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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：撿破爛男人土里發現寶貝之后(20170904)
他靠撿破爛為生，自嘲是挑筐走天涯。因為自卑，他不會說話在全縣都出了名。可就是他，帶領上萬農戶發了財。做人有情有義，做事誠意十足，義滿成靠著厚道闖天下!
義滿成：我就想不通，為什么這樣的運氣降臨到我家里，人沒有死總有活的道理，想辦法要把這個環境改變。
這是湖南省永州市的一個村莊，這個叫義滿成的人爬上了一片廢墟，這是他曾經的家，一走進去，他就看到了一樣改變他命運的東西。
義滿成：以前用這個籮筐去收廢品，第一桶金就靠這籮筐挑出來的。
義滿成手里的這個籮筐承載著他太多的記憶，他開玩笑說，武俠小說里是仗劍走天涯，而他就是挑筐走天涯。
義滿成：系個繩子，連著扁擔，就這樣挑起來，大概(籮筐)離地有十厘米左右，這樣挑起來，那個扁擔不知道還在不在了。
當時只有40元本錢的義滿成挨家挨戶收破銅爛鐵、廢舊電器，誰都沒有想到，曾經的破爛大王如今擁有5000畝基地，2016年企業銷售額3000多萬元，他的人生發生如此巨變，都因為2012年他干了一件事。
哥哥義明瑞：以前我比他還富裕一點，現在他這幾年比我翻了幾十倍，羨慕他，我們和他的差別就是這樣的，一個人的命運就是這樣，都是一個父母所生一個父母養的，他的命運就比我好一些。
但是義滿成的好朋友說，即便是他和義滿成當時做了同樣的事情，也未必會有他現在的成功。
義文祥：你像我和他比，我比他大，我長得也比他好看，我嘴巴比他會說，我文化比他高，但是我不行。
那義滿成到底有什么傳奇經歷，他又是一個什么樣的人呢?義滿成說，要知道答案，就得先得帶我們去一個地方。
在這個離江永縣城15公里的環山之中，這片占地300畝的地方是義滿成財富的一部分，記者剛到，就看到一群穿著裙子，踩著高跟鞋的特殊“工人”，她們一個個埋頭苦干，在地里拔東西，打聽之后才知道這些人是專程開車兩小時從永州市區來的，大伙說，只有快點搶，走的時候才能多帶點。
游客：這個產量少，物以稀為貴，而且它特別有營養。
游客：我們就知道他這個花生與別的花生不同，打開看一下，這是紅色的，一般的花生是粉紅色的，這個就是可以補血，粒大飽滿。
記者：之前沒見過這種?
游客：沒有，我第一次見。
記者：覺得稀罕嗎?
游客：對啊，順便等一下賣點回家。
除了一斤賣20元的江永小籽，義滿成還有一種每斤賣100多元的七彩花生。大家想讓他多介紹介紹，可義滿成怎么都說不利索。
義滿成：還有好多好多種。
義滿成：這種花生炸的油，非常香，營養成分高。
義滿成：還有v優三號。
有些老客戶實在看不下去了，都忙著替義滿成打圓場。
游客：你要講土質優良，適合種花生。
義滿成：土質優良，還有豐富的富硒成分。
游客：營養價值。
義滿成：營養價值非常高。
因為從小家庭貧困，義滿成很自卑，人前講話會害羞，這個特點讓他在全縣出了名。
主任：每次發言別人起碼用十幾分鐘到半小時，一般他就是五分鐘說完了。
專家：(說話)急匆匆的，跟放炮一樣，兩下搞定，跑了。
兒子：他做夢都在想著，我到哪里培訓一下，把我的表達能力提高。
母親去世的早，義滿成和他父親、哥哥，在村里被人叫三個光棍，餓的時候靠喝鹽水充饑，義滿成不擅長表達，又是從收廢品起家，他的創業之路充滿了傳奇。
湖南省江永縣有種植花生的傳統，在他23歲的時候，有個花生經銷商愿意每天出20元工錢，雇傭義滿成幫他收花生。時間一長，義滿成也改行，收購花生等農產品，但就在1999年，同行的一句話深深地刺激了他，這讓義滿成走上了另一條路。
義滿成：他說你不管怎么搞搞不過我，比如說你收購價1.5元，我就收1.6元，我加工出來利潤比你高，我給你說，我是有點不服氣的那種人，這個事你能做我也能做，我就去張羅這個東西。
1999年，義滿成花了5萬元辦了屬于自己的花生加工廠。
每年8-9月是鮮花生收獲的季節，5000畝地，采收期只有短短的一個月。義滿成爭分奪秒，生怕出什么問題。可今天一大早，他就遇到了一個大麻煩。
記者：怎么了?
義滿成：機器的皮帶有點松了。
記者：機器壞了?
義滿成：可能工作時間長了一點，這個花生從那邊拔過來之后，就直接扔到這個機器里摘果，這是摘果機。
摘果機可以直接去掉花生的根系，四十秒后，出來的花生就變成這樣，能省去很多人力成本，義滿成很著急，如果不及時修好，這些花生只能在高溫下堆放在地里。
記者：這一垛大概有多少斤?
