程華英：“因為他們平時跟比較熟悉的客戶，基本上就是人不去，叫司機(jī)去拉雞，把雞賣完了再結(jié)賬，可是我第一次跟他打交道，他對我不放心我可定也有，跟他沒打過交道的一種想法。”

第一次嘗試性的接觸程華英和唐中明相互取得了信任。第二次賣雞的時候，程華英提出隨行就市，把價錢提上來，唐中明也欣然同意了。

經(jīng)紀(jì)人唐中明：“多一個貨源多一份基礎(chǔ)，現(xiàn)在基本我們不來，叫司機(jī)裝車就成了，錢也不帶，回去賣完我們再結(jié)賬。”

一年下來按說可以養(yǎng)六批雞，可程華英只喂了三批，就賺了一萬多元，這使她對養(yǎng)雞充滿了信心。

程華英：“第二年在第一年的基礎(chǔ)上，賺了1萬多元，覺得養(yǎng)殖業(yè)還算可以，重新又做了兩棟雞舍。”

2002年，三黃雞在武漢市場上很走俏，有些經(jīng)紀(jì)人都拉不到雞，程華英的兩萬多只雞早就被唐中明預(yù)定了。

可就在這時候，程華英的雞場來了兩個經(jīng)紀(jì)人：“丁元金和姚水清，他們也是打聽到程華英這兒有雞，才主動找上門來的。

經(jīng)紀(jì)人丁元金：“大家都在賺，因為這個行情都好，我們沒有雞賣，那我就停了，沒有雞賣就不搞了。”

經(jīng)紀(jì)人姚水清：“這個行情就是這樣，雞越多價錢越低，雞越少價錢越高。”

再拉不到雞丁元金和姚水清就要脫銷，可程華英的雞已經(jīng)定出去了，怎么能再賣給別人，但是看到丁元金和姚水清確實很著急，程華英決定跟唐中明商量商量，看能不能通融一下。

經(jīng)紀(jì)人唐中明：“實際我們都認(rèn)識，我原來是一個市場上分出去的。”

原來唐中明他們?nèi)齻�人都是老相識，程華英一看這樣就方便多了，她很熱心的從中協(xié)調(diào)，最終分別把雞賣給了這三個人。讓程華英沒有想到的是，她的這個做法一下子交了三個朋友，但是更讓她慶幸的是要沒這三個朋友，3年后的那個砍兒，說什么也她也賣不過去。

2004年，程華英的雞舍就發(fā)展到了11棟，年出欄量53多萬只。當(dāng)時在武漢市養(yǎng)雞行業(yè)來說，是首屈一指的大戶，跟經(jīng)濟(jì)人的默契關(guān)系更讓她的雞生意做得如魚得水。

程華英：“我們的雞基本上可以說，不能說供不應(yīng)求，基本上雞出欄，打電話一聯(lián)系，可以迅速的賣掉。”

正當(dāng)程華英積極準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模的時候，2005年到了，那一年是讓很多家禽養(yǎng)殖戶談而變色的一年。禽流感給程華英帶來的影響，是她之前怎么也想不到的。

程華英：“如果說1.5-1.4元一斤的價錢，一個雞苗就是1-2元，一只成雞1.5-1.4元一斤，還談得上成本嗎。”

商品雞的價錢降到了歷史最低點，程華英的雞并沒有得病，可就是陪著本錢也賣不動。

經(jīng)紀(jì)人丁元金：“基本上平均一天我們一個人，一家一戶我們銷售一車，一車大概就是1800只左右，那個時候只能到500只一下。”

當(dāng)時程華英的每個星期都有近一萬只雞出欄，盡管三個經(jīng)濟(jì)伙伴已經(jīng)盡力幫忙賣雞，但兩三個月下來她的雞舍里還是壓了5萬來只雞賣不出去。行情越來越差，多養(yǎng)一天就多一份風(fēng)險，如果不趕快把雞賣掉程華英就會被這些雞拖垮。

經(jīng)紀(jì)人丁元金：“這么大型的雞場垮了以后，我們作為一個賣雞的感到可惜，不能讓她跨了。”

程華英的雞場是丁元金、姚水清和唐中明重要的貨源地，如果真的垮了，以后這三個經(jīng)紀(jì)人很難找到這么穩(wěn)定的貨源，再加上程華英曾經(jīng)幫過他們，這次程華英有困難他們也不能不幫，三個經(jīng)紀(jì)人一起來到雞場，希望能找個穩(wěn)妥的辦法幫程華英度過難關(guān)。

