[致富經(jīng)]2萬元2畝地 父子鬧崩后迎來千萬財 20181121

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時間：2018-11-28 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡整理

老爸投資2萬元，兒子來創(chuàng)業(yè)，卻不成想，因為這2萬元錢，父子倆卻鬧崩了。連賠兩年，為了賣泥鰍，他在市場里四處攪局，卻因禍得福，一年賣出300萬元。看福建南平的練飛，如何從2萬元2畝地，八年實現(xiàn)千萬財富巨變，一年賣出1200萬。

捉泥鰍的方式有多種，用手抓 費事，用地籠。

你想悶死我呀?

地籠放下水三分鐘就得拉起來，超過三分鐘里面的泥鰍就會悶死。還有，用大網(wǎng)，費人費力（一畝用6到8人，得一小時）。而今天這個人有高招，省事，還能一網(wǎng)撈出12萬元的泥鰍。

練飛：我這種就是抓泥鰍的神器。今天晚上把這個網(wǎng)箱掛下去，明天滿滿的都是泥鰍了，這里能裝5000多斤。

記者：5000多斤?

練飛：對，這一網(wǎng)正常是12萬左右。

練飛抓泥鰍的網(wǎng)，用起來很便利，兩個人20分鐘搞定。網(wǎng)搞定了，怎么讓泥鰍主動鉆進去呢，練飛又有一個神器。

練飛：一個寶貝，料包，泥鰍吃東西都是發(fā)出聲音的，只要一發(fā)出聲音了，然后這東西又是在里面，它就把泥鰍引到里面去了。

記者：你這是一放里面，它就有反應了?

練飛：對，你看。

員工：炸起來了。

就這么靜置在這里，泥鰍竟然慢慢的朝網(wǎng)里開始聚集了 。

練飛：我們現(xiàn)在就準備開始抓泥鰍了，這就是我們昨天晚上放下去的網(wǎng)。

記者：這已經(jīng)滿了?

練飛：泥鰍都在下面了，我們只要把這邊的抓魚口，趕到這邊來就知道有多少了。

能讓泥鰍自己乖乖進網(wǎng)，還能讓它們在網(wǎng)中不逃出來，對于練飛來說，捕撈泥鰍就這么輕輕松松。

這張網(wǎng)，可是練飛花了兩年時間琢磨出來的。可他厲害之處可不止這些，1985年出生的練飛，最初只有2萬元創(chuàng)業(yè)，他用三年時間就身價百萬，八年，就實現(xiàn)了1200萬元的財富巨變，他，又是如何做到的呢?

練飛的父親在當?shù)匦∮忻麣猓�他有著自己的建筑隊，每年收入幾十萬元，練飛想跟父親一樣創(chuàng)業(yè)賺大錢，這時候父親跟練飛說了一個當?shù)氐默F(xiàn)象。

父親告訴練飛，他跟朋友吃飯時候發(fā)現(xiàn)，大伙都特別愛點泥鰍這道菜，而且這道菜在當?shù)啬苜u到了七八十元甚至上百元一份。

練飛：他就跟我分析，你看我們辦酒席，桌上什么菜都剩，泥鰍吃光了，到年底泥鰍賣五六十一斤，別的東西都不漲價，就泥鰍漲價。

練飛聽后產(chǎn)生興趣，就去了解市場。在當?shù)仞B(yǎng)殖的很多，但成功的卻很少，這信息，更是讓父子倆覺得養(yǎng)殖泥鰍是個好商機。而且父親說愿意出錢，有了這個保障，練飛當即下定決心，就養(yǎng)泥鰍。

練飛：我最初的暢想就是把整個村的田租來全部養(yǎng)泥鰍。

老爸投資兒子創(chuàng)業(yè)，如此美事一樁，羨煞旁人，但卻讓很多人萬萬沒想到的是，剛?cè)齻�月，父子倆就給鬧崩了。

父親：現(xiàn)在就兩畝地，兩畝地開始，兩畝地兩萬元錢也差不多。

原來，父親讓練飛先從兩畝地試養(yǎng)土泥鰍開始，合算了下就給了他2萬元錢。

可沒想到的是，兩畝地魚塘剛挖好，泥鰍苗放下去，2萬元錢就要沒了，練飛再給父親打電話要錢的時候，父親卻突然變了態(tài)度。

練飛：我說錢快沒了，你什么時候再打點來。他說沒了，今年就沒了。

記者：你當時聽完什么心情?

