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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他貸款90萬創業，10年打拼后，欠款還是90萬。他絕望了，只想最后做一次老本行，然后轉行，不成想這一次卻讓他咸魚翻身。隨后的10年他的人生就像開了掛，年銷售額持續上漲，翻了100多倍，他成為中國獼猴桃行業領軍人物。看陜西省眉縣的齊峰，如何負債十年無起色，一朝逆轉成就逆襲人生。
很多人創業，愁的是沒錢。而今天的主人公更慘，他是欠債。陜西省眉縣有個人叫齊峰，他創業10年，不僅沒賺錢，還欠債90多萬元。絕望之余他決心再搏最后一次。他都沒想到他的人生就此逆轉。從一個普通的經銷商一躍成為中國獼猴桃的領軍人物。2016年，公司年銷售額超過了4億元。您可能要問了，齊峰到底經歷了什么?他的人生為什么會如此傳奇?
這里是齊峰的獼猴桃分選場。10月是齊峰一年中最忙的時間，在這一個多月里，齊峰每天都要派出1000多個員工在附近摘獼猴桃。
齊峰這個月要收購8萬多噸獼猴桃進冷庫，每一個入庫的獼猴桃都要求特別硬。
齊峰：在樹上摘的時候，全硬的全部進筐子，稍微有手感的全部打出去，因為一個筐里面有一個手感(軟)桃的話，這個筐里的獼猴桃整個就存不住。為了把控質量，我們所有的都是自己的員工來摘桃子。
獼猴桃是晚熟果摘下來以后，自然放置一段時間就會變軟變甜，所以齊峰只要硬桃子。
齊峰：你像這個硬桃子，怎么掰都掰不出來，咋掰都掰不動，
記者劉青青：確實很難掰動。
記者使了很大的力氣，根本掰不動這個獼猴桃。
齊峰：這個就是掰不動，咋掰都掰不動。
齊峰：來你試這個軟桃子，你試試。
記者 劉青青：這個感覺輕輕一使勁就掰開了。
齊峰：現在就能吃口感還很好，可以吧?
記者 劉青青：味道還不錯。它這個什么樣的硬度的時候是最好吃的呢?
齊峰：就是像咱們拿的桔子或橙子，橙子那種感覺稍微有一點手感，吃是最好吃的。那時候糖分是最好的，口感是最好的。
2016年，齊峰收購了4萬多噸獼猴桃，銷售額4億多元，在中國眾多獼猴桃企業中穩坐頭把交椅。然而，很少有人知道，為了做獼猴桃生意，齊峰曾貸款90萬，可打拼了10年，貸款還是沒還上，依然是90萬。
經銷商：他沒有錢，就那么說，他還欠外錢呢，我跟你說，從到那以前，他就那么說光桿司令。
齊峰：當時1年就賺了10萬，8萬，也剛好夠還利息，夠我們全家老小生活費，所以心里感覺這個沒有個盼頭，不知道哪一天能夠出人頭地，能夠賺了大錢。
齊峰到底如何從一個普通的獼猴桃經銷商，一躍成為中國獼猴桃行業領軍人物的呢。而他翻身的法寶，居然是一種人們看不上硬獼猴桃。
1997年，齊峰在外面做物流生意時，意外地發現了家鄉獼猴桃的商機。
齊峰：批發價格3元多一斤，我就特別興奮，因為我們當地當時的收購價格一塊，一斤要掙這么多錢，如果一車要拉一萬斤的話，所以就特別興奮。
齊峰的老家是陜西省眉縣，這里的特產就是獼猴桃。他回到家鄉后，開始販賣獼猴桃，一個月時間就賺了八萬多元。一個月賺八萬多，這讓齊峰激動不已。他停掉了其它生意，改行做獼猴桃。
1997年，齊峰貸款90多萬元建了一座冷庫，計劃3年還清。當時，齊峰要自己開車，一個人壓貨賣貨。為了省錢，再苦再累他都一個人撐著。
齊峰：市場不會給你攤位，所以當時睡覺沒辦法，就把獼猴桃放在一個墻的側面，10多天就一直睡在那個墻側面，鋪個紙箱，就睡在貨上面，一直是這樣。
雖然條件艱苦，但齊峰相信自己很快就能還上貸款。可隨后因為做獼猴桃生意的人越來越多，齊峰發現他最初的設想遠遠跟不上現實的變化。
齊峰：貸款還有90萬始終也還不上，好像貸款的負擔是越來越重，而掙出來的錢剛夠我們還利息，剛夠養家糊口，始終就還不了貸款，所以就壓力特別大。
