[致富經(jīng)]58歲被騙只剩200元之后 20180814

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時間：2018-08-28 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：2008年，他看上櫻桃的商機開始種植，沒想到卻上當(dāng)受騙，2012年最難的時候，身上只剩下200元錢。58歲，他借了50萬元，要東山再起!他的櫻桃有36種，最貴的賣到5元錢一顆。賣櫻桃還不是他的主要收入，他說自己還有兩條賺錢的路子。2017年，他的年銷售額達到3000多萬元。一個行業(yè)三條賺錢的道，看大連的寧景華，如何巧獲櫻桃財富？

寧景華：來，往前走，來。

他就是寧景華，這天早晨6點，就有客戶來找他，他說，這段時間非常忙，也非常重要，關(guān)系到他1000多萬元的財富。

寧景華：這個月可以說是比較忙，客戶基本不斷，從全國各地來，就這一個月，我的收入計劃(要達到)1000萬元。

寧景華計劃要在6月這一個月，銷售額超過1000萬元，他能實現(xiàn)這個財富計劃嗎?

在寧景華的基地里，種植有36個品種的櫻桃，果肉有紅色的、橙色的、黃色的、還有紫色的，像這種櫻桃，一顆就有一元錢硬幣那么大，一顆就能賣到5元錢。

5元錢一顆的櫻桃，味道怎么樣呢?

寧景華：過來，我?guī)�你們看個好東西。

寧景華招呼客戶過來嘗嘗，箱子剛一打開，客戶就驚嘆不已。

寧景華的客戶：這個大，太大了，沒見過。

寧景華：沒見過吧?這是俄羅斯8號，現(xiàn)在這一顆果，在超市就要賣到5元錢，就這么值錢，嘗一嘗。

寧景華的客戶：這個色澤很好，很甜很甜。

寧景華：你看這果汁多吧。

寧景華的客戶：看這紅色，我手都染色了，我一會兒要再吃6個。

寧景華說，他六月份的銷售額要超過1000萬元，但讓記者奇怪的是，現(xiàn)在他的基地櫻桃不多了，剩下不到3萬斤，記者算了一筆帳，這些櫻桃如果都按最貴的5元一顆計算，一斤25顆，就是125元，也只能賣出300多萬元，那寧景華要怎么實現(xiàn)他的財富計劃呢?

更讓記者奇怪的是，有這么多的客戶來，寧景華卻不賣櫻桃，他讓大家隨便吃。

寧景華：大伙兒都隨便吃，能吃多少就吃多少，隨便吃。

他的話還沒說完，就有人忍不住吃了起來。

寧景華：多摘點，挑大的，不要錢

客戶吃飽了，走的時候，寧景華還一箱一箱的讓大家?guī)ё撸瑤ё叩臋烟彝瑯右膊灰�錢。

寧景華的客戶：這么說吧，這兩箱換兩克(黃金)差不多

記者：能換兩克黃金?

寧景華的客戶：一箱差不多換一克，值了，值了。

寧景華的客戶：你看看，你看看，你看那上面，你到里面看，一串一串的都是，你看看這，看完以后就有食欲，就特別想吃。

現(xiàn)在大連市的櫻桃銷售已經(jīng)接近尾聲，剩下的櫻桃本來就不多了，寧景華還免費讓大家吃完還帶走，那6月這一個月，他到底要怎么賣出1000多萬元呢?

寧景華今年64歲了，他走路一陣風(fēng)，還說自己只有30多歲。

寧景華：60多歲了，但是不服老，我感覺就30多歲，年輕人上山直喘，我一點兒都不喘，起碼心態(tài)別老，心態(tài)別老。

身體狀態(tài)年輕，心態(tài)更年輕，記者采訪時，看到寧景華的手里總是舉著手機，隨時拍照、錄像，要發(fā)朋友圈。

寧景華：年輕人能干的事兒我都能干，你說電腦，弄手機，我都會，可以說基本能跟上(社會發(fā)展的)形勢。

就是這樣一位樂觀又不服老的人，在6年前卻因為被人騙，身上只剩下200元錢，發(fā)愁得欲哭無淚，后來他是怎樣?xùn)|山再起的?六月這一個月，他能否實現(xiàn)1000多萬元的銷售額呢?

