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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
農歷正月十五一大早，杭州青山湖度假酒店董事長蔡山河，急匆匆來到周寶賢的養雞場抓雞，并聲明這回有特殊用途，要抓羽毛完整顏色漂亮的母雞。
杭州青山湖度假酒店董事長 蔡山河：“把這個雞，當作一個獎品。”
雞場老板周寶賢不敢怠慢，大白天在茂密的竹林里抓野性十足的雞不是件容易的事，周寶賢出了一身汗，才把老客戶蔡山河要的30只母雞抓齊了。
記者：“這一只雞賣給他們多少錢？”
周寶賢：“一只雞120元錢左右。”
酒店廚師長 陳泉富：“一只雞基本上是做兩份。”
記者：“一份是賣多少錢呢？”
陳泉富：“一份是賣108元錢。”
按這樣計算，周寶賢的雞在這個酒店做成特色菜一只能賣216元，可是對于養雞場老板周寶賢來說這不算什么，因為他養著價位更高的雞。
周寶賢：“這個雞38元錢一斤，這是公雞，它這個主要特點就是我們養殖時間比較長，人家過生日、做壽，都送公雞。”
記者：“這一只雞能賣多少錢？”
在周寶賢所在的地方，市場上雞最高售價1公斤也就是二十幾元，周寶賢怎么就能把雞賣出這么高的價呢？這還得從5年前他買雞說起。
2002年，周寶賢經營酒店生意時發現，市場上土雞賣價很高，1公斤要賣30多元，時常拿著錢還買不到貨。
周寶賢：“我們是從事餐飲工作的，在餐飲工作上都是喜歡找土特產，搞自己酒店的品牌東西，那么找來找去找這個土雞也找不到。”
周寶賢聽說有一種用中藥喂養的雞市場賣價更高，于是他請曾當過土郎中的父親幫他喂養這種雞，為自己的酒店增加一道特色菜。
周寶賢：“我們第一批，就是養1000個雞，我們防疫也不懂，要喂多少中藥給它吃也不懂。”
父親雖然懂得一些醫術，但是用中藥喂養雞給雞喂什么藥？喂多少？怎么喂？心里并沒有底，只有試著喂養給雞喝中藥湯，盡管他們處處小心還是出事了。
周寶賢：“在這1000個雞里面，八九百個雞全部死掉了。”
周寶賢的父親 周佩額：“這后來呢，我想過，我們這個中藥材方面呢，這個濃度方面沒有給它配好，可能太濃了，吃下去對這個雞有一定的影響，所以造成這個雞的死亡率比較大。”
周寶賢：“跟飼料喂養的雞差不多，也不太好吃。”
在第一次失敗之后，他們又用黃芪，當歸，天麻等20多種中藥，喂養了三、四批雞。在養這幾批雞時他們總結經驗教訓，根據不同生長期的雞群制定相應的配方。
周寶賢：“你像我現在一天的中藥是240元錢，基本上供給6000個雞左右，你如果1萬個雞以上，那么肯定要加一倍了，一天的藥500元錢。”
周佩額：“我們是這樣的，小雞買來以后，七天以后，我們就給它吃中藥材。”
記者：“這個量怎么控制呢？”
周寶賢：“不同季節的，你說夏天你給它吃什么熱的東西，你不能給它吃的，要給它吃涼的，像金銀花是涼的，我們夏天就給它清涼解毒的東西吃。”
養出了雞以后，周寶賢便迫不及待在自己的小酒店里推出了特色菜，他想看看顧客的反映。
顧客：“味道還好，可以。”
記者：“你點了多少錢的雞？”
顧客：“一般看人多少，人多的話呢，一百八九十元錢吧。”
顧客：“嘗嘗鮮，那以前也不了解，第一次吃肯定要嘗嘗鮮的。”
雞帶動了酒店的收入，這讓周寶賢覺得養雞比開酒店更賺錢。2005年春天，他把自己做廚師起家多年打拼的酒店交給妻子打理，自己專心養起了雞，這回他一次就養了1萬只。
做酒店生意習慣了等客上門，周寶賢不懂產品銷售，本來到九十月份就出籠的1萬只雞，到了時間卻還沒有賣出去，本想靠這大賺一筆，這些雞卻成了他的一個包袱。
周寶賢：“你不賣不行呀，這個雞場里這么多雞，你一天吃1000多元錢，將近2000元錢的玉米，你還要喂中藥，還要人工工資雞還要死亡。”
酒店董事長 蔡山河：“感到這個雞呢，跟別的雞都不一樣，那么我們感到呢，這個雞在我們假酒店是可以推出一個重點菜肴的，所以呢，叫陳廚師長就去落實這個雞了。”