義滿成：大概一千多斤。
記者：一千多斤。
記者：那不放在這挺好的嗎?
義滿成：你摸里面，你看，就有點發熱。
記者：這塊還挺燙的，花生全部都捂在里面，里邊的溫度是比上邊要高很多，壓在這個地方風險也蠻大的。
義滿成：所以機器壞了要發毛了，要趕快。
花生不及時采摘，就會發黑，果肉壞掉，義滿成正焦急的時候，我們終于聽到了這眾人期盼的機器聲，終于可以摘果了!所有人松了口氣，為了加快進度，義滿成跟著大伙一起裝貨，這些花生要快速運往他的加工廠。
種花生的人對一件事特別矛盾，他們喜歡下雨，也不喜歡下雨，喜歡的理由是，下了雨土地可以松一下，像這么一株花生隨隨便便就拔出來了，能省體力，不喜歡的理由是下了雨沒法晾曬，所有的花生成推，很快就會霉變。
當地人都記得2001年8月的那場噩夢，永州的大雨已經連續下了十幾天，義滿成一直在加工廠指揮生產。到了8月6日下午3點多鐘，義滿成驚訝地發現，排隊來交花生的農戶竟然達到了上千人!
義滿成：基本上(院里)排滿了，當時一下子把我嚇住了，怎么這么多花生。
農戶：隊排多長呢?我過去的時候是零點到凌晨一點，大概是兩公里多一點。
連續的大雨讓農戶們沒法晾曬花生，當時江永縣附近有兩個花生加工廠，一家怕加工不完早就不收花生了，農戶只好涌到了義滿成的工廠。
然而，義滿成每天加工量只有3萬斤，他估算了一下，光是排隊要交的花生就差不多有二十多萬斤，是他平時加工量的7倍!收花生吧，加工不完花生三天就要爛掉，不收花生吧，按說也可以，當時義滿成沒和農戶簽訂包銷協議，家人朋友勸他別犯傻。
妻子：第一資金不夠，第二又烤不了那么多，收多了花生要發芽，這個壓力很大的，發芽就壞了，壞了也浪費了。
義滿成：工人也勸我，收不下你就不收了，當時我就是這么打算，我不管怎么樣，砸鍋賣鐵，我都要把它收下來。
可收花生要的是白花花的銀子，從建廠之初義滿成就定了規矩，從不賒賬，送了貨的人就得帶著現錢回去，如果要收所有人的花生，那他面臨現金和壓貨的雙重危險，這個難關要怎么度過呢?
當天，義滿成讓妻子連夜收貨，自己帶著房本和所有資產去找朋友抵押借款，看到來交花生的人那么多，農戶們都不敢抱希望了。
農戶：這個花生太多了，不一定收的下去。
記者：那你們當時抱希望沒?
農戶：他最后還是收了。
6周景輝：特感動，他都是付現金的，特感動，沒有打白條之類。
借了十多萬元，錢的問題解決了，那收回來的花生到底怎么在三天之內加工完呢?義滿成想了個辦法，他用上了烘干機、風扇等一系列工具，把花生的晾曬時間減半，24小時不間斷生產，他又第一時間去了廣州找銷路。三天后，他的努力終于有了回報，每天發出一萬斤產品，而此時的義滿成已經累到說不出話。
義滿成：喊的嗓子說不出話，后來不能說話就用筆寫，表達自己的意思。
義滿成老婆：不光是他說不出來話，那時候我們收購的人各個都說不出話，他也挺累，就用紙寫。
雖然辛苦，但義滿成覺得值，這件突發事件之后，農戶們心里都記著他的好，都愿意追隨他。
農戶：風雨無阻的，他都收，農民就放心一些。
義文祥：可能就是這個原因，所以那幾家(加工廠)才倒閉，才不搞了，光是想著自己的利潤，不為老百姓想一下，義滿成就不是這樣，他實在。
從這件事開始，義滿成取得了農戶的信任，花生的加工量增多，他在江西景德鎮、廣東防城、廣西桂林開了三個分廠，可讓所有人意外的是，這些分廠開了不到一年，又不得不全部關門，一個新的問題困擾著他。
義滿成：同樣的大花生(太多)選擇，他就有條件打壓你的價格，幾乎這幾年沒有什么利潤了。
義滿成坐不住了，接下來他的一系列舉動，讓他一躍成為湖南省數一數二的花生加工企業，2016年公司銷售額3000多萬元。
現在每個月，義滿成都要在自己的基地舉辦一些活動，今天來的人很幸運，義滿成拿出了自己的秘密武器。
游客：這是什么東西，黑色的花生。
這個引起尖叫的花生，叫湘黑小籽，是湖南省一個獨特的花生品種，還有紅色的江永小籽，和普通花生比起來，這個品種個頭小了很多，但口感卻與眾不同。
周升卿 總農藝師：南方的小籽是以自己吃為主，以食用為主，(口感)特別香脆，它不像北方的花生榨油用的，(口感)比較粗。