練飛：我聽完他說沒了，那怎么干?

父親：他一要什么，你就什么都給他辦到了，那他創(chuàng)什么業(yè)，那不是我給他創(chuàng)業(yè)。

兒子覺得是父親有錢不給，父親就是堅持沒錢，練飛就這么跟父親較上了勁。

練飛：打了兩次都不給，我說你不給我我也得干好，干出個樣給你看。

練飛畢業(yè)后一直在外地工作，兩年時間，他換過三四份工作，也沒什么積蓄。父親的決絕，讓練飛必須省錢過日子，幾個月都舍不得買肉吃，就等著泥鰍長大。可到8月份，突然來了一場臺風，臨時搭建的房子，屋頂被掀翻了。屋漏偏逢連夜雨，沒多久又是一場冰雹，屋頂再次被砸開，第二天塘里的泥鰍苗也所剩無幾，練飛有些絕望，最關鍵的是他還用最后積蓄買了泥鰍苗又投了下去，沒有臺風冰雹，泥鰍苗也沒了，練飛一直找不到原因，開始心灰意冷。

練飛：當時我也在想，是不是老天真的不讓我干泥鰍，為什么接二再而三來打擊我，當時真的想放棄。

練飛忍不住把想法告訴了父親，父親跟練飛說了一句話，這句話讓他一下子又有了干勁，甚至到了養(yǎng)殖泥鰍的瘋狂。

練飛：我父親說不管你做什么事它都會碰到問題，如果一碰到問題你就退縮，那你以后做什么事你都不會成功的。其實回來自己想了很久，就像我父親講的，水流到河里都是這里轉(zhuǎn)彎那里碰的，肯定有這樣一個過程，只要你堅持肯定會到大海。

2011年，已經(jīng)失敗的練飛卻將養(yǎng)殖場擴大到10畝地，父親回來看到后很是意外，他跟父親說了一句話，這句話讓父親不僅拿出四十萬，還解散自己的建筑隊，回來跟兒子一起養(yǎng)泥鰍。

父親 ：我就失敗了也要成功，他跟我說這一句話，我永遠記在心里，既然你想做了，我那個小兒子，外面打工的也讓我叫回來，要做一家子做，他們能做的起來，我們也能做的起來。

父親回來讓練飛著實高興，這也讓他全身心的投入到泥鰍養(yǎng)殖上。泥鰍晚上活動較多，為了找到第一年失敗的原因，練飛白天工作，晚上觀察泥鰍，他甚至還搬到了田埂上睡覺。

妻子真麗琴：涼席抱著就睡在田埂上，一直到很晚，我讓他回來睡覺他都不會回來睡覺。

練飛：那段時間基本上走火入魔，跟家人不說話，天天就對著泥鰍，吃飯也是，他們吃他的，我餓了我就吃，不餓我還是坐魚塘。

接連幾個月的觀察，練飛甚至總結(jié)出了泥鰍晚上活躍時間在8點、11點，在凌晨5點最不愿意吃東西，以及泥鰍苗投放的適宜溫度，他也終于找到了第一年泥鰍苗消失的主要原因。

記者：這都飛了呀?