90萬元的貸款就像一座山，壓在齊峰身上10年。而就在這個時候齊峰突然做了一件別人無法理解事兒。他開始四處借錢，大量收購一種沒人要的硬桃子。
齊峰的員工：這個就是同一時間采摘的其他品種的果子，大家可以看一下但是放了相同的時間。
記者：確實是挺硬的。
齊峰的員工：這個還是完好無損的，再砸的話還可以砸好多個，但是這個已經軟的都爛了。
這種獼猴桃因為成熟后，果實還是硬的，一向銷路不好。當時一般的獼猴桃都是3元一斤，而這種硬桃子價格只有1元，齊峰收了50多萬斤這種不值錢的硬桃子。
獼猴桃經銷商郭金林：賣的話他這個果特別難賣，齊峰他肯定虧錢。
獼猴桃經銷商張斌峰：成熟了以后，果實還是硬的，那樣就沒法吃。肯定是走眼看錯這個品種了，這肯定賠錢。
面對別人的不理解和嘲笑，齊峰有自己的打算。
齊峰：它的硬度特別好，就是因為它的硬度好，它的耐儲性好，應該是肯定我會掙錢的。
原來2007年，就在齊峰想要放棄獼猴桃生意改行時，國內一家知名企業為了推出奧運飲品，開始在當地高價大量收購獼猴桃。
獼猴桃經銷商許增奇：等到我們收庫的時候，他們突然介入。
獼猴桃經銷商張占樹：影響特別大，把這些個果品弄得上不上，下不下。
這家企業的介入讓原本風平浪靜的眉縣獼猴桃市場，硝煙彌漫。
獼猴桃經銷商張占樹：那個大公司來了以后，低的時候是1元5，等到它來了以后高到3元、4元到5元(一斤)。
獼猴桃經銷商許增奇：一下子介入以后，肯定是收購價高了，我們也很倉促，好多冷庫都放棄了收購計劃。
因為價格太高同行都放棄收貨。而齊峰卻突然看到了翻身的機會，他覺得那家大企業介入讓市場出現了混亂，后期一定會缺貨。
2008年春節前，市場上這種獼猴桃價格已經漲到了3元多一斤，齊峰把獼猴桃賣出去就可以凈賺50多萬元，可他一斤獼猴桃都沒有賣。
齊峰：春節前價格已經漲到3元左右，小冷庫的話，他就覺得他已經掙了1元多錢，他掙夠了，而我的話，看到的機會 就是說，我知道年后是沒貨源，我不管他年前掙多少，我已經知道我要掙那么多了，年后可能掙的更多。
年后，這種獼猴桃漲到了4元多一斤，這個價格從來沒有過，齊峰卻還在等。
齊峰：我這個硬桃子完全可以放到3月份，4月份，那時候就是我獨一家在賣貨，如果是我獨一家的話，行情是我說了算。肯定會掙大錢。
齊峰收這50多萬斤硬桃子就是想賭一把，如果贏了，他可以一次還清10年都沒還上的90萬元貸款，輸了他就永遠退出這個市場。2008年3月，齊峰預料的事情果然發生了。
獼猴桃經銷商姜存國：市場上獼猴桃后期緊缺，價位直線上升，最后賣到7、8元錢。
齊峰：年后最后賣到6 7塊，5 6塊真的是算準了，但是我沒想到能賣到那么高。
醞釀半年的財富計劃終于實現了，硬桃子生意讓齊峰一下賣了260多萬元，還清10年都沒有還上貸款，還凈賺80多萬元，這讓他重新找回了自信。同時也讓他在同行中打響了名氣。
同行：2007年的時候賺個100多萬，看到他在獼猴桃市場賺這么多錢，確實感到很驚奇。
旁證：在我們獼猴桃界齊峰這個老總可以說是一個奇才，為什么這樣說呢，他當年也是實實在在從收購一萬斤，到收購一庫，到收購10庫。前面說一下 銷售額
當同行們驚訝于齊峰眼光獨到的時候，他又有了一個新的舉動。這個舉動讓他在3年后的2011年，銷售額翻了20多倍達到6000多萬元。
2008年，齊峰一個人來到上海龍吳進口水果市場。來這里之前齊峰一筆生意就賺了170萬元，覺得自己是個能人，到了這里以后他卻發現自己是井底之蛙。
齊峰：我當時就想到我這十年多白干了，白混了。不是說獼猴桃沒有潛力，而是我沒有這么多意識，品牌意識。
2008年前，齊峰只是用塑料箱子，把獼猴桃一裝，就拉到市場上賣，而在這里他發現了進口獼猴桃用的都是板盒包裝，輪個兒賣。
心情激動的齊峰立即回家，找到打拼多年卻也只是賺個辛苦錢的經銷商，自掏腰包帶他們去全國各地考察。
