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84農業網 時間：2018-11-13 作者：佚名 來源：網絡整理
說到養青蛙，他還沒開口就留下眼淚。但談起心愛的姑娘，他卻笑容滿面。滿懷期待養青蛙，卻在兩年內賠光所有積蓄，更成了村里的笑話。媳婦的一句話讓他重新激起斗志。看江蘇沭陽的青蛙王子，如何扭轉命運，讓銷售額一年翻了15倍，2017年達到600萬元。
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一進到馮強的養殖場，馮強就要給記者展示他的秘密武器，他說，這個武器，要網羅養殖場里的寶貝，一年就能為他網來600萬元的財富。
記者：這是什么?
馮強：這是網布，秘密武器。
這秘密武器要怎么網羅財富呢?
一張巨大的網布慢慢拉開。網布鋪好，工人們又用泥土把邊兒壓牢，一切準備就緒，這寶貝又在哪呢?馮強告訴記者，光有網布還不夠，還要配上點聲響。
記者：這個綠袋子是做什么用的?
馮強：制造聲音。受到驚嚇了它會往前面跑。
記者：它聽見聲音會害怕，是嗎?
馮強：對。
馮強：慢一點。
這就是馮強的寶貝，青蛙，小家伙們受到驚嚇，奮力的往前跳，不一會，網布上就擠滿了青蛙，現在，到了最關鍵的一步，收起網布。
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記者：就這樣就捕撈上來了?
馮強：對。
記者：就這么簡單?
馮強：簡單。
記者：這一網布大概有多少斤?
馮強：這一共一千多斤。
不到20分鐘，用這張巨大的網布，馮強就捕撈起1000多斤青蛙，為了不讓它們因為彼此擠壓而窒息，馮強趕緊將它們分裝，一般的青蛙養殖戶都是用地籠捕撈，馮強為什么要用這種方式呢?原來，馮強養青蛙有高招，他的畝產量可跟別人不一樣。
馮強：別人一畝田的產量在2000斤左右，我現在可以達到4000斤，是他們的兩倍。
因為產量高，這片120畝的養殖場，一年就可以產40多萬斤蛙，量這么大，只有用這種方式，才能更快的捕撈更多的青蛙。因為青蛙養得好，馮強在村里得了個稱號!
潘婷：我一到街上就說，青蛙王子家老婆來了，這樣子說，我說什么青蛙王子，你的丈夫不是青蛙王子嗎?
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別看馮強現在這么厲害，就在三年前，他的青蛙還怎么都養不成功，最慘的時候，不僅賠光了所有的積蓄，連別人結婚想送200元禮金都拿不出來，身邊的人笑話他，甚至教育孩子的時候，都拿他做反面教材。
孟凡：你如果不好好念書，長大了就像馮強這樣，沒出息。
馮強：不要提這些事情。
回想起那段經歷，馮強忍不住流下了眼淚。一直熬到2016年，養殖場的銷售額只有40萬元，但就在一年后，馮強就讓銷售額達到了上一年的15倍!2017年賣出600萬元，這一年到底發生了什么?馮強又是如何做到的呢?
