[致富經(jīng)]二百多名漁民爭(zhēng)著跟他養(yǎng)魚 憑啥？ 20180913

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-09-18 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：他是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚圈里的傳奇人物，連去魚塘巡塘，都能引來其他人的圍觀。但他更厲害的是，當(dāng)?shù)剡�有100多名百萬富翁，20多名千萬富翁，給他叫“師父”。他拋出一個(gè)誘餌，200多名漁民經(jīng)紀(jì)人和養(yǎng)殖戶，爭(zhēng)著搶著要跟他聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。看江蘇省鹽城市的高李松，如何在自己賺到過億財(cái)富的同時(shí)，還帶領(lǐng)200多人一起發(fā)家致富。

這是一年當(dāng)中最熱的三伏天，當(dāng)?shù)氐淖罡邭鉁剡_(dá)到38度。

今天，高李松有5萬斤魚要裝車賣到新疆。就在工人們冒著高溫?fù)启~裝車時(shí)，高李松突然發(fā)現(xiàn)了問題。

高李松：就是這么快，不知道能不能救活，增氧，快點(diǎn)去增氧。

高李松今天要賣的魚叫“叉尾鮰魚”。在我國(guó)的不同地區(qū)，這種魚還有好幾個(gè)不同的名字，比如在北京很多人叫它清江魚。而在四川，人們更多的叫它鉗魚。

叉尾鮰魚有一個(gè)特點(diǎn)，離開水面超過三分鐘就會(huì)缺氧，即使馬上增氧搶救也很難再恢復(fù)過來。

高李松的5萬斤魚運(yùn)到新疆需要開車70多個(gè)小時(shí)，而工人們裝車之前，要先把這些魚按照大小逐一進(jìn)行分類，工作量極大。

臨近中午時(shí)，工人們動(dòng)作稍微慢了點(diǎn)，有些魚就出現(xiàn)了缺氧的跡象。高李松趕緊讓工人們加快捕撈和裝車的速度。

高李松：一車魚必須在20分鐘之內(nèi)裝完，裝不完的話，魚就會(huì)有損傷，到不了目的地就死亡了。

在當(dāng)?shù)兀�養(yǎng)叉尾鮰魚的漁民不在少數(shù)，但一般人賣魚只能隨行就市。而高李松厲害的是，他能提前兩三年判斷魚的市場(chǎng)行情，總能把魚在行情比較好時(shí)賣個(gè)高價(jià)。

高李松：冬天捕撈跟夏天完全不一樣，難度要大很多。

記者：既然這樣，你們?yōu)槭裁催�要這個(gè)時(shí)間來出魚呢?

高李松：我們是要填補(bǔ)市場(chǎng)的空缺，現(xiàn)在價(jià)格高，一斤能多賣兩三塊錢。

去年冬天，當(dāng)?shù)夭嫖蝉t魚的出塘價(jià)是每斤6.5元左右，但是現(xiàn)在出塘價(jià)卻達(dá)到了大約每斤8.5元，價(jià)格漲了大約30%。高李松一共有一萬畝水面，其中一半都是養(yǎng)殖的這種魚，產(chǎn)量高達(dá)500萬斤。如果能在今年夏天把這些魚全部賣出去，他能多賣大約1000萬元。

高李松：現(xiàn)在屬于反季節(jié)銷售，這個(gè)魚常規(guī)的出魚季節(jié)是年底，但是去年年底的價(jià)格不太好，我們?cè)谟?jì)劃養(yǎng)的時(shí)候就是現(xiàn)在出魚。

然而今年的好行情出現(xiàn)在一年中最熱的三伏天，這給賣魚增加了不少困難。這不，中午還是38度的高溫，到了下午就風(fēng)云變幻下起了大雨，高李松今天要賣到新疆的5萬斤魚還能順利出塘嗎?

高李松：氣壓有一點(diǎn)影響，但是肯定不能停。

經(jīng)過工人冒雨作業(yè)，當(dāng)天要賣的5萬斤叉尾鮰魚最終順利裝車發(fā)往了新疆。

那么，高李松為什么能提前兩三年判斷市場(chǎng)行情，把魚賣個(gè)高價(jià)呢?