寧景華以前在遼寧省農(nóng)業(yè)科學(xué)院工作，2005年，他辭職繁育百合種球，經(jīng)過3年發(fā)展，到2008年時，公司年銷售額能達到3000多萬元。后來隨著人工成本增高，百合的利潤空間變小，他開始尋思轉(zhuǎn)行，后來發(fā)現(xiàn)了一個他認為更大的商機。

寧景華：因為我本身就是學(xué)的果樹專業(yè)，這是我的長項，我就種了櫻桃這個項目，我給你這么說吧，(2008年時)一畝地櫻桃，起碼比種其他的多十畝地的收入，都是幾萬元的收入。

按當(dāng)時的櫻桃市場價計算，種植一畝地的櫻桃，能賣出3萬多元，這讓寧景華動了心。2008年，寧景華在大連市甘井子區(qū)建起了30畝基地，用6000元購買了500棵像這樣大的櫻桃苗，用那些種苗嫁接，繁育了上萬顆櫻桃苗，但之后發(fā)生的事情，卻讓他欲哭無淚。

4年后，到了2012年，他種的櫻桃結(jié)出了果實，可寧景華怎么看都覺得這櫻桃有點兒不對勁。

寧景華：樹長得都挺好，但是第4年，結(jié)果了，一看，不是這個東西。

寧景華被人騙了4年多，才納過悶兒來。當(dāng)初寧景華購買的是一個叫美早的品種，可結(jié)出鮮果后才發(fā)現(xiàn)，是另外一個品質(zhì)不好的品種，鮮果的市場售價只有美早品種的五分之一。而當(dāng)初賣苗的人早就找不到了。那個時候，不止他一個人被騙，因為當(dāng)?shù)貨]有正規(guī)的櫻桃苗木銷售公司，很多種植戶都通過零散的苗木經(jīng)銷商買苗，很多人也有跟他類似的被騙經(jīng)歷。

櫻桃種植戶：買回去，他說是不錯，成活率挺好，但是買回去，就不是那么回事兒了。

櫻桃種植戶：他說是吉塞拉(品種)，栽完了它不是，是什么品種，咱也不知道，不準，好不容易結(jié)果了，結(jié)果不是，3年白費了，坑人的多了，

4年時間，寧景華把500多萬元資金全投了進去，把全部精力也都投到了這片地里，櫻桃是他當(dāng)時所有的希望，可辛苦的等待，換來的卻是失望，當(dāng)時他的身上只剩下200元錢了，給車加了點油就身無分文了。

寧景華的兒子：我記得是用200元，加油還加不滿，開車去拜訪客戶，去辦事兒，臨走的時候，大家都禮貌性地過來送別，但是車打不著火，大家很禮貌地目送，(車)一直就打不著火。

那一年，寧景華58歲，本該是安享晚年的年齡，可他卻說要重新開始。

寧景華：苦哈哈地花錢買去了，栽出來出來以后不是這個東西，這不是非常坑人嗎?所以說不僅我上當(dāng)，上當(dāng)?shù)娜颂�多了，�?dāng)時我就下決心，我要徹底改變這個苗木市場混亂的現(xiàn)狀，從根兒上給它解決。

為了自己，也為了果農(nóng)，寧景華決定，他要轉(zhuǎn)型繁育櫻桃苗木。他從朋友那里借了50萬元開始干，3年后，他的年銷售額就達到1000多萬元，他是怎么做的呢?

