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84農業網 時間：2018-06-02 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：崔萬志從小就知道自己與別人的不同，也意識到，要出人頭地就必須付出不同尋常的努力；他從180元起步，擺過地攤，開過網吧，屢敗屢戰，直到擁有自己的一家品牌服裝公司，年銷售額超過5000萬元。崔萬志的世界里究竟發生了什么？
我們今天的主人公叫崔萬志，他有一段演講視頻在網上的點擊率一路攀升，他的傳奇故事，打動了億萬觀眾。然而鮮為人知的是，他不僅是一位演講高手，更是一位創業達人：他擺過地攤，賣襪子賣鞋墊就是比別人快，他開過網店，一條短褲一天賣出1萬多件，如今，他有了自己的服裝品牌，你知道嗎，就靠一枚小小的扣子，他的衣服一件就能多賣200元錢。
崔萬志：所有的委屈，所有的挫折，所有的痛苦，我埋藏在心里，我說不出，我也不想說，因為我知道，抱怨沒有用，一切靠自己。
這個人叫崔萬志，這段視頻是他在一檔電視節目里的演講視頻。他的演講打動了億萬觀眾，網絡點擊量一再攀升。
大家齊喊：越分享，越幸福，耶！
節目播出之后，崔萬志備受關注。然而鮮為人知的是，他不僅是一個演講明星，更是一個創業達人。他從擺地攤賣襪子起步，通過不同尋常的努力，擁有了自己的服裝品牌，年銷售額達到5000多萬元。
2018年3月21日，當記者見到崔萬志時，他把我們領到了這個地方。
這是合肥市廬陽區一條普通的商業街，多年前，崔萬志揣著僅有的180元錢，在這里開始了自己的創業之路。
記者：當年您的攤位也是像這樣嗎？
崔萬志：不， 直接在地上擺的。
記者：還沒這好呢？
崔萬志：沒這好，這已經有門面了，可好了。
這些襪子我都賣過，鞋墊、鑰匙掛、明信片，這些東西我都賣過。
記者：生意怎么樣啊？
崔萬志：我覺得我擺地攤比別人擺地攤還賺錢。
從180元擺地攤，到創立年銷售額5000多萬元的服裝品牌，這期間，崔萬志的世界里究竟發生了什么呢？
這里是安徽省肥東縣大許村，崔萬志就出生在這里。他出生的時候遭遇難產，經過十個小時的驚險搶救，他才發出第一聲啼哭，人救活了，但他的肢體和語言表達都受到了嚴重影響。
父親：盼來盼去盼一個孩子，還是一個殘疾人，說我就沒有指望了。
從懂事起，崔萬志就意識到自己與別人的不同，他更勤奮，也更爭氣，如愿成了一名大學生。
而大學畢業的崔萬志能成為老板，還跟一件刺激他的事有關，就是這件事，改變了他的命運。
崔萬志：那時候心里很難受，直接落淚了。
大學畢業后，為了找一份工作，他兩個月內投遞了一百多份簡歷，全部石沉大海。更有人當著他的面把他的簡歷扔進了垃圾桶，那一刻，崔萬志的心徹底涼了。
崔萬志：從那以后我內心就有一個堅定的聲音，我找工作這條路是死路，我就別找了，這個路已經走不通了。
絕望，但不甘心，他想，自己當不成員工，那他就做老板。
父親：他回家跟我講，爸，你放心，我總有一天我會在人才市場招人，我總有一天會招人，他那時候就有這樣的決心。
可老板哪能說當就當呢？他掏空口袋，只湊出來180元，思來想去，他干脆在這條商業街上擺起了地攤。
崔萬志雖然腿腳不靈便，話也說不很利索，但腦筋動的快，別人擺地攤都是以零售為主，他卻搞起了批發，薄利多銷，很快就成了這條街上的地攤王。