在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚圈里，高李松絕對(duì)是一位傳奇般的人物。甚至高李松每天到魚塘去巡查，都能吸引很多人的眼球。

高李松開著豪車巡塘+音樂

(我買這個(gè)車花了一千多萬，在別人眼里可能是在炫富。但是我不這么認(rèn)為，我是對(duì)在這個(gè)行業(yè)的成功的肯定。我們養(yǎng)魚人也能發(fā)家致富。這是我的夢(mèng)想)

漁工：養(yǎng)一輩子魚也沒見過，做夢(mèng)都想不到的。

漁工：靠養(yǎng)魚賺這么多錢，高老板絕對(duì)是開得起這個(gè)車的。

每天開著售價(jià)1400多萬元的汽車來巡查養(yǎng)魚塘，高李松已經(jīng)讓人很驚訝了。然而更加讓人不可思議的是，在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚圈里，有100多名百萬富翁和20多名千萬富翁，都跟高李松叫“師父”。

養(yǎng)殖戶：跟我年齡相仿，比我大幾歲，我也叫他師父，因?yàn)槲覀內(nèi)�是他帶起來的。把我們從幾十萬到幾千萬，我們現(xiàn)在也買得起大房，開得起豪車。

養(yǎng)殖戶：他就是我?guī)煾福�我剛開始學(xué)養(yǎng)魚時(shí)是一竅不通的，都是他教的。沒法跟他比地位，因?yàn)闆]人敢跟他比地位。

高李松是江蘇省鹽城市大豐區(qū)人，他從1979年開始養(yǎng)魚，2017年他的魚塘面積達(dá)到一萬畝，銷售額達(dá)到一億元。而由他牽頭成立的養(yǎng)魚專業(yè)合作社，2017年總銷售額超過10億元。高李松不僅自己賺到了過億財(cái)富，他還帶出了100多名百萬富翁和20多名千萬富翁。

更加厲害的是，高李松還被中國(guó)著名的大型民營(yíng)科技企業(yè)---通威集團(tuán)相中，聯(lián)手辦了一件將深刻影響當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚產(chǎn)業(yè)的大事，要讓更多來自全國(guó)各地的養(yǎng)殖戶成為百萬富翁、千萬富翁。

通威王總：高李松有人品有技術(shù)有胸懷，我們作為水產(chǎn)的大企業(yè)，當(dāng)然要選擇這樣的人合作。

那么高李松與通威集團(tuán)合作怎么就能創(chuàng)造更多的百萬富翁和千萬富翁呢?

江蘇省鹽城市大豐區(qū)瀕臨黃海，灘涂資源十分豐富，鯽魚產(chǎn)量巨大。當(dāng)?shù)匾恢绷鱾髦?ldquo;中國(guó)鯽魚看江蘇，江蘇鯽魚看鹽城，鹽城鯽魚看大豐”的說法。

1979年，18歲的高李松進(jìn)入了養(yǎng)魚行業(yè)。當(dāng)時(shí)一畝魚塘一年的租金只需要1.5元，高李松憑著年輕膽大，一口氣承包了450畝魚塘，養(yǎng)殖當(dāng)時(shí)很受市場(chǎng)歡迎的鯽魚。僅僅用了5年時(shí)間，他的年收入就超過了1萬元，成為當(dāng)時(shí)鳳毛麟角的“萬元戶”。

高李松：那時(shí)候完全是供求失衡，求大于供，在我看來當(dāng)時(shí)就是暴利行業(yè)，但是沒進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人不知道。

賺到人生的第一桶金后，高李松并沒有停止腳步，他不斷擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，個(gè)人財(cái)富也成倍增長(zhǎng)。1991年，魚塘面積超過1000畝，年利潤(rùn)達(dá)到10萬元;1995年，魚塘面積超過5000畝，年利潤(rùn)達(dá)到100萬元;2000年，魚塘面積超過10000畝，年利潤(rùn)達(dá)到500萬元。

隨著養(yǎng)殖規(guī)模越來越大，2003年，高李松還聯(lián)合當(dāng)?shù)?個(gè)規(guī)模比較大的養(yǎng)殖戶，共同投資500多萬元成立了一家魚飼料加工廠。

然而，隨著當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚的人越來越多，從飼料廠建成的2003年開始，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。高李松20多年賣魚不愁的好日子結(jié)束了。

