我們倆人也挺好，平平靜靜過這輩子也挺好。但是他不是那種性格的人。”
楊茂義的哥哥 楊茂權：“就勸他要不還回政府，大官當不上當個小官也比干這個強，家里老人都在世，都特別上火。”
2002年12月，楊茂義在朋友的引薦下認識了韓國客商，由于是第一次合作，韓國客商很謹慎只定了40噸辣椒皮。對于負債累累的楊茂義來說這無疑是雪中送炭。可是意外發生了，稱出了故障，帶來了大麻煩。
楊茂義：“當時發現1000多包中有三四十包定稱不準，最多的差二兩。”
楊茂義知道，如果這批貨就這樣運走，對方會認為自己做事不認真，很難再有合作的機會。可是在他身后還有那么多的農民再種辣椒，銷售渠道必須要保住。于是他當即決定1000多包貨物一定要在發貨時間之前全部返工。
楊茂義：“考慮人家對方之后，對方才能考慮你，你總考慮自己，站在自己的角度去和對方合作不會長久 。”
楊茂義當著韓國客商的面把足斤足兩的貨發到韓國。楊茂義贏得了信譽，韓國客商也成了他的老客戶合作至今。，而且每年的訂貨量都在不斷的上升。尤其是對冷凍鮮椒的需求量每年都在4000噸以上。
韓國客商：“什么樣的鮮椒是你們要的鮮椒長度是8厘米沒有白色的斑點得把辣椒把捭掉。”
楊茂義：“我滿以為通過2003年的大量收購能把2002年的虧損彌補一下結果事實相反。”
原來當年的辣椒價格飛漲，一批辣椒經紀人想從中大撈一把，于是他們從四面八方涌進了洮南。
洮南市洮府鄉萬福村村民 湯英偉：“有的時候屯子里的車一天得來十多臺就來回在屯子里轉悠收還有老客坐這收。”
洮南市洮府鄉萬福村村民 湯英偉：“有的時候收混椒，3塊多錢，我不挑了連濕帶干的都收走了。”
記者：“那你們在這之前不是和公司簽定了定單的協議嗎？”
湯英偉：“簽是簽過，公司也不追究。再說我們老農也不懂啥法，來了有收的就賣了。”
楊茂義：“我們就是超本身能力的去發展規模,比如說我們兩萬畝夠了我們發展3萬畝。這1萬畝就專門供應其他客商來收。”
從那以后收購量終于可以保證了。楊茂義知道，開工沒有回頭箭，農民的辣椒要種，錢自己也得賺。他思考再三，決定上深加工生產線，這 樣淡季也可以銷售,而且便于儲存，也可以避免一些市場波動。2004年初，楊茂義用自己賣干辣椒的500多萬元上了辣椒粉和調料粉等6種產品的生產線，借 鑒韓國的配方進行深加工。
楊茂義：“這是我們生產的調味粉，直接出口韓國的。用途就是做泡菜用。這里的主要成分有金塔辣椒碎、糯米粉、葡萄糖粉、大麥粉、小麥粉等。”
楊茂義：“涉及到機密了，那就涉及到配方了，不能再往下說了。”
2004年12月。韓國客商定了100多噸辣椒粉，要求在1個半月左右就要發貨。公司重新調整了員工。可沒想到,一天，車間主任李 新華怒氣沖沖去找車間負責人，兩人差點大打出手。員工們也拉幫結派不干活，這可急壞了楊茂義。有心自己去調解,卻又怕耽誤其它的事，于是他就找到了正退休 在家的老朋友王桂蘭幫忙，她做公務員多年，對于調節人際關系當然清輕車熟路。
辣椒加工企業員工 王桂蘭：“他們倆都想盡快的把這項工作任務完成，我看到他們有這樣一個共同的點，我就抓住這個了，各個擊破抓住他們的要害。”
辣椒加工企業員工 李新華：“都是老工人的時候，我們的產量和個人我們拿的錢非常多。現在他搭配的人員全都是新工人，所以對我們掙錢和產量都不利，我們掙不著錢了。”
工人干活都是記件制的.。以前李新華一天能拿到30多塊錢,調整人員之后只拿到20多元錢。所以他心里就不平衡了，事情調查清楚才有解決方法。
辣椒加工企業員工 王桂蘭：“少說優點，我就不表揚他，每個人都批評。”
5年里，楊茂義的種植基地從一個鄉發展到了三各省9個縣20幾個鄉鎮，產品遠銷韓國和東南亞。記者采訪的時候，正趕上他與韓國客商簽定 3000噸速凍鮮椒的預定合同。這回他的底氣又足了許多。每年這種和外商的簽約儀式，楊茂義都要參加20幾回，這是他做市長助理的時候沒想到的。
楊茂義：“我們總的固定資產能達到5000萬，產值是我們目前是1個億的產值。2007年增加投入之后我計劃產值能實現1.5個億。”
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