獼猴桃經銷商韓耕錄：他是花了好多的費用帶我們出去轉了一圈，當時我們真的感動了。我們感覺跟這個人在一起，感覺有前途。
齊峰：我說一個人的能力干不了多大事兒，只有整合一部分志同道合，一部分想干事兒的人，跟我一起來干這個事兒的話，一定會干的很大。
齊峰帶大伙兒在全國賺了一圈兒，告訴大家要做品牌獼猴桃。準備先打進上海市場，隨后進軍全國。齊峰信心滿滿。可他們的獼猴桃拉到上海沒多久，除了齊峰，大伙兒都不想干了。
獼猴桃經銷商韓耕錄：一車貨到了以后，一天賣了3盒，第二天也可以說是一盒沒賣，一車貨整整賣了10天時間。
齊哲：賣到最后賣了10天，最后賣不出去爛掉，倒掉了，虧了很多錢。
齊峰他們賣的獼猴桃，包裝標準和市場上進口獼猴桃相似，可因為沒有名氣幾乎賣不出去。看著一堆堆壞掉的獼猴桃，齊峰無奈之時突然想到了一個主意。他開始成倍地往上海發貨。已經賠了，還加倍發貨，這讓合伙人強烈不滿。
經銷商：明知道發出去不賺錢，作為我們幾個是不愿意發，我們幾個都商量不愿意發。
銷售商：大家都是在貸款做生意，就害怕一年本身要還貸3 5萬，一年再虧個幾十萬，那后面的生意就沒法做了。
本來就賣不出去，還加倍發貨，齊峰到底要干什么?
這里是上海的一家水果超市，齊峰超額配貨的秘密就在這里。2008年，齊峰一直隔三差五地做這的種免費品嘗活動。
上海市民：獼猴桃有多種維生素，吃了對皮膚好，味道也很甜。
上海市民：里面感覺和其它獼猴不一樣，我覺得挺好吃的，很甜。
同樣是獼猴桃為什么齊峰的就比別人的甜，比別人的好吃呢?
齊峰：在超市做試銷的時候，每一天有許多客戶，都在那邊翻騰，然后到下午的時候有些果子就開始有點手感，有點軟，我們把這些果子第二天就全部切開讓消費者品嘗。
偏軟桃子顧客不愿意買，再放下去就會爛掉，但這恰恰是獼猴桃最甜最好吃的時候。齊峰每天都挑出大量的軟桃子，免費給消費者品嘗。這樣既解決了獼猴桃爛掉的問題，又很好地宣傳自己的獼猴桃。
水果店主殷錫根：其他品牌的獼猴桃，我們也是需要經營的，因為滿足不同層次的消費者，但是銷量是無法和陜西的這個獼猴桃相比的。
2011年，齊峰通過同樣的辦法，把自己的獼猴桃賣到北京，廣州等大城市。他的獼猴桃品牌得到了市場的認可。年銷售額達到6000多萬元。接下來齊峰做的一件事兒，讓他的企業年銷售額翻了6倍還多，他也成為了中國獼猴桃行業的領軍人物。而他的成功在于他破解了，困擾在國內很多消費者心頭的疑惑。
西安市民：進口獼猴桃就是回家就能吃，味道都差不多都是挺甜的那種。國產的吧，硬的回去要放一下才能吃。
西安：去超市里買那種國產的那種硬的要放很多天，然后有的放著放著忘記了，就壞掉了，就扔掉了，所以特別的可惜。
獼猴桃主要的種植國是中國和新西蘭，2016年全世界獼猴桃種植面積310萬畝，中國210萬畝，新西蘭26萬畝。雖然我國獼猴產量比新西蘭多很多，可單價卻相差很遠。在超市里一個新西蘭獼猴桃可以賣到12元，而國產的平均價格不到2元。新西蘭獼猴桃賣高價的秘密在于，進入超市后獼猴桃成熟度幾乎相同。
齊峰：新西蘭的獼猴桃它走到國內的時候，整柜，整柜漂洋過海30天的時候，它已經在柜里開始催熟，當到了國內的時候它稍稍有點手感。
中國的獼猴桃為什么不能統一裝柜，統一銷售呢?這個問題聽起來簡單，要想解決卻很難。
齊峰：因為國內獼猴桃這個糖分不標準，它這個差異化大，如果咱們去做整體的，整柜催熟的話，可能有些桃子，軟了，可能爛了，但是有些桃子可能是全硬，這樣的話它的損耗就會加大。
國內獼猴桃主要是散戶種植，同一棵滕上的獼猴桃，糖分也許會相差一倍。齊峰想提高自己的獼猴桃價格，就要先讓果農標準化種植，得到糖分近似的獼猴桃。
一開始，齊峰想讓果農在獼猴桃果園里多種草，沒想到這最簡單的第一步就推行不下去。
農民：把草種下去的話，(澆地)就要多花三四個小時。
記者：那要多花多少錢?