經(jīng)紀(jì)人丁元金：“再賣不掉怎么辦，再賣不掉把雞屠宰進(jìn)冰庫行，情好的時候再拿出來賣。”

程華英：“我另外還需要找別的廠，進(jìn)行屠宰進(jìn)行深加工，然后進(jìn)行包裝進(jìn)行運輸，運輸完要進(jìn)行強(qiáng)凍，強(qiáng)凍之后進(jìn)入冰庫，冰庫還要租，還要付費用，當(dāng)時如果賣出去更好，時間拖長了冷庫的錢都拖不起。”

把雞屠宰進(jìn)冰庫未嘗不是個辦法，但是程華英從成本角度考慮，并不贊成這個提議，她覺得最直接的辦法就是趕快把雞賣出去。

經(jīng)紀(jì)人姚水清：“因為你不賣掉的話，雞吃料吃得很厲害，我給他介紹一個湖南的客戶，還有一個河南的客戶，價錢肯定要低。”

丁元金和唐中明也想給程華英介紹了幾個山東、江西的客戶，但當(dāng)時全國行情都一樣，外地客商也擔(dān)心雞的質(zhì)量問題，不敢隨便進(jìn)雞。

經(jīng)紀(jì)人丁元金：“我們從人格上作保，你過來拉雞，貨質(zhì)量質(zhì)量好，價格上隨行就市，當(dāng)時情況下比較便宜。”

盡管價錢都有些低，但畢竟緩解了燃眉之急。這次的銷售危機(jī)，程華英損失了60多萬元，可她也認(rèn)識了許多外地的新客戶，無形中她的銷售圈翻了幾番。外地市場的開拓大大降低了程華英的銷售風(fēng)險。

到2007年她就把雞舍擴(kuò)展到了19棟，年產(chǎn)值一千多萬元。規(guī)模越來越大，程華英的壓力也越來越大，稍有不慎，損失都不可估量，所以她進(jìn)雞、出欄都按部就班的走，小心翼翼。

工人占學(xué)富：“她連除雞糞她都跟工人一起去除，但是我總覺得，作為一個老板來講，應(yīng)該在管理上多下點功夫。”

工人老占的話提醒了程華英，總是扎在雞棚里不如多琢磨一下經(jīng)營管理上的事。接下來的時間里，她經(jīng)常跟經(jīng)紀(jì)人溝通希望他們能多提一些意見。

2007年經(jīng)紀(jì)人姚水清的一個建議讓程華英受益匪淺，當(dāng)時成雞的市場行情不太好，只有1.5元1公斤，這時候種雞廠的老板給程華英打來一個電話。

程華英：“他就問我現(xiàn)在進(jìn)雞苗嗎，我說家里面有雞苗，他說現(xiàn)在價錢非常便宜，只1元錢1只，過了兩天之后，又有其他種雞廠打電話來，問我要不要雞苗，根據(jù)這個情況，可以做一個肯定的判斷，現(xiàn)在進(jìn)雞苗的人，肯定是非常少，不然的話種雞廠不會跌價，他不會自行地跌價。”

當(dāng)時，經(jīng)紀(jì)人姚水清建議她大膽嘗試一下。

經(jīng)紀(jì)人姚水清：“價錢不好好多人都不干喂，所以說雞很少，你得敢喂，喂的雞少行情就好，我們就建議她多喂一點點，越是行情不好越要多喂。”

姚水清的話給了程華英很大勇氣，那次她就進(jìn)了平時三倍的雞苗，但是這個舉動讓工人們很不理解。

工人胡冬紅：“以前進(jìn)雞苗是一棟棟的進(jìn)，你現(xiàn)在一下子進(jìn)4棟，你就不怕行情不好嗎？”

程華英：“擔(dān)心是有，但是養(yǎng)殖業(yè)不冒風(fēng)險，可定是不能賺錢。”

五十天以后雞出欄了，這一批雞程華英就凈賺十萬多元，利潤是平時的三倍。這件事讓她明白了，光養(yǎng)好雞還不成，必須得莫準(zhǔn)市場。

2008年七八月份肉雞行情不太好，但是程華英非常看好九十月份的市場行情，再加上有這么好的生意伙伴給幫忙，這一次她又多進(jìn)了兩欄雞苗。程華英說賣完這批雞她打算回城里看看兒子，因為有一個多月娘倆兒沒見過面了。

記者：梁新建攝像：王震宇

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