酒店廚師長 陳泉富：“他的公雞雞冠比較大，雞屁股上面毛比較少，看上去比較精神，看上去這個雞很兇，我想可能它那時候是吃中藥材長大的吧，后來就開始訂他們的雞。”
周寶賢：“那是我最高興的時候，我雞賣不掉，你找到我還不高興，那我說可以，這個價格談好，在雞賣不掉的情況下，我便宜賣，70元錢一個賣給他的。”
雞的銷售還沒完全解決另一個危機緊隨而來，2005年10月，由于禽流感的影響浙江省臨安市禽蛋市場越來越蕭條，周寶賢的1萬只雞到了春節還有9000多只沒有賣出去。盡管周寶賢有了一個買主，可是銷量有限，這兩年養雞套住了他所有資金。
周寶賢：“那時候虧損大概五六十萬。”
租山地，建雞場，養雞，周寶賢已經有20多萬元的外賬，年關將至，要飼料錢的，要工錢的都找上門來，9000多只雞還要花錢繼續喂養，周寶賢開始瞄上了家里小酒店的營業款，他偷偷拿酒店的錢支付養雞場的開支。
周寶賢：“有的時候錢拿的太多了，還要偷偷摸摸拿。”
肖紅梅：“矛盾肯定有的，有時候煩起來，心情不好，那么有時候我也要罵他的。”
當時市場上土雞10元20元就能買到一只，周寶賢用中藥喂養的雞價高很難賣，他只好說服老婆把酒店每個月2萬多元的收入全部用到養雞場，維系養雞場的基本支出。
周寶賢：“我說那個雞要吃的，不吃那個雞要死的。”
肖紅梅：“心里總是有一點，覺得有點委屈，因為我老公他是去投資，他也不想虧錢，他又不是去賭博，又不是吃喝嫖賭，這么多錢虧掉了，那我不管他虧多少，反正我盡我的力量，哪怕他欠再多的賬，我要跟他一起還掉。”
周寶賢簡直就是度日如年，這時青山湖度假酒店廚師長陳泉富有個朋友在江蘇常州市開酒店，需要特色菜做賣點，于是陳泉富把周寶賢的雞推薦給了常州市的朋友。
酒店經理 孫夢華：“第一反映覺得很奇怪，人家雞都外觀挺漂亮。”
周寶賢：“他說屁股上沒毛，你這個雞毛都沒有的，他說這么難看，我也是一樣的道理，我跟他說我說雞的味道好的，就是外觀難看，就吃中藥的。”
知道自己的雞屁股沒毛外觀不占優勢，周寶賢只好以做過廚師和酒店老板的身份，給人家介紹自己雞的優點和這種雞獨特的烹調方法。
孫夢華：“他就是向我介紹，他的雞沒有污染比較環保，還有烹調的時候只要用鹽烹調就可以了。”
周寶賢：“而且我親自教他們怎么做，我教他們。”
孫夢華：“最后是用他拿來的雞，我們試驗做了一只。”
周寶賢：“一試之后他們就開了一個董事會，就打算用，在什么時候用，那么過了大概一個星期之后，我回來之后。他們打電話給我叫我送100只雞過去。”
經過協商他們以一只150到160元的價格達成協議，周寶賢承諾每個月向這家酒店提供四五百只雞，他還決定在常州市只給這一家酒店供貨。
孫夢華：“雞有200％的利潤，價錢應該可以。”
記者：“一只雞在您酒店能賣多少錢？”
孫夢華：“兩三百元錢。”
周寶賢：“那我們以前70元錢一只，賣給他是虧的，行情不好我是沒辦法只好少虧一點，
那行情好了我不能虧錢做生意呀，我每次都虧錢，誰會做生意呀，不會做的。”
沒過多久青山湖度假酒店董事長蔡山河專門派人找到周寶賢，并提出繼續合作的想法。而周寶賢卻提出雞要漲價。
酒店董事長 蔡山河：“意見呢，也沒多大的意見，但是當時的想法呢也是有的。”
周寶賢：“蔡總打電話給我，我就過去跟他談，他說你漲價要漲多少？我說不管多少我不能虧錢，我養雞總要掙錢為主，少掙一點不要緊的。”
經過討價還價，周寶賢向青山湖度假酒店賣雞的價格從原來一只70元談到了120元。從被動賣雞到主動出擊周寶賢經受住了市場的考驗。2006年春節過后，他專門外出跑市場，擴大銷售量。回來后，他又對客戶提出的雞屁股沒毛，外觀難看等問題，請人進行技術指導。
臨安市農業局畜牧獸醫站站長 吳麗娟：“我們建議他也不要以單一的飼料為主，可以吃一些配合飼料，可以保持它的這個營養全面，減少這種啄毛的現象。”
編導：殷際輝 攝像：張華君
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