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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：“神草”的驚人財富（20171016）
有一種草，被當地人稱作神草。這個叫余新強的人讓這種草的價格一路走高。幾個舉動讓他從一個普通的種植戶，一躍成為銷售額5200萬元的致富帶頭人。到底是什么草，他又是一個什么人呢?
余新強：師傅，我問下這個車啥時候能走?
余新強這幾天有點煩，已經三天了，他一直沒走進這條正在翻修的路，這條路的那端就是他財富的所在地。
這段時間，每天都有封路的情況，余新強和要進去拉貨的工人都很著急，他們知道耽誤的時間越長，要進山去拿的東西就越容易壞掉。
余新強：時間就是金錢，有一天拉了兩千多斤(原料)，那天全部捂壞了，堵了四個多小時，全部捂壞了，我們全部扔了。
余新強的員工：心里挺著急的，如果拉不回去都壞掉了，電話又來了。
記者：是嗎?你接一下是不是?
余新強的員工：喂，馬上就上來了，好。
山里的農戶比他們還著急，一遍遍的打電話催促，這時，老鄉告訴余新強路通了，讓他們快點走，今天終于能進山了，壓了幾天的寶貝也能帶出去了。
穿過秦巴山區，這地里一排排綠色的東西，就是余新強心心念念想帶出山的。記者也很好奇，想走進地里看看這到底是什么東西，可一走進去，就被正在干活農戶給喊住了。
農戶：不能亂踩，踩了就不長了，葉子死了，不要亂踩，你應該這樣走步子走大一點。
記者：步子得邁大一點
農戶：還沒采摘，你把嫩芽踩了，我們采不了了，往前走。
記者：但是這個長得很密，我肯定會踩它。
農戶：肯定會踩。
記者：所以要小心翼翼的走，那所有人都這么走嗎?
農戶：人家都是從頭開始走，采摘過了再走。
記者：得跟著你們走過的路走才行。
農戶：你要從那邊走。
記者：我沒走對。
農戶：你沒走對。
農戶：我們采過了，你再走吧。
記者：干壞事了，這個路挺難走的，擋道的東西都是你們要的?得先把走道里的摘了，再摘上邊的。
農戶：對。
記者：那我可得小心點。
農戶：這都是錢。
記者：這都是錢，我幫你先把通道里的摘了
在這里，大家每走一步都得小心翼翼，生怕踩壞了，甚至這些草在當地被稱作神草。
種植戶李宗芝：看著挺普通的，但在我們心目中是一種神草，比種莊稼好，產量高。
種植戶羅道軍：(我們對)這種神草很重視，摘一早上五六百元，兩口子摘，還不請人，都是給的現錢，一過秤，錢給你。
除了賣價高，能多賺錢外，這種被農戶們稱作神草的東西還有一個特點，今天摘了的，過幾天就會再長出來，每年4月到11月都是生長期。
余新強：就像搖錢樹一樣，因為這個寶貝兩三天就可以摘，老百姓都愿意種，他們的收入也比較高。
記者：所以我看一大早，上邊都很多人了。
種植戶張繼云：(平時)三天就摘一次，這兩天(溫度低)一周摘一次，來錢快。
種植戶羅道軍：還想擴大(規模)，因為我有田地，確確實實對于農民來說是發家致富的一條路。
農戶們說，這神草之所以能賣得好，都離不開幫他們打開市場的人——余新強。
余新強：這個采的比較好，這個大姐采的也不錯，采的確實不錯，這就是我們想要的，你這個采的好，太感謝你。
