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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：漁夫會武術 賺錢有招數(20170925)
他武藝高強，在商場布下戰局，遠觀數十年。他創造傳奇，用一己之力引領一方產業的崛起。他臥薪嘗膽，讓不被世人看好的魚飛躍龍門。看總能探得先機的李瑞偉，如何征戰財富之路?
他就是李瑞偉，他從小習武，20歲就拿過當地的武術冠軍。曾經面對搶劫的持械歹徒，徒手將其打敗，被人譽為茂名黃飛鴻。采訪過程中李瑞偉給記者講述了當時的情況。
李瑞偉：當時歹徒拿著兇器頂住我。
記者：拿著兇器頂著你
李瑞偉：我跟他們說了幾十秒以后，我感覺他自己有點怕了，他拿兇器頂著我的手抖了，抖了以后我就感覺到不妙了，這個時候萬一他失手，馬上我就想到要打他，所以當時我的頭一搖，就把歹徒打的飛出去了，飛出去好幾米。后來警察把監控調出來，哇 茂名也有黃飛鴻啊。
練武對李瑞偉的思維習慣產生了很大的影響，他告訴記者，他的商道就是他的武道。
李瑞偉：練武的人講究就是先發制人，就是我打的比你快，做生意之人就是我想的比你超前，走在人家的前面，所以我們才能立于不敗之地。
在采訪捕撈魚苗的過程中，記者又一次提起關于他如何徒手打跑歹徒話題，在李瑞偉進一步講述的時候，記者領教了他功夫。
李瑞偉：你出手就行了。
記者：鞋沒了，鞋沒了，掉進來的時候，鞋沒了。
李瑞偉：把鞋摸起來。
記者：你手機在不在身上。
記者：手機沒在身上，剛才放下了。
就在記者找鞋的時候，那邊的魚苗已經捕撈完畢，由于魚苗不能在池塘外停留太長時間，李瑞偉趕緊讓工人提著他的寶貝魚苗迅速轉移。
記者：這么一群人忙活就這么點。
李瑞偉：不少了，有十幾萬魚苗了。快一點，快一點拿過去。
李瑞偉說，他的生意經，就是做第一個吃螃蟹的人，因為只有想的更遠，做的更早，才能做到先發制人。正因為如此，在2005年，茂名市的一個龐大產業居然因他而意外的崛起。
李瑞偉：哇 你看個個都這么大，開不開心。
漁民：一樣大。
李瑞偉：都要求一條條都這么大。
記者：你這是什么意思。
漁民：勝利
記者：勝利不是這樣嗎?
這種魚就是羅非魚，廣東省茂名市是我國有名的“羅非魚之都”，羅非魚在這里有著完整的產業鏈，規模在全世界都占有很大的比重。
崔劍(廣東省茂名市副市長)：茂名市的羅非魚現在占到全省的三分之一 占到全國的六分之一 全世界的十二分之一 羅非魚名副其實的是我們的一張名片。
然而，這一切和李瑞偉當年做的一件事，有很大的關系，他也因此被當地人稱為“羅非魚大王”。
陳桃成(養殖戶)：李總是茂名的傳奇人物 在茂名市如果養魚 不認識李總 養魚應該賺不了多少錢。
崔劍(廣東省茂名市副市長)：像他這樣的應該能夠成為大王了 能夠成為羅非魚大王級別了
李瑞偉到底做了什么，能讓大家如此的推崇。其實，他在養殖羅非魚之前就是一個很會賺錢的人，早在1986年，那個人均月工資不足百元的年代，他就在當地開起了私營加油站，幾年的時間就賺了400多萬。然而，這個別人眼中會賺錢的人，卻因為一個決定，在之后的6年內，被他的親戚朋友避而遠之
李瑞偉：朋友看見你遠遠的避開你了 你靠近他還以為你要向他借錢 不借給你又不好 平時是哥們 要借錢時候就沒門 我連續在魚塘住了五六年 連茂名市都不敢回
李瑞強(李瑞偉弟弟)：孩子的學費都是和別人借的
李鴻泰(李瑞偉父親)：過年都沒有錢過年 沒有錢過年的
本來很富裕的日子，被他折騰到沒錢過年，讓原本支持他的父親也很是生氣。
李瑞強(李瑞偉弟弟)：我爸都不和他說話，兩三年時間都不和他說話。
1995年，當地很多人都熱衷于投資海水養殖，這在當時是個非常火爆，也很賺錢生意。然而，淡水養殖卻幾乎無人問津，尤其是羅非魚更不被看好。