農民：一畝地一個小時要15元，2個小時多花30元錢呢。
齊峰看到果農積極性不高，決定自掏腰包，先給部分果農把草種上。
齊峰：讓農民去種，農民不愿意，我們說對了，我們自己來給你種，我們自己開旋耕機，把草旋一下然后幫忙農民種。
齊峰沒想到自己種完草以后，轉眼果農就把草給拔了。
種植戶：把草留在地里，人家說人家把那個地里收拾的那么干凈，你這人懶得把草留在地里，看著也不好看了，別人說著說著就把地里收拾了。
其實種草是一種簡單地，增加土壤有機質含量的辦法。
索江濤 西北農林科技大學 果樹學博士：草腐爛以后逐漸的就會轉化成有機質，這樣會提高土壤的有機質含量，含量高以后因為它都是一些大分子物質，纖維，它會使土壤的透氣性增強，土壤里面氧氣含量高以后，它根的生長就快。
齊峰感到很無奈第一步在果園里種草都推行不下去，別說之后的標準化種植了。
齊峰：始終就推不下去，推不下去我們也感覺，這個很無奈，心里邊很不舒服，這么好的東西農民不愿意接受，農民不接受，始終感覺沒有地方去下手。
怎么才能讓果農心甘情愿跟自己合作呢?齊峰無意中發現了一個特殊的群體-廣場舞愛好者，他準備給他們辦一場比賽。
齊峰：一個農村婦女能夠接受廣場舞比賽，實際上她們這些人在農民家庭里就是說一不二的，掌柜的。她會把我們的獼猴桃標準化，她老公可能說了不算她說了算。
2017年，齊峰自己掏了20多萬元在眉縣舉辦了一次廣場舞比賽。為了擴大影響力，齊峰規定參賽隊伍必須從獼猴桃產區選拔。
齊峰：我們在這種植獼猴桃的產區，找這120多個村，在這120多個村里邊，做這種廣場舞比賽。
120多個村里，總共有8000多人參與比賽，最終決出冠軍。這場比賽結束后，組織者齊峰在當地獼猴桃果農心中的地位一下就提升了。
農戶：通過廣場舞比賽之后呢，我們更加的確信，齊峰的公司確實挺好。我們愿意為他去提供我們的果子。
在比賽間隙中，齊峰開始介紹標準化種植獼猴桃的好處。
農戶：那次參加的人很多，了解到為什么標準化種植目的，懂了以后理解了，
廣場舞比賽讓很多果農相信，標準化種植獼猴桃可以賣更高的價格，參與的積極性也就大了。
2017年，齊峰把標準化種植推行下去之后，他收購獼猴桃的數量比2016年多了一倍達到8萬多噸。而齊峰在市場上還有一個競爭的利器，他能做到消費者在電商平臺下單，最快2小時之內就可以吃上獼猴桃，同時保證質量。
京東副總裁 王笑松：他是一個對于產品品質幾乎偏執的一個產品經理人，用句比較時髦的話就是他具有工匠精神。
2015年，齊峰利用自己經營多年的銷售體系，跟電商平臺合作。從全國10多個省份的恒溫倉庫直接發貨。讓消費者可以快速收到獼猴桃。2016年，齊峰的獼猴桃通過互聯網,銷售獼猴桃超過1億元，總銷售額4億多元。下一步，齊峰準備推出到消費者家里，就可以直接吃的獼猴桃。
齊峰創業成功再次印證了一句話，機會只留給有準備的人。當市場行情發生變化時，不要盲目出手，應該仔細分析原因，做出判斷，再加上強有力的執行，機會才能最終變成現實。好了，觀眾朋友，齊峰的直播還在繼續，掃描屏幕下方的二維碼，關注致富經官方微信，您將會有機會收到由齊峰為您提供的獼猴桃禮包。
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