愛鼓勵人，謝字掛嘴邊，過去，余新強也和這采摘的人一樣，是一個普普通通的種植戶，因為他做了幾件同行里沒人做的事情，如今賺錢的速度快的連自己都沒想到。
余新強：(銷售額)一下從幾萬元到幾百萬元，現在到幾千萬元，(銷售額)從幾百萬元到幾千萬元，這就是兩三年的時間，確實沒有想到，會發展的這么快。
不光是余新強自己發了財，記者采訪的幾天，還有很多經銷商來到基地，靠著一款單品，他們每人頭上都頂著上千萬的銷售額。
經銷商余博：我們做了以后就發現，比其他產品的回頭客多太多了，好像是撿到了一塊寶一樣，發現這個產品可以長期做了，可以作為公司的主導產品來發展。
如今，神草成了大家爭相搶購的寶貝，但在20多年前，現在的神草，被人叫傷心草，有些人甚至一把火把它燒了。
種植戶徐思成：家家種的都用火點了。
種植戶余大興：沒有人要，堆在那不安全，點火燒了，所以那一年整體都燒了。
種植戶謝復升：燒了，農民全部燒了，中間十年沒種這個東西。
到底是什么事讓大伙這么傷心，甚至一把火燒掉呢?余新強翻開的這些草垛是這種草連同根一起曬干后的樣子，20多年前，在平利縣，因為這種曬干的草行情好，能賣給制藥廠，很多人都不種莊稼只種草。
謝厚道：我種了一畝二分地，那時候還賣8000塊錢，一公斤(賣)5元左右，最后看到都掙錢了，一哄而上都種。
余新強：當時家家戶戶都種，當時像這樣的場面非常多。
記者：我看都堆到房頂了。
余新強：那時候好多這樣的房子，全部都放這么多。
平利縣的種植面積達到幾萬畝，新的市場又難打開，三年時間，收購價格從每斤兩三元降到兩三角，大伙實在等不住了，怕干草容易著火，很多人都直接燒了，之后的十年時間，沒有人愿意在提起這種草。
余新強：好多人把它燒掉了，當時我心里很難受，很不是滋味，后來我就想，難道這個東西真的沒人要了嗎?是我們沒有出去找市場。
余新強不甘心和別人一樣一把火燒了，他去湖北找到了一家制藥廠，不僅把自己積壓的貨賣了十幾萬元，還幫助村里的其他人賣了一部分，這次走出去的經歷，余新強看到了更大的商機，讓他的財富從幾萬變成上百萬。
當地人稱為神草的學名叫絞股藍，在我國主要分布在陜西、四川、湖南等地，在國家 “星火計劃”中，絞股藍排在待開發的“名貴中藥材”首位。
中國中醫研究院教授朱晶晶：絞股藍之所以被稱為“南方人參”或是“第二人參”，因為里面的皂苷類成分跟人參的成分非常相似，臨床上主要是用來治療高血脂、高血壓、高血糖，代謝綜合征。
而平利縣所在的秦巴山區，有著得天獨厚的自然生態環境，是絞股藍的黃金產區。90年代初，村民們不看好絞股藍的行情，都燒掉了，也不愿意再種植，而余新強就在這時堅持了下來，靠絞股藍改變命運。
那時候，余新強像今天一樣，天天在大山里找最適合市場的絞股藍品種。他說，想找到野生絞股藍還沒那么簡單，得翻山越嶺，山里雜草叢生，記者看得眼花繚亂，可余新強沒看多久就有了發現。
余新強：在這個地方，我提起來了，神草，這個太小，剛長出來的小苗。
記者：我感覺絞股藍和周圍的植物沒什么區別?
余新強：經過仔細觀察還是不一樣，這就是我們要找的，這個叫五葉甘味絞股藍，這個地方還有一株。
記者：絞股藍一般生長在什么樣的環境中呢?