黃衛清(茂名市海洋漁業局副局長)以前的羅非魚是二三兩一條 現在一兩斤一條 (規格)相差十倍 過去的養殖戶肯定不愿意養
李瑞偉：羅非魚這個品種，繁殖力特別強，我一拉上來你看 小魚那么多 你看看大大小小 一塘魚刮起來 小的比大的還多 你放兩千尾魚苗 養幾萬尾魚出來 這種魚苗賣給養殖戶養殖 他肯定虧的
當時羅非魚的養殖周期是一年，3個月性成熟之后就會瘋狂的繁殖，不停的產小魚。最后大魚小魚混雜在一起，不僅浪費了飼料，而且都長不大。虧本的買賣做不得，但李瑞偉卻不這么認為。從小跟著父親養魚的他，認為只要解決一個問題，這羅非魚肯定能賺大錢。
記者：你這不是重男輕女嗎
李瑞偉：做羅非魚苗絕對要重男輕女 都是男的它就不會產小苗
記者：都是雌的也沒事啊
李瑞偉：雄性魚長的比雌性的魚要快 雄性的魚一斤餌料可以養一斤魚但是雌性的魚 可能一斤半餌料 都養不了一斤魚 你說養哪個賺錢
原來，只要繁育出的魚全部都是雄性，提高雄性率，就能徹底杜絕羅非魚胡亂繁殖和長不大的問題,養出的魚也會又大又壯，滿足上市的需求。看中市場空白的李瑞偉，決定要先人一步，突破這個技術難關。
記者：都是這么大你就成功了
李瑞偉：條條一樣就成功了
李瑞偉的父親最早將羅非魚引進茂名，在當地養殖界有一定的威望。李瑞偉的決定得到了父親的支持，但好景不長，他做得第一件事，就惹惱了唯一支持他的父親。
李瑞偉：當時這片塘我就推了150畝
記者：現在這塊就是嗎
李瑞偉：對 就是這塊
李瑞偉：我要推魚塘的時候 我父親說可以 但是你最多推50畝吧 但是我推了150畝 他知道了很生氣 他就不理我了
父親深知，羅非魚的繁育很是復雜。而且，當時的羅非魚，雄性率只有60%，必須循序漸進的去做。一開始就這么冒進，非得把家底賠光不可。
李瑞偉：羅非魚的家系很多 在做種苗改良的時候 一定要雜交 我用一個雄性配一個雌性 可能配兩個 甚至配三個四個五個 我們在配對的時候 可能這個配這個 也可能這個配這個 但是家系選入是很奇怪的 你跟這個不行 可能跟這個就行 但是要搞實驗 一搞一年 我們可能配了十個八個家系 越往后越困難 越往后越多
果然，父親的擔心在一年以后開始應驗。由于配種數量的逐漸增多，配一對就要一個塘，十對十個塘，種苗是越配越多，塘也是越挖越多。到了2000年，養殖場從150畝擴大到了上千畝，投入多，回報少，這讓李瑞偉苦不堪言。
李瑞偉：你看到了嗎 我為什么挖那么多魚塘 我每個家系都用一個塘來養 幾十個家系 搞實驗是要很多魚塘很多員工 所以我們的錢花進去的時候 人家看不到的
李瑞偉做夢都沒有想到，讓羅非魚全是雄性，是這么費錢費力的事。6年的時間，他不僅將自己400多萬元的身家，全部都投入了進去，還欠了上百萬的債。
李瑞偉：后面越來越困難了 投資做那么多魚塘 一年虧兩年虧 三年也虧 都沒有錢回來的 這個時候連電話費都交不起
本來想先人一步，在這行業里大展身手，沒想到技術沒掌握好，反倒陷入了被動。
李瑞偉：很多人以為你腦子有病的 這種事是科研單位來做的 你一個民營企業算個啥 你要來搞科研 但是我想 做企業不搞科研 根本站不在最高的位置。
抱著這份信念，2002年，他終于繁育出雄性率高達95%的羅非魚親本魚。
李瑞偉：這個是改良后的品種 很均勻的 活力很強 你看這條魚苗多漂亮
他將原本要養殖一年的羅非魚，縮短到五六個月就能上市銷售，李瑞偉終于實現了讓羅非魚全都是雄性的夢想。
李瑞偉：多均勻啊 個個都這么大的
記者：池子里面全都是這樣 條條都一樣嗎
李瑞偉：你看就知道了 大小差不了多少的 養魚就要養均均勻勻的魚 加工廠最喜歡這種羅非魚 肉又厚 魚又漂亮 又均勻
李瑞偉：每一條魚的個性不同
記者：這個比較緊張 這個也立起來了 你使勁捏他就立起來了 能拍到嗎 你看它這邊 多尖銳
記者：羅非魚是不是只有一根刺
李瑞偉：下面也有