可2001年，崔萬志迷上了一樣東西，為了它，不僅要把辛苦攢的一萬多元全投進去，還要借6萬元。
崔萬志： 6萬元在合肥2001年可以買一棟100平方米以上的房子。
6萬元對當時的崔萬志一家簡直是個天文數字，一旦失敗，他們可能一輩子都無法償還，但崔萬志堅持要做，那讓他著迷的到底是什么呢？崔萬志說要想知道答案，得先帶我們去一個地方。
崔萬志：這是我最熟悉的地方，你看這些營業執照都是我的名字，還沒變更，這些燈都是我裝的。這個桌子，賣這些東西，一天能賣兩三百元。
崔萬志：十元。
就是這間網吧，讓曾經的落魄小伙在合肥買了自己人生中的第一套房子。
當時，崔萬志身邊懂電腦的人很少，網吧更是寥寥無幾。2001年，崔萬志覺得開網吧正好能搶占先機，他要走在前面，做當地第一批開網吧的人。
果然，因為行動早，網吧開張，顧客盈門，第一年就賺到十幾萬元。
網吧經營者：腦子轉得快，行業行情把控準，敢于去闖，他有文化有知識，他知道鉆研，我們就是走老路。
某照相館老板：特別火。那時候就兩家網吧，他家一家，還有一家，他那個時候生意很好，天天人滿滿的。
旁人羨慕他賺到了錢，每天和電腦打交道的崔萬志，卻在網絡這個看得見摸不著的世界里，找到了一樣他多年來一直渴望的東西。
崔萬志：網絡的世界里人是平等的，比如說你是健全人，我是殘疾人，在網絡上是一樣的，不是因為你錢多你就擁有資源多。網絡資源對每個人來講它是平等的。我覺得這是網絡帶給這個社會最大的財富。
網絡世界讓崔萬志驚奇不已。他自己也開始學習電腦，雖然打字比別人慢幾倍，但他一直在嘗試，他發現互聯網不僅可以用于娛樂，還可以與人交流互動，那么，有交流就可能有賺錢的機會。有一天，他嘗試著通過網絡成功賣出了一個搶手的qq號碼，賺了20元錢。不用多跑腿，不用多說話，動動手指就能賺錢，這不正是自己夢寐以求的事嗎？崔萬志仿佛走進了一個童話世界，一扇廣闊的財富之門悄然打開了。
崔萬志瞄上了女裝網店，女裝銷量大，市場行情好，他想嘗試。
崔萬志：我天天看，看這些搜索指數，看哪個賣的好，網上女裝賣的好，就是因為這樣我也投女裝。
但很快他就發現了一個問題。他想長期做女裝生意，為了找貨源就得到處跑，從杭州到北京，從上海到深圳，兩個月跑壞了五雙鞋，吃了無數閉門羹。
崔萬志：我跟你說實話，當我這樣走路，講話也不清楚，走路身體不好，我走到人家檔口、批發市場門店里面的時候，老板愛理不理，老板當沒看到，如果態度惡劣的話他把你趕走。
為了穩定貨源，崔萬志決定自己制作女裝，他把網吧轉讓，準備將20多萬元的積蓄全部投進去，他打電話給老家做裁縫的親戚，想請他們來幫忙，可大家都不太相信他，聯系了20多個人，只有四個人愿意跟著他干。
四個工人，四臺縫紉機，崔萬志的草臺班子搭了起來。崔萬志每天坐在電腦前研究什么款式的衣服銷量高，一坐就是十幾個小時，這也讓他練就了一雙火眼金睛。2011年，他在網上看到一條短褲，預計這條短褲會很受歡迎，他把短褲版型進行調整，開足馬力生產。
原工人：我們有一款短褲，從早上八點，一開始賣這個產品，到晚上五點多的時候，被迫下架，因為賣出一萬好幾千件，根據我們的生產力一個星期我們根本發不了貨，然后我們總共找了將近二十家工廠幫忙做這款衣服。
當時市場競爭小，崔萬志又善于推出一些爆款，他的服裝利潤空間很大。
崔萬志：這樣的衣服其實我做出來也就幾十元錢，幾十元錢，我賣99包郵，太正常了。
但神話沒有繼續，2012年，崔萬志的好日子戛然而止。