馮強是江蘇沭陽人，初中畢業，2005年，他愛上了同村的姑娘潘婷，后來，兩個人結婚了。馮強做過建筑工程，開過童裝店，打拼近10年，好不容易才只攢下40萬元。2014年，他卻突然決定，要轉行。
馮強看中的就是青蛙。當時，青蛙的批發價是25元一斤，在江蘇南部的一些城市很受歡迎。
顧客：聽說這邊有，特意沖過來吃的。這個口感要比牛蛙的口感要鮮美，嫩。
青蛙好吃，但2014年的時候，當地養青蛙的人很少，經銷商只能從湖南和湖北進貨，馮強覺得，家鄉沭陽在江蘇北部，如果把青蛙養成功，賣到江蘇南部的城市，離得近運輸成本低，也能確保青蛙品質，經銷商肯定更愿意要他的貨，這正是賺錢的好機會。他把家里的兩畝地，建成了蛙池，沒想到這一舉動，卻在村里引起了一陣轟動。
馮以仁：說這個小孩瘋了，你不缺吃又不缺穿，你為什么要養這個東西?這個東西是不可能人工養殖好的。
當地還沒聽說過有人人工養殖青蛙，大家伙覺得，馮強也不懂，肯定養不成，注定要虧錢!只有潘婷對馮強的決定十分支持。
潘婷：既然好多人在反對，不支持他，我就想著，我支持他就好了。你一定要把這個青蛙養成功。
馮強：她一直很支持我，不管別人說的再多，反正我支持你。
馮強花了3萬元，買來6萬尾蝌蚪，辦理了野生動物馴養繁殖許可證，開始養青蛙，本以為接下來會迎來豐收和財富，但沒想到，等待他的卻是接連不斷的打擊。
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青蛙的眼睛對活動的食物十分敏感，蚯蚓就是他的美食，所以潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓，給青蛙準備食物。
潘婷：我抓一條蚯蚓，青蛙吃了是多少錢，我就想著面前都是錢，我去抓的時候是這樣想的。夜里做夢都夢見蚯蚓，自己在那吃蚯蚓，我惡心了兩天。
馮強：一般女孩子不愿做這種事，我感覺欠她太多了。
馮強心疼媳婦，要把青蛙養成功的心也越來越急切，但沒過多久，馮強卻發現蛙池里的青蛙變得越來越少了，有一天，他甚至在養殖場里看到了這樣的一幕。
青蛙密度太大，大青蛙就會吃掉小青蛙，第一年只存活下6千只。馮強不死心，第二年，他把之前做生意的全部積蓄30萬元都拿了出來，把家里的十畝田全部建成了蛙池，他降低養殖密度，對青蛙的照顧也更加仔細，但沒想到，意外再次出現。
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2015年5月，一場強臺風襲來，蛙池里圍欄被吹跨，青蛙四處逃竄，全都跑光了。
潘婷：家里(父母)就經常會打擊他，不要再養了，他是不吭聲的，一句話都不吭聲，我看著我難受，比家里人說我還難受。
孟凡：我說你不要養了，還跟我一起搞工程好了。
看著空蕩蕩的蛙池，想想多年打拼的積蓄也打了水漂，馮強自責又懊惱。這個時候，潘婷說了一句話讓馮強終生難忘。
潘婷：不行了，我去借錢給你養，青蛙這條路我們要走到底。我就不相信我們會窮一輩子。
媳婦的這句話，讓馮強每次想起，都非常感動。但是連著兩年都養殖失敗了，后來馮強是如何東山再起，一年就賣出600萬元的呢?
2015年7月，馮強向父母借了10萬元錢，重新修了蛙池。
他叫杜照林，是致富經欄目拍攝過的主人公，他馴化的青蛙不用喂蚯蚓，只喂飼料就行了。2016年3月，馮強從杜兆林的養殖場買回了吃飼料的蛙苗。
潘婷：我說你喂飼料是不是心疼我抓蚯蚓被蚊子咬了，他說不是，他說不是，我就是為青蛙的。
馮強：我就是為了我媳婦。
為了降低養殖成本，馮強在青蛙的食臺上動起了腦筋。青蛙愿意吃飼料是因為，
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飼料放在這樣有彈性的食臺上，青蛙跳上食臺，飼料也會跟著彈起，更方便進食，但一塊食臺的成本就要20元，一畝地就是4000元，馮強要省下這筆錢。
馮強：像我們這個就跟在地面上差不多。飼料灑上去不會彈起，而且踩上去，飼料完全是靜止的，它不會動。這上面是鋪了一個東西是嗎?這是鋪了個黑膜。黑的塑料膜。為什么要鋪一個黑膜呢?因為這一種方式清理也比較容易，一平方的成本是3元左右。
不僅如此，馮強還驚奇的發現，馴化后的青蛙比以前更能吃了。
馮強：一二三四五六七八九十十一十二十三十四，差不多一天就要吃這么多，不是十四袋，這一排，大概一百五十包，每一包是四十斤，將近三噸。
記者：三噸，這一百二十畝的青蛙，一天的飯量是三噸?
