寧都黃雞養殖戶鄧小明：“銷過2元多錢一個，量特別大，價錢特別好。”

這時候的涂波濤并沒有盲目地跟進，而是跑了一趟寧都縣畜牧獸醫技術服務中心。在服務中心，涂波濤了解到，從2000年開始，縣里把寧都黃雞列為支柱產業加以扶持推廣，養殖戶一年比一年多，商品雞苗的需求量很大。

寧都縣畜牧獸醫技術服務中心副主任何清華：“商品苗是供不應求的，基本上要采取一個月以前要先訂貨，不然的話沒有辦法供貨。在2002年，基本上是達到了1800多萬羽。”

要滿足這個飼養量，寧都縣每天需要4萬多只種蛋，這個數字還在不斷增加，而當時，寧都三家規模不大的種雞場，每天供應的種蛋還不到1萬只，大多數的種雞蛋還得從農戶手里收購。涂波濤沒想到，這個當初他看不上眼的項目，會有那么大的市場空間。

孵化廠老板廖春：“抓苗的時候打架，要這個苗，搶著要這個苗，因為那時候我們的那個種雞場還沒有跟上來，都是從農戶家里收過來的蛋，那個蛋供應不上。”

涂波濤：“我就看好種雞場的種蛋肯定要逐步地取代那個社會上收來的，千家萬戶收來的種蛋，他們第一是受精率，第二品種相當混雜，沒有經過選育。”

2002年5月，在汕頭打工的堂兄涂偉庭回到家鄉，跟涂波濤說起找項目創業的事，涂波濤便鼓動他一起辦個種雞場，專賣種雞蛋。

涂波濤的堂兄涂偉庭：“他跟我說過0.8元錢一個雞蛋，這個我是很清楚，因為我是農村的，那個雞蛋怎么來的，多少錢成本我也有數的，他說能賣0.8元一個，我說那個肯定有賺。”

這一年，涂波濤利用堂兄入股的2.4萬元和賒來的飼料，飼養了3批6000羽種雞。當年不但收回了本錢，還賺了幾萬元。

涂波濤：“我們一般來說毛利0.12元左右，2萬個雞苗就是2000多元錢，我們公司就有收入了，以前那個雞苗，黑鳳雞的話，一天，一個月還賣不了一萬個雞苗，所以它掙的再厲害也掙不到錢，它的銷售市場相當狹窄。”

幾年的時間，涂波濤的公司就發展成為當地農業龍頭企業，擁有了原種場、禽蛋場、孵化廠和一個商品雞養殖基地。到2006年，全縣的黃雞飼養量達2580萬羽，種雞場的數量也達到了100多家。

涂波濤：“競爭很激烈，我們的養殖戶他就會有要求，我養了這么多雞，可以養多，但是要賣得掉，為了保證我們的雞苗的銷售，我們就要幫養殖戶解決這個銷售問題。”

為了保證自己的競爭優勢，2007年，涂波濤牽頭成立了寧都黃雞專業合作社，實行養雞設備和雞苗賒銷服務，先養雞后付錢，雞價錢好時可自行銷售，市場行情不好時實行保底回收。通過這種方式促進雞苗的銷售，然而，隨著養殖戶的增多，新的問題又出現了。

涂波濤：“我們的那邊的飼養量成倍的增加，成幾倍的增加，增加市場就還是河源、梅州、福建這幾個市場，我們就不得不出來打市場。”

要開拓新的市場，涂波濤首先想到了廣州，廣州有五六個活禽批發市場，每天的交易量達五十多萬羽。

涂波濤：“廣州就是一個全國市場的晴雨表，我們通過廣州市場，就可以了解我這個雞到底在什么價位能銷，是供過于求還是供不應求。”

2008年6月，涂波濤來到廣州，找到五年前認識的經銷商馮紹榮，希望跟他一起合作。馮紹榮對寧都黃雞也很感興趣。

廣州經銷商馮紹榮：“我就覺得他這個雞沒有油，而且肉吃起來又不膩，那個脂肪特別少，現在廣州的市場正適合市民這種口味。”

兩人很快就達成了合作意向，但不久，馮紹榮就改變了主意，因為活禽在運輸過程中體重會減輕，抗病力也會減弱，如果在24小時內運到目的地，損耗最 小。經銷商一般以24小時運輸時間作為一個銷售半徑計算成本，如果超過了一個銷售半徑，那么風險會很大。廣州正好處在寧都的銷售半徑之外，所以，盡管馮紹 榮對寧都黃雞抱有很大的興趣，也不敢冒這個風險。

廣州經銷商馮紹榮：“運費呢成本比較高，差不多1元錢一斤，那就很貴了，所以就劃不來。”

涂波濤只好自己在廣州的兩個市場設立門店，門店開起來后，就證實了馮紹榮的說法。

廣州經銷商馮紹榮：“成本相對要提高了嗎，所以賣出來呢，人家賣六七元，他都要賣九元八元，人家賣八元，九元，他要賣十一二、十三四元。”

因為賣價高，銷售受到很大的影響。可是有什么辦法降低成本，打破這個銷售半徑的怪圈呢？2008年8月，涂波濤又去了一趟廣州，這次馮紹榮給他出了個點子。

廣州經銷商馮紹榮：“我就告訴他搞一個基地，然后輻射整個珠江三角洲。”

聽了馮紹榮的建議，涂波濤有些猶豫，本來成本就高，再租一個養殖基地，那不等于雪上加霜嗎？兩人為此又算了一筆賬，如果在廣州租一個養殖場，就可以把寧都的雞大批量運過來，降低運輸成本，而雞在運輸過程中應激反應造成的損耗，也將會通過這個基地彌補回來。

涂波濤：“就算它一個雞損耗半兩，我在這里休息一下增加半兩重，一車雞6000個雞的話就增加300多斤的重量，我這個雞每一斤的市價是15元錢，那么300多斤雞，就是4500多元錢，那么一個月拉20車雞的話，我們就增加9萬多元錢了。”

在馮紹榮的幫助下，2008年9月初，涂波濤在增城市的一個山溝里以6萬元一年的租金租下了一個養殖場，這一舉動立竿見影，兩個月的時間，基地不但將運輸途中的損耗節約下來抵上了一年的租金，還引來了一些常客。

記者：“今天要多少只雞”

楊慶軍：“今天抓100只”

記者：“它這個雞在你們這邊的銷量怎么樣？”

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