練飛：對，他只要一響它就飛走了，這是鞭炮，過年放的鞭炮，我就給他拿個竹筒，把這個點著了一響鳥就怕了，就跑掉了，一只白鷺一天可以吃四五十條的泥鰍，我這里最多的時候五六百只，那時候睡不著，五六百只只要到魚塘吃兩天，你這魚塘就沒了。

白鷺是練飛養(yǎng)殖第一年遇到最大的問題，練飛在魚塘上都遮上了防鳥網(wǎng)。這些問題解決了，第二年他的土泥鰍達到畝產(chǎn)五六百斤，比別人高出三成。這一年有八九千斤的泥鰍可以在春節(jié)前夕出售了，練飛只要出手，幾十萬就能進兜。可眼看到手的錢練飛卻打定主意不賣，錢收不回來，父親也著急，年來了，父母催著練飛置辦年貨，可他卻連給孩子添新衣的錢都沒有了。

練飛：一家人回來跟你一起創(chuàng)業(yè)，沒有過好日子，反而連年都過不了，那時候最難熬的時候。

錢都沒了，可練飛為什么還執(zhí)意不賣，原來這跟市場發(fā)現(xiàn)有關。練飛考察了市場，從賣泥鰍的商家那里找了可以賺更多錢的方法

練飛：只要他說老板，你今年最痛苦的是什么?我只要把他痛苦解決咱們就能發(fā)財。

讓賣泥鰍的這些老板最痛苦的，就是過年后的半個月沒有泥鰍賣，練飛抓住這個時間檔，將泥鰍在春節(jié)后出售，這讓他的泥鰍不僅價格比平時高了一倍，還銷售一空，比以往多賣20萬元。雖然練飛賣出了四五十萬，可一算賬他還是虧本，這時候他必須要找到原因。

練飛：賣價特別高，但是養(yǎng)出來的產(chǎn)量卻很低，這樣子造成養(yǎng)殖戶不賺錢，因為你沒有產(chǎn)量出來，你的成本自然而然就高了。

2012年，練飛想要拓展自己的市場，他跑去福州，可一個泥鰍老板的話，讓練飛灰頭喪氣的回來了。

練飛：我說老板我是養(yǎng)殖大戶，我泥鰍賣你怎么樣，他講的第一句話是，我一天五萬斤你能供我多久，當時我懵了，我一年我也養(yǎng)不到兩萬斤，按照這種情況，我就是干十年也不夠他們賣一天的。

這句話更是讓練飛急于提高自己的產(chǎn)量，而此時，他就在福州看到了一種新型泥鰍品種——臺灣泥鰍，這個品種吸引了練飛的注意，他當機立斷，就養(yǎng)殖這種泥鰍。

練飛：當時去養(yǎng)臺灣泥鰍是沒有選擇，如果想做這個行業(yè)可能就要去創(chuàng)新一點，別人不敢養(yǎng)我敢養(yǎng)或者別人不接受我接受，那可能是一條路，那我就去做了。

可練飛又看中臺灣泥鰍什么了呢?

練飛：你看這個頭大的就是臺灣泥鰍，這個頭小的就是土泥鰍。當時選擇臺灣泥鰍，第一個它是不鉆泥，第二個它長得快，第三個比較好捕撈。

練飛就是看中臺灣泥鰍個頭大，生長速度快。土泥鰍一年長成的個頭，臺灣泥鰍兩個月就達標了，三個月就可迅速生長到二十幾公分而且可以出售 。

練飛：這有個洞看到?jīng)]?

記者：這能挖出來嗎?

練飛：可以。

記者：它一般鉆的深嗎?

練飛：它鉆的不會很深，又跑了。

記者：它好像逢泥必鉆。

練飛：對。

記者：太喜歡泥巴了。

土泥鰍愛鉆泥，捕撈時就得下手抓，而臺灣泥鰍對鉆泥就不怎么感興趣，而且臺灣泥鰍一年可賣三季。

2013年，練飛繼續(xù)擴到養(yǎng)殖面積到20畝。他更是對這種泥鰍抱有極大的希望，用三個月研究出臺灣泥鰍的養(yǎng)殖，當年他的畝產(chǎn)就達到3000斤，多了這么多泥鰍要賣正需市場，可就在這個時候，練飛卻做了一件引起眾怒的事。

練飛：有過來吵，就那種潑婦罵街， 旁邊一些批發(fā)蔬菜的人就講，你這個不行。

原來練飛到市場上賣泥鰍，別人都20 元一斤，他上來就15元一斤。

批發(fā)老板葉文德：我們就不好賣了，市場是要有秩序的，讓他搞亂了。

接下來幾天，練飛做的更狠，第二天14元，第三天13元，甚至到12元。

批發(fā)老板葉文德：每天看見他，他又來了，看見挺煩的。

練飛：那我自己賣你管我賣多少，我養(yǎng)殖我覺得能賺錢就行，你管我賣多少。

練飛這么賣法，他到底要干什么呢?

