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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
當(dāng)我們問起緣由時，老趙告訴我們，他寫的“經(jīng)銷商”指的是上門推銷的飼料商。
趙寶來：“基本上是像我最多的一次接觸過12人，就推銷飼料的，每人耽誤半小時一小時，什么都干不了。就是一天，最多的一次，就是基本上，咱說吧基本上平均每天都接觸過一個兩個的。”
妻子：“同時有，得有幾個，哪個經(jīng)銷商都得上我這兒跑。”
按說，對于一個存欄1000頭的養(yǎng)豬大戶來說，飼料用量很大，有人主動上門推銷也不是什么壞事，老趙與相熟的飼料商關(guān)系也不錯，過去還經(jīng)常能從他們那賒到飼料。
趙寶來：“先欠著，錢要欠著以后，那時候一開始就覺得，咱覺得自己挺合算，欠他錢自己的錢呢可以周轉(zhuǎn)，咱這個場子什么的可以擴大規(guī)模什么之類的生產(chǎn)啊，自己合算呢。”
可老趙過后一想，其實這樣賒飼料，到頭來吃虧的還是自己。原來，飼料商這樣賒給養(yǎng)殖戶，他們貸款的利息，營銷的費用等等都會加到飼料上，每噸料的價格會比正常的市場價高600塊錢左右。
妻子：“我們有錢的情況下我都不賒帳，就是實在倒不開的時候也都是該著一個月倆月的。”
像老趙這樣花高價賒購飼料實在是無奈之舉。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶平常接觸到的飼料品種有五六十種，魚龍混雜，進的料質(zhì)量也是參差不齊。夏各莊 鎮(zhèn)孫仲明的豬場存欄6000多頭，是當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖場。2006年的一天，他從一個相熟的飼料商那買了一批飼料，可過了10來天，老孫就發(fā)現(xiàn)吃這批料的豬 明顯不正常了！
孫仲明：“毛，刺毛啊，一喂它，喂了十來天以后就刺毛了，就是像平時喂的時候這毛都是光亮，這飼料營養(yǎng)高了都行，它那一毛刺以后就不行了，長肉也不行啊，你像毛，毛都這樣了，長東西就不行了。”
孫仲明：“差著蛋白呢。”
原來，那批飼料的蛋白含量比飼料商宣稱的要差很多。現(xiàn)在養(yǎng)的都是瘦肉型豬，蛋白質(zhì)含量低了，不光是多花了錢的問題，更重要的是會影響豬的生長。
這么多年了，養(yǎng)殖戶一直都盼望著什么時候能有一個塌實穩(wěn)定的飼料進貨渠道就好了，既能控制養(yǎng)殖成本中的一個大頭，更省卻了怕飼料影 響生豬出欄上市的提心吊膽。可總這么一家一戶的單干要實現(xiàn)這個愿望很難，而如果聯(lián)合起來成立一個合作組織，不光是飼料，什么獸藥、培訓(xùn)、信息服務(wù)等等很多 問題都可以迎刃而解。
孫仲明：“它小，你個人呢你說再大也是小，你就得說合作組織能解決這個問題，個人根本都解決不了。”
但是，誰來牽頭卻是個問題。明明知道應(yīng)該怎么做，但就是做不了，每個人的心里都覺得很別扭。就在這個時候，養(yǎng)殖戶們想到了一個人。杜相穩(wěn)，過去是平谷區(qū)農(nóng)業(yè)辦公室的副主任，大家跟他三天兩頭打交道，對他有著足夠的信任，讓他來組織一定行！
杜相穩(wěn)：“你有政策，有國家的法律作為支撐，還有政策的支持。這社員們都看準(zhǔn)了。養(yǎng)豬場場長們的要求，也愿意組織這個農(nóng)民合作組織。”
有了老杜來牽頭，這事就好辦了。2006年12月，他們根據(jù)合作社法，成立了一個名為“聯(lián)眾通達”的生豬產(chǎn)銷專業(yè)合作社,達到存欄 1000頭以上規(guī)模這個基本條件的養(yǎng)殖戶,只要繳納最低1000元的股金就能成為社員。作為合作社當(dāng)然希望能夠把更多的養(yǎng)殖戶吸納進來壯大實力，但每個人 的想法并不都是一樣的。
在河北村有兩個養(yǎng)殖大戶張長忠和王金海,兩人的關(guān)系很鐵.王金海作為片長,對合作社信心十足,但張長忠性子倔,他雖然覺得1000元的股金不算什么大事，卻始終不愿加入.為了哥們也能得到好處,王金海是一再動員,礙于面子,張長忠才勉強交了股金.