那一年，網上的女裝店急劇增加，商家為了搶占顧客，紛紛打起了價格戰，這讓崔萬志很吃不消。
原工人：我們見到倉庫里面衣服反正是堆得滿滿的，倉庫里面衣服全部堆得滿滿的。
看著倉庫里積壓的衣服，崔萬志也只能一再降價， 6萬件女裝，只以2.5元一件的價格甩賣，一年時間不僅賠光了積蓄，還欠債近400萬元。
崔萬志：非常痛苦，痛苦到什么程度呢？你在吃飯的時候，飯在往嘴里塞，你根本不知道味道，因為腦子不在飯上面，腦子在想我該怎么辦。
崔萬志：我已經沒辦法，我已經被壓得沒辦法唿吸了，我想如果我再不改變的話，我一定死得比誰都慘，真的，我真的不好意思跟你們說，我都被別人堵過，堵在我家門口要錢。
不管到哪里演講，崔萬志都會跟大家分享當時的這段經歷，那時的他滿腦子想的就是自己的出路在哪里，他想要東山再起。然而就在他一籌莫展的時候，一件破衣服的出現，讓他抓住商機，兩年時間扭虧為贏，一舉還清了400萬元外債。這到底是一件什么樣的衣服呢？
2012年底，欠債的崔萬志回家過年，恰巧家里人將舊衣服翻出來晾曬，院子里掛了一整排衣服，但有一件帶著盤扣的破衣服吸引了他的目光，崔萬志盯著看了好久。
崔萬志：當時看到這個我就腦海里想著旗袍兩個字。
崔萬志迫不及待地在網上搜索旗袍，發現了兩個現象，一是賣家很少，二是價格不高，大部分都在幾十元到兩百元之間。崔萬志特別興奮，他覺得中高端旗袍市場就是他的機會。他下定決心做旗袍生意，但當他把決定告訴工人的時候，大家都覺得他在瞎鬧。
原工人：懷疑，非常有懷疑態度，因為我們對旗袍工藝，對旗袍市場到底有多少銷量，我們根本就沒底。
雖然大家都不看好，甚至有的工人選擇離開，但崔萬志堅信旗袍一定能吸引女顧客，旗袍就是那個能讓自己翻身的機會。
記者：有很多像我一樣的人，他們從來沒有穿過旗袍，他們也不相信旗袍能帶給他們改變。
崔萬志：這就是你對旗袍的偏見，你到現在為止沒穿過旗袍，那我非常有信心，讓你穿上旗袍以后大變樣，絕對會讓所有的人覺得，你穿旗袍太好看了，你信不信？
記者：我不信。
崔萬志：不信要不我們試一下？
記者：我感覺崔總的表情都充滿自信。
崔萬志：因為我對旗袍非常有信心。
崔萬志：覺得你突然非常有文藝氣質，很知性的一個女性。
記者；我穿上那身衣服采訪您是這樣的，但是我穿上旗袍采訪您，我就不由自主想這樣。
崔萬志：這就是旗袍修身。
崔萬志懷著對旗袍的滿腔熱情一頭扎了進去，可接觸了旗袍之后，崔萬志反而傻了眼。
原來旗袍根本不像他想象的那么簡單。普通女裝要做出來需要測量三個部位的尺碼，而一件旗袍要做好，需要注意尺碼的部位就達到了十二個，工藝非常復雜。
而這還不是最大的難題，當時的崔萬志根本就沒有更多的錢請專業的工藝師，但他還是想堅持。
崔萬志：就像電視上有一個競賽一樣，你要不要按下一題，下一題答對了你就繼續升，答不對前面獎金都沒了，創業也是這樣，怕，但是我想答一下題。
2013年4月，崔萬志帶著兩個工人到深圳的一家旗袍加工廠學習，對方給了他們一周的時間，因為身體不便，他讓工人去加工廠里學習制作工藝，自己則住在離工廠兩百多米的小旅館里，讓工人每天下班后來匯報自己學會了什么技能。
崔萬志：我說你要知道你們來干什么的，你們不是說打工的，你們一定要注意，你們每天要學什么東西。
在他的督促之下，工人很快掌握了旗袍的制作工藝。
按理說，崔萬志做旗袍是個外行，但剛進入旗袍行業兩年，就賺到了400多萬元，他是怎么做到的呢？說起這個，還得先說一個人。