種植受騙后，寧景華下狠心，一定要把櫻桃研究透!他到全國各地找專家請教，到很多櫻桃種植基地考察、學(xué)習(xí)，因為大學(xué)時學(xué)的是果樹專業(yè)，所以寧景華一學(xué)就通。

慢慢的，寧景華就對各個櫻桃品種的特性爛熟于心，像這樣外觀相似的兩種櫻桃，一般人看不出有什么不一樣，可寧景華看一眼就能分辨出不同。

寧景華：手感、色澤，包括果梗，這都能看出來。

記者：我吃著感覺好像都一樣。

寧景華：那個比較耐運輸，這個比較軟，有區(qū)別，表皮特別薄，這個臉皮薄，那個臉皮厚，這是佳紅(櫻桃品種)左邊這是雷尼(櫻桃品種)，(葉片)的寬度不一樣，厚度不一樣，所以看著葉片明顯不一樣。

通過考察，寧景華發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)有一個公認的難題無法解決，他決定就從這里打開突破口。

這是馬哈里品種的櫻桃苗，用它作為砧木來嫁接櫻桃，有結(jié)果兒早、豐產(chǎn)、成熟期穩(wěn)定等很多優(yōu)勢，但是業(yè)內(nèi)人也都知道，用馬哈利品種作砧木，移栽大樹時，成活率非常低。

寧景華：(成活率)低的原因，就是側(cè)根少，就是只有直根，它就是這個特點，有很多優(yōu)點就是這個解決不了。

根系不發(fā)達，移栽時主根易折斷,最終導(dǎo)致樹會死亡。可這要怎樣解決呢?當(dāng)時已經(jīng)58歲的寧景華每天都在尋找解決辦法，有時甚至把夢境中想到的情景，應(yīng)用到現(xiàn)實中嘗試，那段時間他還形成了一個習(xí)慣。

寧景華：看見櫻桃苗就拔，看見就想拔。

看見櫻桃苗就想拔，就是為了查看根須情況。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)，有一顆櫻桃苗拔出來后跟其他的不一樣。那顆苗須根多，正是他想要的，原來，那顆櫻桃苗長在了塑料布上面的土壤里。

寧景華：假如放在土里，它這個主根直接往地下扎，就是沒有這些須根了，但是我放一個墊布以后，阻止它主根往下扎，它就變成側(cè)根了，它就是這個道理。

這啟發(fā)了寧景華，他不再直接把苗種在土里，他做了很多試驗，換了很多育苗盤，最終用這種育苗盤改變了馬哈利的根須，使移栽后櫻桃樹的成活率從50%提高到了98%以上。

寧景華：你看這是接口，這下邊就是我們選育的馬哈利，這都是。這還不算多，多的時候就是一個球形的，一大圓球，全都是這樣的側(cè)根，沒改良的時候少，就這幾根，就這些大的，沒有這些側(cè)根。

寧景華的櫻桃苗木品種純、成活率還高，解決了當(dāng)?shù)貦烟颐缒拘袠I(yè)中的一個大難題。他還建立了自己的組織培養(yǎng)實驗室、母本園等，先后繁育出了30多個品種的櫻桃。

除此之外，寧景華還有一個核心競爭力，在大連，櫻桃一般集中在6月份上市，而寧景華繁育的櫻桃，最早的3月就能成熟，晚熟品種到7月中旬還能有鮮果，3月到7月間的五個月里都有櫻桃成熟。

寧景華：早中晚(上市)的品種都有，最晚(上市)的到7月10號以后。

寧景華：這是一個晚熟品種，這叫晚紅珠，這個品種最晚，現(xiàn)在還沒熟，看上去紅了，但是沒熟。

寧景華在媒體上做宣傳，吸引了很多櫻桃種植戶前來購買。

種植戶：買多了他沒有那么多苗，不給我們那么多，現(xiàn)在苗緊張。

記者：那您從其他家買唄?

種植戶：其他家不放心，通過朋友介紹，我們到這兒來買。

種植戶：我們通過朋友介紹來，看面子，一家給你100顆，這已經(jīng)相當(dāng)不錯了，看著面子給，要不根本買不著。

寧景華：天天這樣，總有。

通過種植戶口碑相傳，2015年，寧景華賣櫻桃苗，一年銷售額達到1000多萬元，這些樹結(jié)果后，寧景華又找到了一條賺錢的新路。

游客：櫻桃甜不甜

游客：甜

游客：還來不來了

游客：來

游客：好，歡迎你們。

采訪的時候，記者看到每天都有很多人來到寧景華的基地采摘櫻桃。原來，櫻桃樹需要到每年的十月底十一月初，櫻桃樹落葉、休眠的時候，才能進行移栽銷售，可每年5、6月，這些櫻桃樹就會結(jié)滿了果兒，2016年時，寧景華的櫻桃鮮果產(chǎn)量能達到3萬多斤，他琢磨要把這些鮮果賣出去。