馮強：對，高峰期，比豬都能吃。
青蛙吃的多了，個頭也大了，產量也就增加了，但還有一件事，也至關重要。
馮強：看到沒?看到沒有?來來來。
每天晚上，馮強都要去養殖場巡邏，抓捕青蛙的天敵。
記者：這蛇有毒，紅色的。
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馮強：這個沒事。
記者：小心，踩著它頭嗎?
馮強：對。網呢?
記者：你這樣晃是什么意思，把它晃暈了?
馮強：晃一晃，蛇頭就不會翹起來。
這條蛇長約一米，在場的員工都不敢靠近，馮強卻抓的十分熟練。
不一會，馮強就在蛙池邊抓了三四條蛇，而這個夜晚依然危機四伏，黑暗中，還有東西，也在盯著他的青蛙。
馮強：看到沒?
記者：沒有，這個?小心，別放了。
馮強：沒事。
一只白鷺掙脫逃走了，馮強一下子焦慮起來。
記者：要把它趕出去么?
馮強：趕，肯定趕出去。
記者：為什么?
馮強：它一頓能吃三十只青蛙。
工人很快找到了這只白鷺，誰知剛把它解救下來，意外就發生了。
馮強：他吃青蛙很厲害。
記者：怎么了?
馮強：被它啄了一下。
記者：它啄你了?
馮強：對。
記者：它很兇。
馮強：兇。
白鷺不僅兇狠，還很狡猾，養殖場的防鳥網只要破了一個小洞，它們就能飛進來大吃一頓，馮強每晚都要巡邏兩個小時，抓捕這些天敵后再放生，讓他的青蛙安全過夜。
2016年8月，馮強的青蛙終于養殖成功。正當馮強為銷售發愁的時候，常州市的一位水產經銷商通過朋友介紹，來到馮強的養殖場，那個人大手一揮，按照25元一斤的批發價格，把16000斤蛙全部買了下來，馮強一筆生意就賣出了40萬元!
青蛙賣出去，讓馮強開心，更讓他開心的是，這件事給了他啟發，讓他悟出了一個銷售的招法。隨后，他開始擴大養殖規模，通過銀行貸款，投入300萬元，承包下120畝地養蛙，他的銷售額也在一年后達到了600萬元，是上一年的15倍!他究竟悟出了什么賺錢門道呢?
這里是常州市凌家塘農副產品批發市場，也是常州市最大的批發市場。
馮強：三點十三分，這個時候一般人都在休息，只有這個地方最熱鬧。
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馮強今天就要在這里找一個人。
馮強：老板。
胡成南：走了。
馮強：又要送貨了?
胡成南：送貨走了。
馮強：往飯店送嗎?
胡成南：對，很多飯店要的。
老胡，在這個市場里做水產批發已經十幾年了，每天凌晨，老胡的攤位前都很熱鬧，不停有人來找他買青蛙。
記者：這不每天晚上都不能睡覺。
胡成南：晚上基本上不能睡覺。
經銷商：這是我們的工作。
記者：您說什么?
經銷商：這不就是我們的工作嗎?
胡成南：每天你算算，我四、五千斤貨，是多少酒店的。
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記者：每天就四五千斤?
胡成南：對。
記者：只有青蛙嗎?