練飛：我就攪局，攪的你們活不了。

原來初到市場的練飛，本身想要把泥鰍賣給這些老板，可一些人挑剔還故意壓價，已經(jīng)連著兩年虧本的練飛不得已發(fā)起了反攻，他跟這些老板較上了勁。憑著自己是一手貨源，練飛要降價，還專門打聽出葉文德做的最大，就跑到他對面去賣。

練飛：但是我心里清楚，我不可能長期在這邊賣，我一定讓這些收泥鰍的老板記住我，你一定要記住我，你記不住我就沒用了，我最終的目的就是我泥鰍一道賣你們?nèi)�部給分掉，這是我的最終目的。

老板：后來我們坐在一起談，幫他賣泥鰍，他養(yǎng)出來我們幫他賣，他就不要來市場了。

在市場攪局，基本都悲慘收局，可經(jīng)過兩個月，練飛不僅成功了，他還穩(wěn)定了跟這些老板的合作關系。別人18元一斤，他就低于市場一兩元的價格賣給這些老板，這一年就讓練飛賣出300萬元。

練飛：當時就漂了，特別感覺高興，人生第一桶金，真的是在這個泥鰍上掙到了。

練飛不僅還了所有的欠款，自己還有富余。2014年，練飛又將養(yǎng)殖面積擴大到80畝。正當練飛的泥鰍生意越做越穩(wěn)的時候，卻又被父親訓斥了一頓。

父親練小弟：你要做就把這邊關掉，你去做你的餐飲，如果要養(yǎng)泥鰍，你外面關掉，你回來做泥鰍，你不要兩地跑，兩頭都空。

原來，練飛又跑去福州做起了餐飲，就這樣每個星期福州與南平的奔波，這讓父親看不下去了。

練飛：他講出來也是存在我當時的問題，只是自己不把傷疤掀出來而已，只是我老爸看懂。

權衡兩邊，考慮到餐飲剛剛起步，他決定放棄，并一心一意的把泥鰍做大做深，他再次要擴大200多畝，面積突然這么大，這讓家人一下子接受不了。

父親練小弟：投資太大，幾百畝，一畝一萬元就要幾百萬元，錢從哪里來，如果虧掉真的不是小數(shù)目。

妻子真麗琴：那么大的一個場地，我是怕他到時候不好管理，能不能弄得過來，資金的問題，那么大一個場地是不是，資金也是挺大一個問題的。

練飛不顧家人的反對，投入了自己的全部積蓄又借了一部分錢，2015年他將200多畝承包下來，頂著巨大的資金壓力，練飛更跟自己較上了勁，他做出了更瘋狂的舉動。

朋友鄭東：他養(yǎng)泥鰍最瘋狂的時候，他把他孩子老婆直接就送到鎮(zhèn)上來，他一個人在場地，自己做飯，自己養(yǎng)殖泥鰍，可以說達到一個忘我的狀態(tài)了。

練飛：干泥鰍以后沒有親情沒有友情，也沒有家庭，整天都在泥鰍身上，所有青春所有比較美好的都獻給了泥鰍。

練飛的市場也逐漸拓展到了省外，有時候出貨較多，問題又來了。

練飛：很費人工。

記者：全出來了?

練飛：對 全出來了，這一百多斤。

記者：一百多斤呢?