記者：我吃的時候感覺它沒有刺
記者：可我的時候
李瑞偉名聲大噪，到他這里買魚苗的養殖戶更是踏破了門檻，每天產出的魚苗根本不夠賣，一出塘就會被搶購一空。
記者：那時候來買苗你都見過嗎
魚苗運輸司機：見過見過 排隊排到外面去 很火的 以前排隊排到馬路對面很長的 有的時候有幾十臺車在等候著
陳桃成(養殖戶):有空就去 早上起床 今天沒事做 我們就去那里等著 如果在15天以內拿到苗 你已經是很厲害的 運氣很好了
那時，人們買魚苗不僅要排隊、等位、還要拼運氣。甚至有些不認識李瑞偉的人，聽說他的魚苗好，為了找到他不惜花錢去購買他的地址。
陳超定(養殖戶)：我發現我們隔壁養魚塘他的魚養的不錯 我就問他你那品種哪里找的 他說要不我帶你去 但是要給錢的 我說你要多少錢肯帶我去 他說兩千塊 我說我給三千你帶我去
擁有這么搶手的魚苗，人們認為李瑞偉會擴大規模，繼續壟斷的時候。他卻發布消息說要賣掉親本魚，一時間引起很大的轟動。因為這件事，當年跟著他創業的弟弟，至今還想不通。
李瑞強(李瑞偉弟弟)：很多人說他傻 不同意他賣的 但是他非要賣 我也沒辦法 那個場經營不過來 工人工資沒辦法開資
親本魚就是羅非魚的種魚，別人買到他的種魚，就能拿去自己繁育魚苗，這不是把自己的生意拱手讓給別人嗎?所有人都不明白，李瑞偉的葫蘆里賣的到底是什么藥。
陳桃成(養殖戶)：因為本來鎮店之寶 為什么要賣給你 只有他一個人有的產品 為什么賣給你 你從他手上不是賺了更多錢嗎
余招龍(朋友)：當時我不理解 這個明明很好賺錢的東西 為什么不賺 要給大家賺呢
陳榮進(朋友)是不是瘋了，都這么說他
然而，李瑞偉卻很清楚，茂名市是港口城市，外貿出口很成熟。羅非魚在歐美國家很受消費者的歡迎，尤其是美國對羅非魚的需求巨大。他的技術已經成熟，只要把產量做起來，就能敲開這個市場的大門。
果然，賣掉的親本魚迅速成為別人的搖錢樹，大大小小的種苗繁育場，在茂名市很快就開了上百家，養殖戶也越來越多。2005年，茂名市的羅非魚產量猛增，從以前的1萬多噸迅速增長到了15萬噸，吸引了大批的加工廠商入駐，茂名市的羅非魚產業迅速壯大。
李瑞偉：羅非魚是個大產業 你一個企業怎么做都做不大的 要大家共同來做 這個才能做的大
李瑞偉放棄一部分利潤，贏得的卻是更大的發揮空間。他的產品再次升級，培育出雄性率高達99%的親本魚，很快又走在了行業的前列，成為當之無愧的 “羅非魚大王”。
到了2008年，李瑞偉的魚苗產量達4億尾，年銷售額4000多萬元。當年熱鬧的魚苗銷售場景，又一次再現。
記者：我看你看著這個魚很開心啊
養殖戶：今天的魚苗比較漂亮 這個魚苗又大 又均勻
養殖戶：今年來了幾次了 拿了一百多萬尾魚苗了 基本上老顧客了 每年都來這里買 我們那邊有大把的魚苗 但是我買他的魚苗養的比較好 這幾年都是來這里買
在記者以為李瑞偉在羅非魚改良的這條路上，已經到了登峰造極的地步。但是，他卻告訴記者，他還有更加厲害的秘密武器。
李瑞偉：秘密武器呀 還沒推廣呢 來年我就推廣了
記者：這是什么魚呀
李瑞偉：這是白羅非魚
記者：你的秘密武器就是白羅非魚
李瑞偉：撈一條給你看看 多漂亮啊
李瑞偉：黑羅非魚非常符合加工 物美價廉 白羅非魚檔次高 高大尚 目前在市場上的價格 比黑羅非魚高兩倍 所以這個就是我的秘密武器 我一推廣 農戶賺大錢 你說高興不高興
李瑞偉一直在不停的引進、改良，讓新品種適應本地的環境，產生更大的經濟效益，他說，這條魚他要做一輩子。
陳亞欽從養魚開始就一直用李瑞偉的魚苗，記者來到他家時，正好碰到他正在巡塘。
記者：為什么一拍手魚就過來了
李瑞偉：對啊 有響聲就過來了
記者：一共養了多少畝
陳亞欽養殖戶：養了25畝
李瑞偉：他說25畝 有三口塘
記者：你魚苗用的誰的
陳亞欽養殖戶：他(李瑞偉)的
記者：你中間沒換過嗎?