胡成南：只有青蛙。
馮強要找的，就是老胡這樣的人。他跑遍了江蘇省的各個市場，每到一處，都會在市場里觀察兩到三天，他要找到市場里生意最火、最有影響力的大經銷商，一個市場他只找一個人。
馮強：有一句話叫擒賊先擒王，就是在市場里做的比較大的，業務量比較多，找這些人合作是最好的，因為他們手中有固定的客源。
馮強所說的擒賊先擒王，其實就是抓大放小，要找到有實力的大經銷商合作，這樣的經銷商找到一個能頂十個，跟他們合作能迅速打開銷路，這就是他上一年一筆賣出40萬元悟出的賺錢招法。
找到大經銷商，還只是他計劃的第一步，接下來，馮強還要抓住他們的心，到了周末，馮強會把常州、蘇州等地的水產經銷商邀請到自己的基地，讓他們看一場抓青蛙比賽。
馮強：預備，開始。
一群孩子沖進蛙池，青蛙嚇得四處逃竄。別看蛙池里青蛙很多，但想抓到一只，沒點真功夫可不行。
這些孩子，都是馮強邀請的親戚或村民家的孩子，瞧這個小朋友，滿身是泥，連鞋都跑掉了。而這位小朋友卻因為自己抓的青蛙沒有別人多，傷心的哭了起來。
馮強為什么要組織這樣的活動呢?原來，青蛙不喜歡曬太陽，白天都躲在草叢里，經銷商來了看不出青蛙的品質，馮強通過抓青蛙比賽，讓經銷商看到了滿池子活蹦亂跳的青蛙，讓他們能直觀看到產品質量，同時也為小朋友們增加了一項科普和娛樂活動。
比賽結束，還有最重要的第三步。
馮強在養殖場邊擺了三張桌子，現場做了一桌青蛙宴。經銷商們都吃的津津有味。
常州市某市場水產經銷商肖強：剁椒青蛙挺好的，因為我也是第一次吃到，發現一個新菜種。
馮強：我們只要把這幾個經銷商抓在手里面，經銷商下面有成千上百家酒店他們也抓在手里面，等于這些酒店也是攥在我手里面。
靠著抓大放小的銷售思路，馮強在江蘇省及周邊省份的8個城市迅速打開了銷路，養殖場每天發貨量達到了三萬斤!2017年銷售額達到了600萬元。
今年，馮強又有了一個新的計劃，他新增了60畝青蛙養殖試驗基地，他準備從這里的一個蛙池里就賺出三份錢!比之前的養殖場每畝地多賣7000元錢，他要怎么做呢?
馮強：看到沒有，青蛙都藏在里面。青蛙都藏在里面乘涼。
馮強在這片蛙池里種上了水稻，高高的稻桿成了青蛙天然的遮陽傘，活蹦亂跳的青蛙可以吃掉稻田里的害蟲，同時，青蛙的糞便還可以作為水稻的肥料。馮強賺到了除青蛙以外的第二份錢。那么這第三份錢又在哪呢?
馮強：拖鞋。
記者：小心別踩著青蛙。
馮強：沒事。
記者：中間這個水溝有多深?
馮強：沒有多深。
記者：到小腿。
記者：有泥鰍。這個是養了多長時間了?
馮強：就是今年投放的泥鰍苗。
今年的4月中旬，馮強在蛙池里投放了泥鰍苗，泥鰍不僅能凈化水質，還能為水稻松土。
馮強給記者算了一筆賬，一畝蛙池他計劃可以產出200多斤泥鰍，按照每斤12元的價格銷售，一畝地他就能多賣2500元，每畝水稻預計能收300斤，每斤15元的價格銷售，每畝地就能多賣4500元。這個計劃實施后，到2018年底，馮強每畝地就能靠新增的水稻和泥鰍，多賣7000元錢。
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看到馮強通過養青蛙賺到了錢，許多原本不相信青蛙能養殖的村民也想跟著他一起養，馮強干脆成立了合作社，帶領50多戶村民一起養青蛙。
江蘇省宿遷市沭陽縣劉集鎮張大溝村 村民：你看到身后這么多青蛙，那就是錢，你想想看，一個人打工一年能掙多少錢。所以我就決定回來跟他一起養殖。
2018年，馮強準備繼續擴大他的養殖規模，推廣稻蛙泥鰍混養模式，他的青蛙王國已經逐漸成型。青蛙王子和他的公主，終于過上了安定幸福的生活，潘婷悄悄的告訴記者，她其實還有一個心愿。
潘婷：讓他把時間空出來，帶著孩子出去轉轉，我也想去。
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