高李松：那時(shí)候產(chǎn)銷平穩(wěn)了，量比較大，銷售上分層次，價(jià)格起伏比較大。

養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)生的巨大變化，高李松從來沒有遇到過。然而在2005年，高李松卻找到了一個(gè)辦法，不僅解決了魚的銷售問題，而且能提前兩三年預(yù)測(cè)魚的市場(chǎng)行情，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整養(yǎng)殖品種。

高李松到底想到了什么辦法呢?這還要從當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚圈里一個(gè)很重要的職業(yè)---漁民經(jīng)紀(jì)人說起。

漁民經(jīng)紀(jì)人 王衛(wèi)強(qiáng) ：我給你打個(gè)比方，就跟賣房子一樣，我們就是中介，養(yǎng)殖戶對(duì)市場(chǎng)行情不了解，我們掌握著信息，把外地要貨的人領(lǐng)過來，幫助養(yǎng)殖戶賣魚。

在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚圈內(nèi)，漁民經(jīng)紀(jì)人在養(yǎng)殖戶賣魚時(shí)起著關(guān)鍵作用，他們掌握著養(yǎng)殖戶的供應(yīng)信息和全國(guó)各地銷售商的需求信息，養(yǎng)殖戶90%以上的魚都是通過漁民經(jīng)紀(jì)人賣出去的。然而在過去，漁民經(jīng)紀(jì)人的一些做法，卻經(jīng)常讓養(yǎng)殖戶損失慘重。

高李松：以前漁民經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)滯銷的時(shí)候沒有社會(huì)擔(dān)當(dāng)，我們的魚就階段性銷不出去。

2005年，為了解決魚的銷售問題，高李松找到當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥Φ臐O民經(jīng)紀(jì)人，希望能跟他們聯(lián)合起來成立一家銷售公司，去開拓更多的銷售市場(chǎng)。

然而，高李松這個(gè)想法卻立刻遭到了大多數(shù)漁民經(jīng)紀(jì)人的拒絕。因?yàn)樗麄冇X得，高李松雖然是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的養(yǎng)魚大戶，但養(yǎng)殖面積也不過一萬多畝，根本沒必要跟高李松聯(lián)合起來去開拓市場(chǎng)，而且即使真的聯(lián)合起來，也不會(huì)增加收入。

這可如何是好呢?

為了吸引漁民經(jīng)紀(jì)人，高李松很快又找到當(dāng)?shù)匾恍┮?guī)模較大的養(yǎng)殖戶，希望養(yǎng)殖戶能聯(lián)合起來成立了一家養(yǎng)魚專業(yè)合作社，通過抱團(tuán)取暖的方式打造品牌，統(tǒng)一對(duì)外銷售。

高李松:我們最終的目的就是把個(gè)人沒辦法做的事情，通過合作社這個(gè)平臺(tái)來統(tǒng)一做，比如我們都面臨銷售的困難，那我們就把銷售的事情做起來。

然而，高李松的想法雖然很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，當(dāng)他把成立合作社的想法告訴養(yǎng)殖戶時(shí)，又受到了很多養(yǎng)殖戶的質(zhì)疑。

養(yǎng)殖戶：加入合作社跟合伙養(yǎng)魚是不一樣的，如果兩個(gè)人合伙養(yǎng)魚。大家投資，收益大家一起分，虧了本大家一起賠。

養(yǎng)殖戶：當(dāng)時(shí)的擔(dān)心就是怕虧本，即使你虧本了，合作社也不會(huì)管你。

除此之外，高李松在設(shè)計(jì)養(yǎng)魚合作社的章程時(shí)，還定下了一個(gè)強(qiáng)制性要求：所有加入合作社的養(yǎng)殖戶，都必須用合作社指定的飼料。然而這個(gè)要求更加讓養(yǎng)殖戶們懷疑，高李松之所以想聯(lián)合這么多人加入合作社，只是想給他的飼料廠生產(chǎn)的飼料尋找買家，為自己牟利。