游客：別擋著我(照相)

游客：好，不擋著你。

寧景華聯(lián)系當(dāng)?shù)氐穆眯猩纾�讓他們帶旅行團到他的基地進行采摘。

游客：甜。

因為他基地的櫻桃品種多、質(zhì)量好，每年都會吸引很多游客前來，最貴的櫻桃，賣到了5元錢一顆。

記者：這是誰摘的?

游客：我摘的，就在在這個園子的前面摘的

記者;您專挑大的摘?

游客：不是，我就遇著這顆樹了，真好，我嘗著口味也好，就摘了。今天下雨，我本來不想過來了，他告訴我能摘，你看我穿著雨鞋來的，有準備，就是想來摘櫻桃。

游客：從那邊走過來吃，還有好幾樣沒吃呢，太多了，吃不過來，一顆樹上吃幾個就吃飽了，甜酸，品種還多。

通過游客采摘的方式，2016年，他賣鮮果兒的銷售額達到100多萬元。夏季賣果兒，秋季賣樹，寧景華又增加了一項收入。

接下來，寧景華一個小小的舉動，改變了當(dāng)?shù)貦烟倚袠I(yè)的銷售模式，也讓他又開辟了一條賺錢的路子，一年時間內(nèi)，他就讓銷售額迅速增長，從1000多萬元上升到了2017年的3000多萬元，他是怎么做到的呢?

2016年時，大連金州的櫻桃早已名聲在外，吸引了全國各地的水果經(jīng)銷商來收購，他牽頭成立了大連市大櫻桃協(xié)會，有一天，寧景華看到經(jīng)銷商在種植戶那里收購櫻桃，這原本跟他沒有任何關(guān)系，可他卻發(fā)現(xiàn)了一個巨大的危機。

大連櫻桃經(jīng)銷商：跟櫻桃種植戶定價的時候，我們也存在著一定的風(fēng)險，我們(價格)定高了，貨到手了，到市場上(賣不了)，所以我們就有一定的風(fēng)險，要是我們(價格)定低了，櫻桃種植戶的利益也保證不了。

經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)貦烟业馁|(zhì)量、規(guī)格、價格等方面都不了解，收櫻桃時很是頭疼，寧景華看著也著急，可還有一件事情，讓他更著急。

寧景華：去了以后預(yù)訂了(櫻桃)，預(yù)訂完以后，第二天就變了，不賣給他們了，所以對我們整個(櫻桃產(chǎn)業(yè))的信譽也有影響。(經(jīng)銷商)不來了，不來櫻桃鮮果就賣不出去，賣不出去，就低價賣了，效益就不好了，不就影響整個產(chǎn)業(yè)了。

出爾反爾的種植戶雖然只占少數(shù)，但寧景華卻覺得長期下去，會毀了大連櫻桃產(chǎn)業(yè)的口碑這就是寧景華發(fā)現(xiàn)的危機，以前大部分種植戶都是把櫻桃拉到市場去銷售，種植戶也賺不到什么錢。

種植戶：趕上今天要下雨，天氣預(yù)報報道這兩天有雨，毀了，一下一斤好櫻桃，能便宜賣四五元錢，一下就掉價了，全都集中，你摘了就得賣，要不是不行，你還能拿回家?給你多少錢你都得賣、。

經(jīng)銷商和種植戶很難精準對接起來，寧景華決定改變這一銷售模式，他是怎么做的呢?

