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找對(duì)了市場(chǎng)才名貴(2007.4.26)

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)   時(shí)間:2018-03-21    作者:佚名    來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理

湖南安化縣的柘溪水庫(kù)盛產(chǎn)多種淡水魚,庫(kù)區(qū)的漁民長(zhǎng)期靠養(yǎng)殖四大家魚為生。一天,水庫(kù)水面上卻突然多了幾口神秘的網(wǎng)箱,一種誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的魚苗出現(xiàn)在了庫(kù)區(qū)水面。

漁民 王左才:“覺(jué)得很新鮮,這個(gè)魚沒(méi)有鱗甲,苗子很小。”

漁民 謝勇:“形狀、顏色啊,都有很大的不同,以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)。”

這究竟是種什么魚,為什么會(huì)出現(xiàn)在庫(kù)區(qū)里呢?就在漁民議論紛紛時(shí),隨后了解到的養(yǎng)殖利潤(rùn),更吸引了眾人的注意。

湖南省安化縣水產(chǎn)站站長(zhǎng) 謝建陽(yáng):“一口網(wǎng)箱產(chǎn)量大約是250公斤左右,當(dāng)時(shí)250公斤有兩三千元的純收入。”

當(dāng)時(shí)庫(kù)區(qū)漁民主要養(yǎng)殖傳統(tǒng)的青、草、鰱、鳙四大家魚,一年最多只有幾千元的收益。為了調(diào)整品種結(jié)構(gòu),安化縣畜牧水產(chǎn)局引進(jìn)了不同的品種進(jìn)行養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)。這種美國(guó)斑點(diǎn)叉尾鮰魚養(yǎng)殖周期短,見(jiàn)效快,抗病力強(qiáng),成了水產(chǎn)局引進(jìn)的重點(diǎn)品種。

湖南省安化縣水產(chǎn)站站長(zhǎng) 謝建陽(yáng):“我們就想多品種養(yǎng)殖,看哪一種品種適應(yīng)我們庫(kù)區(qū)養(yǎng)殖。”

半年后,叉尾鮰上市了。由于肉質(zhì)細(xì)嫩、刺少、口感鮮美,這個(gè)新品種非常受市場(chǎng)歡迎,試驗(yàn)基地的2000多公斤魚被本地的賓館飯店收購(gòu)一空,價(jià)錢也賣到了15元一斤。火暴的場(chǎng)景讓許多養(yǎng)家魚的漁民悄悄算了一筆經(jīng)濟(jì)賬。

漁民 王左才:“一般的家魚只有三四元一斤,這樣養(yǎng)一斤魚相當(dāng)于我們養(yǎng)家魚 麻鰱、草魚三四斤。”

效益讓養(yǎng)殖大戶諶彥章看著眼熱,第一個(gè)跟著水產(chǎn)站的技術(shù)員學(xué)養(yǎng)叉尾鮰,他新建了5口網(wǎng)箱,進(jìn)了2000尾魚苗,半年下來(lái)就賺了1萬(wàn)多元錢。

漁民 諶彥章:“一口水箱可以產(chǎn)生純利潤(rùn)2000元錢。”

很快,水庫(kù)興起了叉尾鮰養(yǎng)殖熱潮,兩年的時(shí)間,庫(kù)區(qū)就有了20多個(gè)叉尾鮰養(yǎng)殖專業(yè)戶,年產(chǎn)量增加到了200多噸,就在這時(shí),諶彥章卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的鮰魚漸漸賣不動(dòng)了。

漁民 諶彥章:“本地的市場(chǎng)需求量最多只有100噸,還有很多銷不出去。”

靠著本地的賓館飯店零售,叉尾鮰魚只能消化掉一半,大量銷不出去的只能繼續(xù)養(yǎng)著。讓諶彥章焦急的是,魚越養(yǎng)越大,不但每天消耗飼料,還有更嚴(yán)重的后果。

漁民 諶彥章:“它不喂的話,魚大了就大魚吃小魚。它互相殘殺,那就損失就不小了。”

叉尾鮰有著大魚吃小魚的習(xí)性,養(yǎng)著不賣,會(huì)浪費(fèi)大量飼料;可不喂飼料,又會(huì)互相殘殺。無(wú)奈中,諶彥章不得不賠本兒出手。

漁民 諶彥章:“那時(shí)3元多一斤也賣,只要把那個(gè)魚銷掉了就行了,也沒(méi)考慮什么利潤(rùn)了。”

那年,諶彥章賠了4000多元。像他這樣做賠本買賣的漁民還有不少。沒(méi)想到名貴魚不但不名貴,還成了燙手的山芋,這讓大伙兒既失望又著急。本地市場(chǎng)銷不完,能不能去外地市場(chǎng)試一試呢。

2004年,諶彥章和十幾個(gè)養(yǎng)殖大戶一起到湖北、江西等地考察行情。就在大家輾轉(zhuǎn)車途時(shí),從安化縣扶貧局傳來(lái)了一條讓人振奮的消息。

湖南省安化縣扶貧局局長(zhǎng) 楊道雄:“有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我們獲得了一條信息,那就是我們本地的益陽(yáng)益華公司,它是加工出口這條魚的。”

他們得知,距離水庫(kù)100多公里外的益陽(yáng)市新開(kāi)了一家水產(chǎn)品加工企業(yè),這家企業(yè)專門對(duì)生魚進(jìn)行切片加工,速凍包裝后出口到歐美市場(chǎng),而叉尾鮰的品種優(yōu)勢(shì)非常適合加工出口。