養(yǎng)殖戶：加入了這個(gè)合作社，會(huì)不會(huì)飼料的價(jià)格偏高，養(yǎng)魚的成本提高。

養(yǎng)殖戶：是不是買魚藥飼料都要捆綁起來，比人家的價(jià)格高，開始的顧慮就是這樣的。

面對(duì)養(yǎng)殖戶的質(zhì)疑，高李松即使長(zhǎng)一百張嘴也解釋不清了。

然而就在這時(shí)，高李松卻突然想到了一個(gè)既能吸引養(yǎng)殖戶，又能吸引漁民經(jīng)紀(jì)人的巨大誘餌兒。通過這個(gè)誘餌兒，短短一年內(nèi)就有200多名養(yǎng)殖戶和漁民經(jīng)紀(jì)人加入合作社，而且合作社成立10年后，這200多名社員里就產(chǎn)生了 20多名千萬富翁和100多名百萬富翁。

高李松到底發(fā)現(xiàn)了什么誘餌兒呢?

飼料廠鏡頭快剪+音樂

這里是高李松2003年聯(lián)合4位股東創(chuàng)辦的魚飼料加工廠。

2005年，高李松說服4位股東，將飼料廠進(jìn)行升級(jí)改造，并向所有的漁民經(jīng)紀(jì)人和養(yǎng)殖戶承諾：只要是符合條件的合作社社員，都可以成為改造后的飼料廠股東，每年都可以根據(jù)股份多少對(duì)飼料廠的利潤(rùn)進(jìn)行分紅。

通過這個(gè)辦法，原本生產(chǎn)魚飼料的飼料廠一下子變成了對(duì)養(yǎng)殖戶和漁民經(jīng)紀(jì)人都極具誘惑力的誘餌兒，原本紛紛質(zhì)疑高李松的養(yǎng)殖戶和漁民經(jīng)紀(jì)人，全都主動(dòng)要求加入合作社。

那么，這個(gè)辦法到底有什么好處呢?

對(duì)于飼料廠說來，吸收漁民經(jīng)紀(jì)人和養(yǎng)殖戶成為股東，既可以吸收股東的資金擴(kuò)大產(chǎn)能，又可以保證養(yǎng)殖戶使用自己的飼料，不愁銷路。

對(duì)于漁民經(jīng)紀(jì)人來說，加入養(yǎng)魚合作社還是正常賣魚，但卻額外增加了飼料廠的分紅收入。

而對(duì)于養(yǎng)殖戶來說，使用自己入股的飼料廠生產(chǎn)的飼料，魚的品質(zhì)得到保證，而飼料廠的分紅又間接降低了養(yǎng)魚成本，收入增加。

高李松：飼料廠的管理是公開透明的，產(chǎn)生的利潤(rùn)，是全部要返還給社員的，所以不存在價(jià)格高與低，價(jià)格高了產(chǎn)生的利潤(rùn)也是他的，所以他們就不去懷疑了。

通過這個(gè)辦法，高李松的養(yǎng)魚專業(yè)合作社最終在2005年順利成立。一年時(shí)間就吸引了200多名社員加入，成為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的養(yǎng)魚專業(yè)合作社。養(yǎng)殖戶的魚出現(xiàn)銷售困難時(shí)，漁民經(jīng)紀(jì)人在合作社的支持下主動(dòng)到全國(guó)市場(chǎng)尋找買家，走出了一般養(yǎng)殖戶隨行就市的局面。

更加重要的是，高李松還通過大量分析漁民經(jīng)紀(jì)人掌握的市場(chǎng)供求信息，在原來主要養(yǎng)殖鯽魚的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了叉尾鮰魚，并在投放魚苗時(shí)就對(duì)兩三年之后的市場(chǎng)價(jià)格走出做成判斷。在大部分養(yǎng)殖戶大量出魚時(shí)，高李松按兵不動(dòng)，只有當(dāng)他們無魚可出、價(jià)格上漲時(shí)再集中賣魚。憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，合作社總能把魚賣個(gè)高價(jià)。

吳鵬的父親：放養(yǎng)魚苗很重要的，放什么苗種，基本都是高總定的，今年什么魚行情好，我們就養(yǎng)什么魚。

高李松：我們是有計(jì)劃的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這是我們合作社要做的事情，也是漁民經(jīng)紀(jì)人要探討的事情。

受到飼料廠經(jīng)營(yíng)模式的啟發(fā)，高李松隨后又在合作社內(nèi)部創(chuàng)辦了魚苗繁育場(chǎng)、資金互助社、魚藥超市等板塊，全部面向社員進(jìn)行入股和分紅，打造了一個(gè)在合作社內(nèi)部獨(dú)立核算但又緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)鏈。截止到2015年，養(yǎng)魚合作社一共產(chǎn)生了20多位千萬富翁和100多位百萬富翁。