練飛：對，正常三分鐘就要撈，這一個塘要扔200多個地籠，基本上一個田埂就一個人負責。

起初練飛用地籠捕撈泥鰍，泥鰍每隔幾秒鐘要浮上來換氣，有時候地籠拉起不及時，一旦超過三分鐘，泥鰍就會悶死，這讓他很頭疼。

練飛首先想到讓地籠連接一張網(wǎng)箱，可每次起網(wǎng)讓接口扯裂，泥鰍跑出來，這就讓練飛又改進成一張網(wǎng)。這張網(wǎng)不僅解決了問題，還讓他每年捕撈的費用省去了百分之九十。

練飛：這個是我們傳統(tǒng)的地籠，每個地籠口都有個進魚口，這個叫進魚口。

記者：哦，往里面的這種?

練飛：對，跟這個是一樣的。

練飛：跟我這也是一樣的，我這也是進魚口。

這張網(wǎng)，長10米寬2米高1.5米，根據(jù)地籠原理放大，兩邊各設置五個進魚口，不同的卻是，在網(wǎng)頂部做開放式，泥鰍就可輕松游上來呼吸，不被悶死。這樣晚上放下去，白天捕撈，這一年讓練飛輕松賣出上百萬斤泥鰍。而就在2015年，同樣的養(yǎng)殖面積，練飛卻又多了將近一倍的收入，他又做了什么?

練飛：從樓房得到一個啟發(fā)，在水里下了一個功夫，測一下給你看一下。

記者：用這個桿子是吧?

練飛：這個桿子。

記者：這個位置，現(xiàn)在多深?

練飛：這里一米六。

原來，練飛想增加養(yǎng)殖，可土地面積有限，練飛從樓房得到啟發(fā)，想要挖深魚塘，后來又看到黑魚養(yǎng)殖戶就用這種方式，練飛覺得想法可行，他立馬選了20畝從80厘米挖深到1.8米左右做實驗，可沒多久泥鰍突然死了，練飛著急，到處找一些養(yǎng)殖水產(chǎn)的人去問，此時一個養(yǎng)魚的老農(nóng)告訴練飛，這得看星星。

練飛：他跟我講他說，你想把這個水產(chǎn)養(yǎng)好，你得懂天，得晚上看星星，你只要晚上看到星星多了，你第二天可以多喂點，如果沒有星星那你第二天就要少喂

練飛雖然不懂，但根據(jù)老農(nóng)的建議試著做，開始泥鰍有些起色，可連著遇到了陰天下雨，招就不靈了，這可苦壞了他。

練飛：等我后面回去琢磨了我才感覺原來是有星星，第二天天氣晴朗，有太陽了就不會缺氧，沒有星星或者其他什么就會下雨或者陰天，所以就會缺氧。

原來，練飛以為土泥鰍不用增氧機，那么臺灣泥鰍一樣適用，沒想到這么簡單的缺氧問題練飛卻饒了一大圈，添上了增氧機，泥鰍一畝就達到五六千斤。

2016年，練飛又開始調(diào)整自己的市場對策，把自己泥鰍價格提高，不再打價格戰(zhàn)，因為他發(fā)現(xiàn)他的大型客戶即使價格提高他們也跑不了了。

練飛：他們要的是什么?不是低價，他們要的是穩(wěn)定，一個貨源穩(wěn)定，一個質(zhì)量穩(wěn)定，我能給別人給不了你的，這種穩(wěn)定的貨源。

2017年，為了迎合購買泥鰍商家的不同需求目的，練飛將泥鰍分出四個等級，每個等級統(tǒng)一出售價在25元一斤，各級根據(jù)大小有加工與烹飪手法的區(qū)別。練飛還將苗種賣給養(yǎng)殖戶，負責20元一斤的價格回收，還配上技術人員，這更是讓他的泥鰍一年賣出1200萬元。

練飛：其實現(xiàn)在不管做什么都是做售后，其實比如說今年掙到錢，你今年養(yǎng)十畝掙到錢，你第二年干嗎?你第二年正常乘以5或者乘以10去擴大，只要我把你客戶服務好，你后面無限放大。

如今，練飛還開設培訓班，每天來找他學習的人也越來越多。在他的帶動下，全國200多位泥鰍養(yǎng)殖戶也因此起步。

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