寧景華：這是郭總，經(jīng)銷商，看看你的園子。

采訪的時候，寧景華帶著經(jīng)銷商去一個種植戶的基地查看。剛走進種植戶的基地，他就發(fā)現(xiàn)了問題。

寧景華：這既是俄羅斯8號(品種)，它得特點是，你看葉片發(fā)長，這個芽太弱了，你就耽誤一年，他這苗不是一級苗，是小苗。

寧景華的員工：像我們那個一級苗，當(dāng)年就能形成五六個枝條。

寧景華經(jīng)常這樣為種植戶指導(dǎo)技術(shù)，平常還免費為大家提供櫻桃種植方面的講座。寧景華的熱心腸讓果農(nóng)很敬重。他想出的辦法就是，由他到農(nóng)戶家里收櫻桃，收完后他再把櫻桃賣給經(jīng)銷商，果農(nóng)信任他，愿意把優(yōu)質(zhì)的櫻桃優(yōu)先提供給寧景華。而經(jīng)銷商也省時省力了，價格和質(zhì)量也都有了保證，對雙方都有利。

種植戶：去哪兒找這么好的事兒，幫我們弄中苗，幫我們老農(nóng)民賣櫻桃，他要是不幫我們賣，我們就賣不上那價錢，平均20多元(一斤)，我們自己賣平均超不過15元(一斤)，一斤能多賣五六元。

寧景華代收櫻桃，也讓他多了一筆收入，那就是收購再銷售櫻桃的差價，雖然為了幫別人，買賣櫻桃的差價很小，這部分收入不多，但這種收購方式，還意外地給他帶來了很多新客戶。

經(jīng)銷商：我們接觸的面非常大，他們?yōu)槲覀冎�想，我們自然�?yīng)該去幫他們?nèi)ヤN售。

原來，寧景華幫了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商們會給他介紹全國各地的客戶，到他這里來采購櫻桃苗木， 2017年，他的櫻桃苗木銷售額2100萬元，加上賣鮮果和代收櫻桃兩項，全年總銷售額達到3000多萬元。

個月他就要完成超過1000萬元的銷售額，可是他的櫻桃鮮果賣得所剩不多了，他到底要怎么實現(xiàn)這個財富計劃呢?

記者看到寧景華經(jīng)常會把基地發(fā)生的各種情況拍下來。

記者：為什么總拿手機拍?

寧景華：拍了以后發(fā)到朋友圈，讓大家都知道，饞饞他們，分享一下我們豐收的喜悅，讓大家分享一下，所以通過信息以后，很多客戶跟我聯(lián)系，寧總，你那是什么品種那么漂亮?什么時候好，我們到時候看看，品嘗品嘗。所以人來的越來越多。

寧景華把照片和視頻，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳出去，他要吸引的到底是誰呢?

寧景華想吸引的，就是這些有意向購買苗木的客戶，他請這些客戶免費吃櫻桃，還送他們一些櫻桃果帶回去，是為了讓客戶更了解櫻桃樹的品質(zhì)。

運送櫻桃苗木是在十月底十一月初，但是客戶預(yù)定苗木主要集中在6月份，因為大連市的櫻桃結(jié)果兒在6月份，這時候能對櫻桃的品種好壞有直觀的了解。

種植戶：地里談品種、價格的同期，移過去好栽嗎?

截止到6月25日，寧景華的櫻桃苗木光訂金就收到了760萬元。這些苗木會在10月底移栽到客戶的種植基地，賣櫻桃鮮果，銷售額270萬元，6月這一個月，寧景華的銷售額就達到了1030萬元，實現(xiàn)了自己的財富計劃。

現(xiàn)在，寧景華的種植基地擴展到了4個，總面積有3000多畝，他還帶動了全國2萬多農(nóng)戶一起種植櫻桃。

遼寧省大連市國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)管委會 主任：寧景華的公司作為單體大櫻桃產(chǎn)業(yè)，在全國領(lǐng)先，而且單體種植面積在全國來說也是最大的，這幾年，寧景華的努力，帶動周邊老百姓致富了。

遼寧省大連市矮子口村 書記：(寧景華)沒來之前，我們這里是個漁村，土地非常稀少，再有一個，土地也非常貧瘠，他帶來了先進的技術(shù)和苗木到村里試驗了一下，試驗了一下挺好，十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親感覺櫻桃是致富的一個非常好的項目。

寧景華告訴記者，下一步，他還打算引進櫻桃自動分選設(shè)備，對櫻桃進行標準化分級銷售，幫助更多種植戶把好櫻桃賣出好價錢。

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