張長忠：“懷疑。”
其實這個股金不交不行,想多交也不行，合作社有規(guī)定,常年存欄一千頭的，算一個生產(chǎn)規(guī)模，每一個規(guī)模最少入1000元，最多也只能入兩萬元。
理事長：“再多的都不允許入了，這都是以防這個養(yǎng)殖這個規(guī)模比較大的這個他的這個股份比較太高，控股，預(yù)防這個。”
一年來市場上飼料價格不斷上漲，養(yǎng)殖戶自己知道，如果飼料問題不解決，利潤就都被別人賺了。記者采訪的2007年12月11日那天，當(dāng)?shù)厣i收購價在每斤7.9元左右。
孫仲明：“成本都提高了，要是前年大前年成本都在三塊五左右，像今年的成本呢就得在五塊五以上。”
記者：“一斤是吧？”
孫仲明：“對。”
由于玉米、豆粕等原料和獸藥等成本提高，養(yǎng)殖戶并沒有很多消費者想象地賺得那么多。王淑云的養(yǎng)殖場存欄1000多頭，她說,對于規(guī)模化養(yǎng)殖場而言，由于人員、水電等開支大，利潤反而下降了。
王淑云：“五一之前，這一頭豬能賺550至600元。而且現(xiàn)在呢我們算一筆賬呢，這一頭豬呢，也就在450至500元，每頭豬下去一百元。”
合作社成立之后，首先當(dāng)然就要解決飼料問題.2007年7月，合作社自己的核心料配送中心建成投產(chǎn)了!養(yǎng)殖戶將核心料買回去后，添加上玉米、豆粕等就是喂給豬吃的全價料.這些核心料只提供給社員，每噸比市場上要便宜500元左右。
張長忠：“現(xiàn)在飼料廠這么多，很多都是為了一個利字，他們這個是不是為賺我們錢啊，這都很難說。”
幾天后,張長忠心里的顧慮就徹底打消了!
張長忠：“和其他飼料不錯，相比呢，可以說是頂?shù)蒙掀渌蟮膹S家。”
他的1500多頭豬，原本在飼料上一個月得花六七萬元，而用合作社的料他一個月就能省下將近1萬元。從那以后，他就特別感謝王金海。而且因為兩家離得近，現(xiàn)在兩人進料都是一塊兒進。
記者：“王廠長，今天進了多少料啊？”
王廠長：“今天進了兩噸半。”
記者：“都是什么料呢？”
王廠長：“一個是仔豬料，一個是育肥料。”
核心料配送中心建成5個月來，共為社員提供核心料500多噸，按每噸便宜500元計，就為社員節(jié)約了將近30萬元。
經(jīng)銷商：“他們那個豬基本上集中起來就有20多萬頭吧大概，那樣的話，算起來量就比較大，然后我們覺得那個就是比較劃得來一些，以前是他們找我們，現(xiàn)在是我們主動找他們多一些了。”
合作社的料雖然價格低，但還是有一部分利潤的。到了年底,社員們還能從這些利潤中，按照股金和交易量2：8的比例得到分紅。也就是 說，從合作社進的料越多，最后的分紅也越高。現(xiàn)在,主動想加入的養(yǎng)殖戶越來越多，目前合作社社員已達108戶，年商品豬生產(chǎn)能力28萬頭，占整個平谷區(qū)商 品豬總量的70%。
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