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84農業網 時間：2019-07-31 作者：佚名 來源：農民日報
廣東省東莞市的荔枝產業久負盛名。近年來，越來越多的東莞電商、供應鏈、物流企業和果農們抱團發展，結成“給荔聯盟”。根據東莞荔枝協會的統計，2018年東莞有近三分之一的荔枝是通過電商的渠道銷售出去的。“今天離開枝頭，明天到達舌頭”，在二十四小時內全國各地的消費者都能品嘗到新鮮的莞荔已成為趨勢。
鐘紹強就是東莞荔枝電商銷售中的弄潮兒。每年荔枝上市的時節，頻繁往返于果園的鐘紹強已經習慣了被太陽暴曬。帶著濃濃的鄉愁情懷，已經是大朗鎮經信局副局長的他，于2014年辭職創業，變身新農人，通過創辦電商公司，用新的思維和方式為父老鄉親們的荔枝銷售搭建新渠道。
鐘紹強出生在東莞大朗鎮菜邊村，村民們祖祖輩輩靠種荔枝為生。鐘紹強就是在荔枝樹下長大的孩子，他家里有二三十畝的荔枝樹。每到荔枝豐收的季節，鐘紹強就會和玩伴們爬到樹上摘果子，在樹下嬉戲打鬧。
2014年，鐘紹強辭去了大朗鎮經信局副局長的職務，創辦問道電商公司，專注于荔枝的網絡銷售。“當時就想著要在大好的年華里去拼搏下。”大學期間，鐘紹強獲得了金融和計算機的雙學位。在擔任大朗經信局副局長期間，他又分管電商工作。這些履歷讓他敏銳地感受到了“互聯網+”的風口。當時在大朗鎮乃至整個東莞市，果園還沒有互聯網涉足。“最重要的我是帶著濃濃的鄉愁去創業的。”鐘紹強說，是內心深處的情懷促使他勇敢地做出了決定。
“我們要做有情懷的新農人”“做荔枝最好的時間是五年前和現在”“智慧農業搞得好媳婦娶得早”“糯米糍，我們盤它”……不少極具個性化的網絡語言從他口中大聲說出，迎來臺下合作伙伴的陣陣掌聲。講到高興處，他還端起果盤走到臺下，請觀眾品嘗荔枝。
作為新農人，鐘紹強把團隊往標準的互聯網公司方向打造。“互聯網+荔枝”的主要“套路”就是輕資產運營，線下采購果農的荔枝，線上與京東、天貓等大平臺合作，同時做好品控、運輸、營銷、品牌工作。
“我們希望吃到的是荔枝，品嘗到的卻是文化的內涵。”會講故事是眾多互聯網企業的標配。鐘紹強和團隊特別注重讓內容為銷售賦能，他們設計了荔枝動漫寶寶，以“莞吉荔”的IP統一對外輸出東莞荔枝。
今年的荔枝上市季，鐘紹強異常忙碌，除了要在營銷上耗腦力外，還要不時去果園走訪。今年受天氣因素的影響，荔枝生產迎來“小年”。根據東莞市農村農業局的預測，去年東莞荔枝的總產量約1.7萬噸，今年則可能只有0.1萬噸，減產嚴重。對此，鐘紹強倒不是特別擔心，因為他已經提前和130戶果農簽訂了采購協議，在貨源上有保證，已經預售超過5萬箱荔枝。
他具體通過薪金、股金、租金等不同方式和合作社的果農合作。而且不僅是商業上的合作，還有感情的聯絡。有一年，鐘紹強和果農們簽署了10元一斤的收購協議。結果因為當年荔枝大豐收，市場上很多荔枝賣到了2元一斤。在這種情況下，他本可以通過違約退還訂金的方式來終止合作，但鐘紹強不想失去果農們的信任，還是選擇了繼續合作。
大朗鎮的果農王柱堂去年荔枝的銷售總額大概20多萬元，其中有10多萬元都是通過鐘紹強的電商平臺銷售出去的。在他看來，有了電商的銷售渠道，果農們只需要做好品控和包裝即可，不需要過多擔心銷售的問題；而且電商平臺的收購價格一般都比傳統的批發價高一兩元，果農們的總收入在提高。
因為已經合作了四年，彼此之間特別熟，謝崗鎮的果農林志聰則直接稱呼鐘紹強為“強哥”。他果園的荔枝80%都會走電商銷售模式。過去銷售的渠道少，有批發商在中間壓價，讓他豐產也無法豐收；現在在“強哥”的幫助下，哪怕是在滯銷期，他的荔枝也能賣上好價錢。
雖然一直把情懷掛在嘴邊，但創業還需要在商言商，鐘紹強最開始創業的時候曾拿了30多萬元去投廣告，而當年的銷售總額才300多萬元，成本意識的不足讓他虧損很是嚴重。
從政府部門工作人員轉變成創業者，鐘紹強需要在多個方面做出改變。創業后，做事除了考慮結果，他還必須要考慮投入產出比；雖然是創始人，但他提出一個想法后，團隊內會有不同的聲音，他要多方面考慮，用各種手段去統一大家的想法，減少內耗……這些都是鐘紹強創業以來遇到的煩惱。“我現在很享受這個過程，等著從量變到質變。”
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