小籽花生只是義滿成眾多品種之一，2012年開始，他在全國各地搜集不同品種的花生。一天，義滿成在湖北看到了一個讓他欣喜若狂的品種，他就迫不及待的在地里挖了幾株，就在這時，背后出現的一個人突然把他喝住了。
義滿成：一個中年男子跑過來，他說你干什么?我說看看你的花生，我很害羞，當時說什么話都忘記了，別人誤認為小偷那種味道。
為了找到心目中的花生，五年時間，義滿成幾乎走遍了全國的花生產區，為企業的快速發展做準備。
專家：如果這個企業不搜集這么多花生品種自己做實驗觀察，他怎么知道哪個品種更適合我們這里，全部做了實驗，他心里有底了，他才能在這個行業里搶占鰲頭。
在眾多品種中，義滿成發現了一個讓他驚喜的花生，市場價格能賣到每斤100多元。
義滿成：從外表看都很普通，但里面長的就是不同，等下帶你找就知道了。
他說那款最貴的品種就在這片地里，義滿成甚至把它稱為美女，他帶著我們找來找去，卻一直沒找到。
記者：你要不問問采摘的農戶，他們說不定知道。
義滿成：這個他們不知道，這是我們秘密。
在一個不起眼的角落，義滿成挖出了兩種不同的花生。
義滿成：我左手的像不像一個美女，高挑細長，瘦瘦的，皮膚白，像低頭笑一樣的。
記者：它上邊還有個勾。
義滿成：對比一下，你看，帥哥美女，是一對。
兒子：把花生看成美女帥哥，我覺得他是走火入魔了。
帥哥花生指的是江永小籽，美女花生是七彩花生，這是義滿成找到的第132個品種。可當他興沖沖的拿給農戶試種時，因為產量低，大家都不太愿意種，義滿成又想到一個辦法，一直沿用至今。每晚七八點義滿成開始收貨，記者發現，他收貨的過程非常簡單，稱重，給錢。
農戶：他收貨不怎么嚴格，基本上就是讓辦公室員工，你去過稱，把數報上來，一個人付款，他很隨意，真的很隨意。
農戶：他對我們是很好的，很溫柔的。
記者：那他挑過你的花生沒?
農戶：沒有挑，賣給他都收了。
記者：沒挑過你，沒揀過你?
農戶：沒有，算了，我要去做事了。
人人都說義滿成收花生很隨意，可在他生產車間里，記者卻突然捕捉到他和妻子因為花生突然吵了起來。
義滿成：這個質量不好就不能要。
義滿成的妻子：這個壞了一點點，也可以要的。
義滿成：不行。
義滿成的妻子：哪里不行了。
義滿成：你看這個黑頭，有黑色不能要，別人以為是發霉的。
義滿成的妻子：這么一點點，不覺得是發霉。
記者：事實上是發霉嗎?
義滿成的妻子：這個是死藤的，不是發霉的，也不是爛的，也不是壞的，這是在土里面就死藤的，其實也可以要的，我覺得沒有影響。
記者：你是不不服氣。
義滿成的妻子：我肯定不服氣，這樣子也挑出來，損失很大，我們成品賣六元錢一斤，現在挑出來(廢品)只有五六角一斤。
員工：沒挑干凈的話，會放上來重新挑，就非常嚴厲，能把你罵哭的那一種。
義滿成：不因為小事情，因小變大，所以現在損失一點，為將來的長遠考慮，品牌就是最大的效益。
對農戶收貨松，讓他們多賺點，對自己嚴格，保證品牌質量，這讓義滿成贏得了農戶和消費者的心，種花生的農戶因為這些新品種利潤高，也很感謝義滿成。2016年種植面積達到了5000多畝。
農戶：花生大王，他搞這么多花生肯定是花生大王。
農戶：他是個活菩薩，如果沒有他，我們的花生就放著，自己榨油吃，這樣可以賣出錢。
專家：他不善于推銷自己，善于推銷產品，實實在在的實干家。
如今，義滿成帶動上五千多農戶致富，平均每年增收一萬多元，他也推出了奶香，蒜香，辣味，原味，五六個品類的花生，賣到了全國十幾個地方，2016年銷售額達到了3000多萬元，下一步他還要做創辦花生油加工廠。
經銷商：(他的產品)有新的東西，奇的東西，消費者愿意嘗試。
經銷商3：口味很齊全，包裝新穎，做喜酒那一款銷的特別好。
今年的鮮花生要收到9月初，義滿成忙完這段時間，要開始他演講培訓的課程，記者采訪結束的時候，他想挑戰一下自己，面對鏡頭唱一首歌。
義滿成說他非常感激曾經收破爛的日子，不僅賺到了第一桶金，也讓他張開嘴與人交流。
字幕：那些沒有把我打敗的，終會使我更強大。
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