湖南益華水產(chǎn)品公司總經(jīng)理 盛佳林:“這種魚是一條優(yōu)質(zhì)魚,蛋白質(zhì)含量高 營(yíng)養(yǎng)成分特別好,再加上它沒(méi)有肌間小刺,口感又特別的好,所以在國(guó)外市場(chǎng)特別受歡迎。”

他們從這家企業(yè)還了解到,叉尾鮰魚在國(guó)外有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。在美國(guó),目前叉尾鮰每年的市場(chǎng)消費(fèi)量達(dá)到35萬(wàn)噸,而且每年還在以 5%的速度增長(zhǎng)。面對(duì)這個(gè)巨大市場(chǎng),這家企業(yè)也急需大量的原料來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)。來(lái)自柘溪水庫(kù)的叉尾鮰,是用達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)的水質(zhì)和流動(dòng)水來(lái)養(yǎng)殖,有著自己的獨(dú) 特優(yōu)勢(shì),這引起了廠方的濃厚興趣。

湖南益華水產(chǎn)品公司總經(jīng)理 盛佳林:“這是一個(gè)最好的養(yǎng)殖資源,而且離我們又很近,又屬于我們本地資源,所以說(shuō)柘溪這塊地方是最好的出口養(yǎng)殖的環(huán)境和條件。”

加工企業(yè)當(dāng)即決定簽定供貨合同,并打算和柘溪水庫(kù)長(zhǎng)期合作。這一消息讓漁民十分興奮。養(yǎng)殖戶王標(biāo)才養(yǎng)了1萬(wàn)多尾叉尾鮰,正為銷不出去發(fā)愁,得知加工廠要到水庫(kù)的碼頭來(lái)收貨,他滿心歡喜地裝了滿滿一船魚,送往碼頭。沒(méi)想到,就在廠方驗(yàn)貨時(shí),卻出現(xiàn)了意外。

漁民 王標(biāo)才:“他只能要長(zhǎng)條的,偏肥、過(guò)大的不要。”

廠家收購(gòu)員 王皆才:“不超過(guò)三斤,超過(guò)三斤就不行。”

加工廠根據(jù)國(guó)際出口標(biāo)準(zhǔn),要求魚的藥殘檢測(cè)必須合格,而且魚的個(gè)頭大小、體形體色也都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)?僧(dāng)時(shí)王標(biāo)才養(yǎng)的魚大多都在3斤以上。

漁民 王標(biāo)才:“當(dāng)初我們所有養(yǎng)殖戶覺(jué)得越養(yǎng)得大就應(yīng)該越賺錢。”

按照收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),王標(biāo)才養(yǎng)的叉尾鮰只有20%符合要求,剩下的魚,他不得不賤賣到了零售市場(chǎng)。有定單卻不能接,有錢賺卻賺不上,這讓他十分無(wú)奈。

漁民 王標(biāo)才:“我們只能夠根據(jù)它現(xiàn)在公司提出來(lái)的這個(gè)養(yǎng)殖一至兩斤的標(biāo)準(zhǔn),為第二年來(lái)調(diào)整自己的思路。”

怎樣才能控制魚的大小呢?幾個(gè)養(yǎng)殖大戶聚在一起琢磨。這時(shí),諶彥章想出了一個(gè)辦法,就是根據(jù)魚苗的個(gè)頭分成大中小三個(gè)批次,分別放進(jìn)不同規(guī)格的網(wǎng)箱中,單獨(dú)喂食,這樣魚的生長(zhǎng)均勻一致,而且體重也得到了控制。

漁民 諶彥章:“大的魚一餐能夠喂多少,中號(hào)魚能喂多少,要控制它的食量,那個(gè)魚才能長(zhǎng)得均勻一點(diǎn)。”

漁民王又文發(fā)現(xiàn),叉尾鮰一般每個(gè)月增長(zhǎng)三兩左右,如果要生產(chǎn)2斤多的魚,一般就提前半年進(jìn)苗。摸清這種生長(zhǎng)規(guī)律后,就可以隨時(shí)根據(jù)魚的上市時(shí)間來(lái)進(jìn)相應(yīng)大小的魚苗。

漁民 王又文:“估計(jì)要多久出售,我就進(jìn)多大規(guī)格的魚種。”

掌握了工廠化的生產(chǎn)要求,叉尾鮰又恢復(fù)了名貴魚的身份,市場(chǎng)越來(lái)越大。現(xiàn)在除了本省的加工企業(yè),越來(lái)越多的外地加工企業(yè)也主動(dòng)找上門來(lái)。

漁民 劉九師:“找了江西湖北還有很多地方,跟湖北的一個(gè)廠家聯(lián)系了,跟他們簽訂了1000多噸的加工協(xié)議,它的價(jià)格比益陽(yáng)的還要高。”

現(xiàn)在,柘溪水庫(kù)已經(jīng)成了叉尾鮰養(yǎng)殖基地,鮰魚銷到了本省的長(zhǎng)沙、常德、益陽(yáng),湖北的洪湖、宜昌、武漢,以及江西等地,全部供應(yīng)專門加工魚片的出口企業(yè)。今年,柘溪水庫(kù)的叉尾鮰魚預(yù)計(jì)將達(dá)到8000噸,養(yǎng)殖規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。

編導(dǎo):楊涵竹 攝像:孫彥峰

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