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84農業網 時間：2018-04-25 作者：佚名 來源：黑龍江農業信息網
一斤克山馬鈴薯賣到了5.9元，這是克山縣依托“克山印象”網上商城組織開展的以“薯香飄萬家，溫情暖冰城”為主題的第一屆克山馬鈴薯冰城行精準扶貧營銷活動時的價格。整個活動網上銷售克山土豆23.3噸，扣除物流、人工等成本后，純效益達到每斤4元，這是克山縣通過電商平臺為農民帶來的新效益。
一直以來，“好資源如何才能產出好產品，好東西怎樣才能賣上好價錢”，成為困擾農村各級地方黨委政府的一大難題。克山縣把發展電子商務作為全縣特色優勢農產品走出農村、走向市場，走出龍江、走向全國，有效減少中間銷售環節，解決“好東西賣不出好價錢”難題，惠民增收致富的新途徑。
克山縣副縣長張緒東介紹：“2017年微信電商平臺‘克山印象’掌創商城建成運營，入駐企業、合作社等各類市場主體35家，開設微店1400個，上架農產品15個品類，銷售15257單，實現交易額100多萬元。目前全縣網店發展到230家、微商4500家，電商交易額突破8000萬元，縣鄉村三級服務網點達到82個。此外，依托阿里云服務器，新建集PC端、移動H5端、微信端和APP端于一體，可支持微信、支付寶和銀聯卡3種支付方式的綜合性‘克山印象’商城，成為全省第一家被大米網審核合格允許與其鏈接的商城，并以5694萬元的交易額位列全省銷售榜第四位。”
克山縣通過深入研究和探索市場需求，結合農業產業發展方向，確定以馬鈴薯、大豆及其制品、礦泉水等產品為主打產品和營銷重點，確定為發展電子商務，進駐國內一線城市的主要突破口。
良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，在進占市場、拓展市場時起到導航作用。根據東北地域特色結合現代商業特點，這個縣根據農產品與其他地區的差異，利用地理標志認證及生產原產地產品保護標識等兩個國家級資質認定，確定克山縣農產品“品質源自天然”的品牌定位。通過“克山印象”電商平臺重點宣傳“克山土豆”“寒地黑土”等標識，使農產品地位逐步升高，影響力持續擴大。
克山縣農產品加工環節較為薄弱，農產品多做為原料銷售，很難達到經濟效益最大值，怎樣把原料變成商品，并提高其附加值成為首要問題。為此，克山縣利用國家地理標識、有機認證、重要農產品生產保護區和寒地黑土等區域品牌優勢，通過確定馬鈴薯、大豆等原料產品的計量、價格等標準，設計相應的包裝箱、包裝袋，完善產品種類，增加高附加值產品，培育出“克山印象”“華彩彩薯”“仁發豆漿豆”等優秀品牌，形成較為齊全的品種體系。同時，利用中國農交會、綠博會、哈洽會、上海新春大聯展、南京農產品促銷會等國家級展會和省、市各類展會，廣泛推介克山縣農產品，提高克山農特產品知名度。
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