她叫李麗梅，是崔萬志的妻子，因為小時候打針出現意外，導致雙耳失聰，語言表達也不太順暢，在崔萬志創業的過程中，一直陪伴著他。她有一項絕活，就是這項絕活，讓崔萬志的旗袍利潤至少增長了10%。
在旗袍上作畫，可能很多人都沒聽說過。這種工藝被稱為手繪，通過特制的顏料，將設計好的圖案直接繪制在旗袍上，既美觀又獨特，而且一件衣服就能多賣兩三百元。
崔萬志：我愛人，她是我們公司的設計總監，很多手繪旗袍第一件樣衣，就是她自己畫出來的。
記者：那手繪的旗袍和普通旗袍有什么差別嗎？
崔萬志：你知道很多花，時裝上的花，都是印出來的。但是我們這手繪差別是，每一件旗袍是不一樣的，因為不可能一個畫家，畫兩張畫是一模一樣的。
崔萬志說手繪這個亮點讓他在同行當中脫穎而出，雖然價格高，但一經推出，就很受歡迎。
記者：你不嫌貴嗎？
顧客：不嫌貴，因為有品質的東西穿到身上去，自己感覺更自信。
除了手繪，崔萬志還特別注意另外一個細節——盤扣。別小瞧這小小的扣子，它也是崔萬志的一個制勝法寶。
這樣的盤扣是最常見的一字扣，一個工人一天可以做九十對，而這樣的花扣做出來需要經過十幾道工序，一個工人一天只能做出來七個，但崔萬志仍然花費了很多時間設計出了兩百多種盤扣。
記者：咱們為什么還要研究這么復雜的盤扣呢？簡單的盤扣不更出效率嗎？
崔萬志：我們大部分的盤扣都在這兒，為了點綴為了讓顧客穿著漂亮，所以在這有個花扣，如果把這個花扣拿掉，換成一字扣，那么這個旗袍最少便宜兩百元，加一個扣子就貴兩百元。
加一枚扣子就能多賺兩百元，他還不滿足，為了贏得更多顧客，他還堅持一點——手繡。手工繡花跟機器繡花相比更加細膩生動，雖然耗時多，卻使得自己的旗袍更顯品質。
崔萬志就靠著手繪、盤扣和手工繡這三招贏得了市場。
原工人：現在做成了，他也見證了，對吧，原先我們持懷疑的態度，也全部讓他反駁了，讓他用實際行動反駁了。
這個女孩是崔萬志請來的模特，請模特是服裝電商行業非常重要的一件事，崔萬志格外看重。女模特穿上即將上市的旗袍，再由專業攝影師拍攝，一天的成本就達到兩萬多元，但這些漂亮的照片放到網上就能夠為崔萬志吸引到更多的顧客。
2016年，崔萬志的旗袍共銷售出近20萬件。他的創業故事漸漸流傳開來，他本人也成為好多視頻節目的演講嘉賓。
顧客：我剛剛進來就覺得他好眼熟，但是我沒想起來。
女孩：是吧。
顧客：是。
女孩：一會兒跟崔老師合個影。
記者：從視頻到本人內心什么感覺？
顧客：激動。
崔萬志：你就說視頻帥還是我現實帥？
顧客：很真實。
他樂于分享自己的創業經歷，他的故事感染了很多人。
顧客：對我們來說影響很大，就沒有做不成的事，只要你想去干，沒有什么可以限制你的，最重要是你想去干。
2017年開始，崔萬志還在全國開了十幾家實體店，開發衍生產品，這一年，崔萬志的總銷售額超過5000萬元。
崔萬志：當你做一件事，很多人反對的時候，你能夠挺過來，那種內在堅韌的東西，那種內心的強大，那種你受的委屈，沒人知道。
現在，崔萬志的創業之路還在繼續，而他的故事也在感染著更多的人。
“抱怨沒有用，一切靠自己”，崔萬志不僅是這樣說的，更是這樣做的。不抱怨，不服輸，敢拼敢干，讓命運緊緊把握在自己手中。崔萬志的創業故事告訴我們，當命運為你關上一扇門的時候，你要努力為自己打開一扇窗。
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