吳鵬：沒有高總就沒有我的今天。

養(yǎng)殖戶：不夸張的說，這個(gè)圈里十個(gè)人有六七個(gè)是高總帶出來的。

高李松依靠合作社成為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚行業(yè)的傳奇人物。然而，從2015年開始，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖行業(yè)又發(fā)生了巨大變化。很多依靠養(yǎng)魚為生的人，突然面臨可能失業(yè)的狀況。

養(yǎng)殖戶：我們養(yǎng)殖戶都不希望改糧田，那也沒辦法，國(guó)家征用，這個(gè)是沒有辦法的事情。

養(yǎng)殖戶：我從事水產(chǎn)行業(yè)，要是轉(zhuǎn)行別的行業(yè)，肯定是干不好，我還想繼續(xù)這個(gè)職業(yè)。

養(yǎng)魚多年的養(yǎng)殖戶為什么會(huì)遇到這樣的狀況呢?

原來，隨著國(guó)家對(duì)生態(tài)環(huán)境越來越重視，當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大了濕地保護(hù)的范圍，過去很多養(yǎng)魚的水面都要退還成濕地或者農(nóng)田。就在很多養(yǎng)殖戶不知道接下來該怎么辦時(shí)，作為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)翹楚的高李松卻發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。他與中國(guó)著名的大型民營(yíng)科技企業(yè)---通威集團(tuán)合作，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚行業(yè)做了一件前所未有的大事，不僅要讓養(yǎng)殖戶能夠繼續(xù)從事水產(chǎn)養(yǎng)殖，還要帶動(dòng)更多的人成為百萬富翁和千萬富翁。

高李松和通威集團(tuán)到底做了什么大事呢?

這里是江蘇省鹽城市的灌東鹽場(chǎng)，在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)現(xiàn)代漁業(yè)養(yǎng)殖園區(qū)里，養(yǎng)殖戶李超賓今天有3萬斤鯽魚要出塘。兩年前，他的魚塘因?yàn)橥颂吝�田而不能繼續(xù)養(yǎng)魚，但是經(jīng)過高李松的引薦來到這里養(yǎng)魚之后，他對(duì)自己的收入非常滿意。

李超賓：最起碼比其它地方好養(yǎng)，沒有什么毛病，我們有個(gè)幾十萬賺也差不多了，人家比我賺的還要多。

李超賓所在的養(yǎng)殖園區(qū)到底有什么不同之處呢?

其實(shí)，這個(gè)園區(qū)是高李松與中國(guó)著名的大型民營(yíng)科技企業(yè)---通威集團(tuán)聯(lián)合建設(shè)的一個(gè)現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。從2016年開始，他與通威集團(tuán)深度合作，投資2億元在江蘇省的沿海地區(qū)，嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)新建了將近5萬畝的連片魚塘。除了一部分自己養(yǎng)殖外，其它部分面向全國(guó)各地的養(yǎng)殖戶招租。

高李松：為什么要與通威合作。

通威園區(qū)通過高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施，讓進(jìn)入園區(qū)的養(yǎng)殖戶不需要投入基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用就能開始養(yǎng)殖。同時(shí)，園區(qū)統(tǒng)一供應(yīng)種苗、飼料、動(dòng)保產(chǎn)品以及養(yǎng)殖技術(shù)，從而保證園區(qū)的水產(chǎn)品品質(zhì)、提高水產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

養(yǎng)殖戶：園區(qū)怎么怎么好。

未來，高李松準(zhǔn)備用3年左右的時(shí)間，把通威現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)擴(kuò)大到20萬畝，并打造成國(guó)家級(jí)示范園區(qū)，探索漁光一體、水箱養(yǎng)殖等養(yǎng)殖模式，探索未來現(xiàn)代漁業(yè)的發(fā)展道路。

高李松：我未來的憧憬里，養(yǎng)魚工人就跟在城市上班一般，朝九晚五，按時(shí)上班按時(shí)下班。

通威王總：希望漁民能夠穩(wěn)定的收益，最終讓顧客吃上安全的水產(chǎn)品。

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