余新強：絞股藍喜陰喜濕，它喜歡長在陰暗潮濕的地方，背陰的地方，灌木林下面。
幾十次的尋找，余新強選定了這種五葉甘味絞股藍的品種，他把絞股藍葉子做成葉片茶，隨后又把葉片上的嫩芽做成更高端的龍須茶，均價每斤??元。
2010年，余新強增加設備、擴建加工廠，他信心滿滿，想請自己多年來的偶像來廠里看看，這個人在行業里可不一般，但誰都沒想到，他來了后發生的一幕，深深地刺激了余新強。
平利縣茶葉局局長：徐家振是我們平利縣的絞股藍之父，沒有他幾十年的苦心研發和培育，尤其是絞股藍品種這一塊走不到今天，也是我們絞股藍產業的奠基人。
偶像徐家振一到加工廠，看了一眼，就劈頭蓋臉的罵了余新強一頓。
余新強：當時他說我的時候，我沒有哭，但是他自己哭了，從這件事上我就領會到很多東西。
原來，做絞股藍茶蒸汽殺青后，都有一個清洗降溫的步驟，絞股藍一進水就有很多漂浮物，市場上別的品類的茶，大都是沖泡后透明清亮，余新強也好干凈，吩咐工人，一遍遍地洗，洗到沒臟東西為止。
同行袁興山：用水殺青，那時候是常規做法，當時要好看，賣的價格高一點。
其實，讓徐老哭的是行業里普遍都錯的做法，這個洗過程，會讓絞股藍里最有價值的皂苷流失。
專家徐家振：如果你用水一洗，它的有效成分(流失)，和甩干是一個道理，把它的有效成分都甩掉了。
余新強：(我們那么做)一是為了降溫，第二為了湯色好看一些，泡出來里面沒有沉淀物，后來(徐家振)看到后，就當場批評我，然后他氣哭了，他說我們這是在浪費資源，對消費者不負責任，當時的感受就和我現在一樣。
徐老淚撒余新強的廠房，這件事情在整個行業都產生了震動，從此之后大家都改變了清洗絞股藍的做法，而徐老的這種情懷也讓余新強的內心受到了重大的沖擊，他連夜就制定了新的的加工標準，但徐老對絞股藍情感深深地打動了他。
余新強：你像他干了一輩子，現在80歲了，還在繼續研究絞股藍，給我們提供了很多寶貴意見，建議，讓我們在今后的道路中怎么去立足，去開發，去創新。
對事業要不停鉆研，心懷敬畏之心，這是余新強在徐老身上學到的，對于絞股藍的愛也讓他在之后迎來了更大的財富。
2012年，一個新的問題困擾著余新強，和葉片茶不同，絞股藍的嫩芽烘干后很容易纏繞在一起，為了烤后蓬松好看，當時只能在操作臺下放著這樣的火盆，人工邊翻邊烤，效率非常低。
同行袁興山：以前用的是高成本的木炭，最早的時候一天只能做15斤干茶。
用傳統方法人工烘干，產量跟不上，這是當時絞股藍行業里公認的難題，余新強也一直在琢磨，誰都沒有想到，不久后，一次陪妻子燙頭發的經歷，讓他有了新發現。
妻子柯英：他是看到我去燙頭發，這個頭發燙著，我們的絞股藍也可以用這種，我就說可能不太實際。
侄子趙瑞：覺得挺意外的，陪我舅媽一起燙頭發，他就能想到這個點，這個點子很妙，解決了很大的難題。
2012年的一天，余新強陪妻子去理發店做頭發，頭發上套了滿滿的卷，可燙過之后用梳子這么一梳，本來僵硬的頭發變得非常蓬松，一直為如何讓絞股藍變柔順發愁的余新強想到一個妙招，如果在烘干的時候給絞股藍也做把梳子，是不是就能解決讓那些嫩芽卷在一起的問題呢?
妻子柯英：最后他跟我說了原理，她就說比如你這個頭發弄得死死的，就是死板不好看，你梳子梳的時候弄得蓬松，絞股藍也是一樣的，好比絞股藍就是頭發。
回去之后，余新強就和一個電焊工師傅一起研究，在烘干圓筒里加上了一排排釘子，沒想到，第一次試出來的效果還不錯。
余新強：現在一團一團，我們把它放進去。
記者：放里面就不一樣了嗎?