李瑞偉：從來沒換過 養了20多年的魚都是我的苗
李瑞偉在養殖戶中間很有威信，很多人都像陳亞欽一樣買他的羅非魚苗超過20年，羅非魚讓他們發家致富，大家都在村里蓋起了小樓。
記者：這個樓是你養魚蓋的嗎
陳亞欽：是養魚蓋的
記者：你這個樓不小啊
李瑞偉：100多平方米
采訪(養殖戶)：168平方米
然而，養殖有風險，2008年突如其來的寒凍災害讓所有人都損失慘重。
從未遇到這種天氣的養殖戶們，只好用最簡陋的方法，渴望能夠拯救自己的魚。
李瑞偉：他說用炭火 全都堆積在這里
記者：哪里放啊
李瑞偉：在塘邊上放啊
記者：你就在這堆火堆嗎 沒有別的加溫措施嗎
養殖戶：有的放著油桶拉下塘去加溫 當時是土辦法 下面是炭是柴火 然后就拉下去保點溫
記者：管用嗎
養殖戶：我不知道
李瑞偉：反正大家都這樣做 會好一點點 不這樣做 可能損失更重
陳桃成(養殖戶)：哭啊 那個養殖戶他老婆站都站不起來了 那年很多人養魚的都破產了養的面積越大 破產越快
在2008年的那場寒凍災害中，李瑞偉也沒能幸免，他的場里雖然有加溫措施，但依然損失慘重。
李瑞偉：當時我有兩千多萬尾過冬的魚苗 剩下來的也只有三百多萬尾魚苗
剩下的魚苗，在第二年就成為短缺貨，價格翻了好幾倍。李瑞偉只要將手中的魚苗，按照市場價賣出去，不僅可以避免損失，還可以賺到更多的錢。可是李瑞偉卻又做了一件事，這一次他引起了眾怒。
陳桃成(養殖戶)：我們同行養魚苗的很多人說 李總這個人有錢不要 把這個市場弄亂了
朋友：埋怨他不地道
在別人瘋狂漲價的時候，李瑞偉卻宣布依然按照原價銷售，甚至他還要送魚苗給養殖戶，這讓人們都不理解，這李瑞偉到底怎么了。
記者：李總的魚苗賣多少錢
養殖戶：賣兩毛錢
記者：別人賣多少錢
養殖戶：人家說一塊錢或八角錢
記者：你能想的通嗎
養殖戶：想不通 想不通啊
李瑞偉：他說想不通 當時我不漲價 他的苗還是我送給他的
魚苗運輸司機：那時候冰凍死了很多魚的 人家買魚苗的全都漲價了 漲到八角錢 一元錢 這里沒有漲價 全都賣兩角錢
記者：他要是漲價 也沒人說啥呀
魚苗運輸司機：他要是漲價了 會賺很多錢的
李瑞偉不愿意看到養殖戶因為沒有魚養，而失去信心，這樣必然會對產業造成打擊。他也沒必要賺這種災難財，穩定才是他的立足之本。
李瑞偉：一個企業做事 也不是說要多么高尚 人家提價 你不提價 但是我感覺到 我是一個大的企業 我應該這樣做。
如今茂名市的羅非魚產業發展壯大，同行們也逐漸理解并認可了李瑞偉當初的做法。
茂名市特別適合藥材生長，藥材種類也非常多，2012年，閑不住的李瑞偉，又利用茂名市特有的丘陵地帶的優勢，山坡種樹，塘下養魚，種下了100萬株沉香，以及橘紅等數十種藥材。在他的帶動下，讓羅非魚養殖戶又多了另外的一種收入。
崔劍(廣東省茂名市副市長)：善于捕捉機會的企業家，都是最有可能，也最應該最早走上成功之路的。
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