余新強：我們蓋上蓋子。
記者：我看還挺危險的。
余新強：操作起來要小心。
記者：像這一片很尖銳，這是特制的嗎?焊上去的釘子。
余新強：焊上去的
記者：每一個都挺鋒利的。
余新強：這個原理就跟梳子是一樣的。
記者：你就想用這個梳理絞股藍龍須。
余新強：對。
用釘子當梳子，這樣烘干龍須茶質感蓬松，沒有碎末，余新強把這個設備免費推薦給同行，自己也因此獲得了發明專利。
同行袁興山：確實很復雜，因為他每一顆螺絲，每一個部位都要想到，必須要有人不停的思考改進，(余新強)制定的標準和(發明的)機器在同行之中是領先的。
余新強說，當時他在行業里領先的不止是這些，因為認識了幾個人，他打開了更大的一扇財富之門，短短三年時間，銷售額從百萬級別上升到了千萬。
余新強想開發新的銷售渠道，他打聽到了一個叫丁濤的人，這個人在網上一周就能賣出幾百斤茶葉，這個數量是他天天跑市場達不到的，余新強約對方到自己廠里，可說好的時間，對方卻一直沒出現。
余新強：打電話說，快了，很快，想著快到了，我就怕他們開車走過了，我就站在路口等，后來等了好長時間也沒見他們過來。
原來，丁濤當時根本沒把余新強放在眼里，他先去考察了三家別的加工廠，結束之后就準備從平利縣返回西安，這時又接到了余新強的電話。
丁濤：前三家耽擱時間有點長了，時間不夠，我們想直接返回西安，(余新強)很有誠意，知道我們下午要去，他什么事都沒干，一直在路邊等了我們兩三個小時。
這個舉動打動了丁濤，他愿意去廠里看看，但就是這個好不容易等到的人對絞股藍做了一個動作，讓余新強現場發了火，還說了一句狠話。
余新強：我說這個絞股藍你不要就算了，我不賣給你了。
丁濤：剛開始有點生氣，因為畢竟我作為你的客戶，然后我來驗貨這個是很正常的，沒想到它會發這么大的火。
到底是一個什么動作激怒了余新強呢?
丁濤：我打開箱子之后，就直接這樣，這樣翻，翻到最底下。
記者：很用勁。
丁濤：很用勁，我想看最底下是否和上邊是一致的。
余新強：后來我說他的方法不對，驗貨不是用這種方法驗，我就用常用的驗貨方式，我給他做了示范，要把箱子放倒，用手輕輕地把它扒出來，從上往下。
丁濤：我跟他經過溝通之后，完全是一個誤會，他心疼他的產品，視產品為寶貝，說明他對絞股藍很有感情。
這次事件后，余新強的認真、專業，讓丁濤認定了這個人，兩個人一直合作到了今天，2016年，光是丁濤就給余新強下了1000多萬元的訂單。除了丁濤，還有一個北京的經銷商王引也注意到了余新強。
這里是北京最大的茶葉交易市場馬連道，匯聚了全國各地的茶品，王引在這里有一家旗艦店，他和別人直接定貨不一樣，王引直接飛到了平利縣，天天跟著余新強。
王引：一是我不知道他有多大的量，多大的基地，能夠提供多少產品，還有就是現在的采摘標準，我都不清楚，肯定要過來考察一下，了解一下。
王引天天跟著余新強去基地，對絞股藍有了更大的信心，兩個經銷商，一個線上、一個線下，丁濤和王引利用自己的資源助余新強一臂之力，余新強的銷售額也從百萬級別增長到千萬。
2015年一條關于余新強的新聞登上頭條，余新強的250g絞股藍在西安的一場拍賣會上拍到了12000元。
經銷商余博：12000元這個價格藍銷售的最高價。
余新強：我認為12000元還不算太高，將來把產品再做精做細，它也會像其他的茶一樣，能拍賣到十幾萬甚至幾十萬。
余新強努力了20多年，就是想讓更多的消費者嘗到絞股藍，2016年銷售額4600萬，基地3200多畝，帶領1100多農戶致富，余新強也向徐老學習，把絞股藍的精神傳承下去。
徐家振：科研是無止境的，科學技術是無限的，目前，他是做的最好的。
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