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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
山東鄆城客戶 周永：“來配犬，一是來配犬，另外想弄條種犬回去。”
山東鄆城客戶 車延民：我們特意來買兩條犬。”
但是，山東客戶提出了一個十分苛刻的要求。
山東鄆城客戶 車延民：“看看它到底能不能抓住兔子。”
山東鄆城客戶 周永：“看看它跑的速度到底怎么樣？（再看看是不是能抓到兔子， 看看它的實戰(zhàn)經(jīng)驗到底能到達何種程度。”）
俗話說，是騾子是馬拉出去遛遛。這個表面上看起來極為普通的要求卻并不普通，野兔在秋冬季節(jié)出沒頻繁，但在春天麥苗返青之后，抓到一只野兔就變得難上加難。
記者：“這是干什么任場長？”
任士強：“這是給犬按摩，做賽跑之前的運動。”
記者：“活動活動胳膊腿兒，我能給它按摩嗎？”
任士強：“沒問題。”
記者：“真是太友好了，不過，我好像給它按摩的力度不夠。”
任士強：“前后都應該按摩，我有點瞎拍的感覺，第一次按摩，配合一下，這是握手，這不是按摩，這樣是吧，這樣運動。”
任士強：“它不是速度趕不上去，兔子往下一蹲，折回頭跑了，有時候有障礙物，你也沒辦法，那是比腦子，說明這個犬比較笨。”
記者：“怎么笨？”
任士強：“它不知道兔子能蹲下，它要知道能蹲下，它一下子就抓住兔子了，一直往北跑都沒有追上。”
和野兔相比，格利犬的智商很低，被業(yè)界戲稱為是世界上最笨最傻的犬，除了奔跑，一無是處。
但是，和犬玩起了捉迷藏游戲的那只野兔還是經(jīng)不住人們恐嚇，再一次被驚嚇，成為被獵取的對象。犬沒有汗腺，主要用嘴巴來出汗降溫，如果在炎熱的中午，任士強是舍不得讓格利賽犬這樣玩命追逐的。
任士強：“我們帶著犬抓兔子也是給客戶的一種展示，對我們銷售是非常有利的，因為現(xiàn)在地里兔子也比較快。”
山東鄆城客戶 車延民：“第一次看，感覺確實非常快，非常好。”
山東鄆城客戶 周永：“ 它叼兔子也叼得挺好的。”
兔子抓住了，客戶也被打動了，但因格利犬的演練踩踏了麥苗，農(nóng)民要50元踏青費，任士強給了100元。但是，對任士強和他的格力犬來說，客戶對他的考察才剛剛開始。
這個占地15畝的訓練場，在2005年任士強又續(xù)租了20年，這是訓練格力犬必不可少的場所，只要在塔吊甩桿上掛一個飄動的東西在格力犬的眼前閃過，格力犬就會瘋狂追逐。血統(tǒng)好的犬經(jīng)過訓練會變得更出色，犬的身價也成倍增長。
2006年4月7日，任士強讓4個自告奮勇稱自己眼力好的客戶，選擇場里的4條格力犬跑一跑，比比誰的眼光好，判斷準，這也是他為自己的犬做不花錢廣告的好機會。
客戶：“我的眼力沒問題，他們不是對手，哪個都不是對手。別聽他們吹。”
任士強：“都是我的犬，我現(xiàn)在沒法評價。”
客戶 李秋江：“有一種刺激感。”
客戶：“高興，美啊， 沒發(fā)揮好， 這個犬拐彎閃了一下， 這犬生了三窩犬了體力下降了。”
雖然四個客戶牽著的都是任士強犬場的犬，但沒有誰覺得自己的眼力不濟。再好的犬也有狀態(tài)不好的時候，快慢要看臨場的發(fā)揮。
任士強：“一個樣，掛別的，你掛塑料袋，它都會追的。”
記者：“買這犬的人會說，這犬真傻，怎么掛什么，它都會追著跑啊。”
任士強：“傻是一種諷刺的語言，實際上它是跑得最快的品種，奔跑速度最快的，再說，它傻的話，能跑成世界冠軍嗎？這個犬的特性一個是不會看家護院，它不會咬人二是不會訓練什么防爆什么搜毒它不會這種技巧。”
記者：“讓它給我打個敬禮它會嗎？來來來，敬個禮。”
任士強：“它不會，它的專長就是奔跑，奔跑速度特別快。”
在現(xiàn)場氣氛的刺激下，沖動消費就開始了，這次演練獲得第一名的那條任士強的灰犬，唐山客戶小光連價錢都沒問就在記者的鏡頭前宣稱要買下帶走。
小光：“這現(xiàn)在成了唐山的犬了，是吧老任，老任，是不是？這犬現(xiàn)在全國都知道是唐山的犬了吧，一會兒我們就拉回去了。”
客戶 李秋江：“沒有國家組織的比賽來把這方面擴大影響。”
任士強：“好多賽場80%的犬都是我賣給他們的，我沒辦法給這些人去跑比賽去。”
客戶：“他牽犬去的話，別人就不跑了，他的犬跑的名氣太大了。”
一般來買犬的客戶，都要在訓練場跑幾圈看看，這次抓兔子和跑賽道的最大贏家任士強，不僅賣了3條賽犬，還把一窩剛出生三天的10條小犬，以每條5萬元的價格被預訂，兩個月防疫做完，就要被人抱走了，交易價值接近了100萬元。
格力犬原產(chǎn)于埃及，輸入澳大利亞經(jīng)改良后，其體形高大健碩，體態(tài)優(yōu)美。在所有獵犬之中，格力犬以其百米最快速度5.2秒笑傲群雄。 2-4歲是犬跑比賽的黃金年齡，古印第安人經(jīng)常利用它來追逐獵物，獵人之間常常相互炫耀自己愛犬的速度和捕捉獵物的能力。并逐步演變?yōu)橐环N娛樂活動，十八世紀中葉開始成為一種體育博彩項目，至今風靡國外而不衰。
任士強：“大豹來客人了，它的時速是64公里，那要是豹子呢，豹子的時速是70公里，要不，它怎么和獵豹媲美呢。”
任士強：“沒有槍以后，追這個兔子就非常不太容易了，要求的犬速度也要快，我們就發(fā)現(xiàn)了跑犬這個商機是非常有潛力的，因為好多獵人他還要玩，還要抓兔子這時候我們就把山東細犬、靈提就養(yǎng)了相當一部分。”
但是養(yǎng)殖什么樣的跑犬能賺錢呢？山東細犬、俄羅斯靈提等等，市場上流行的這些犬種，任士強也跟著養(yǎng)，1998年竟然死了大半。
任士強：“1998年生了140條小犬，死得就剩下一條小犬了。”
郝立劍：“一年你都白干了，還都賠多少錢。”
任士強：“同樣選擇跑犬，我們原來眼力不是很好，選了一部分劣質(zhì)犬，追兔子追不上，那只有淘汰，淘汰就意味著賠錢。”
1998年是任士強人生中最黑暗的日子，養(yǎng)了10年犬，把親朋好友的錢也快賠光了。1999年，任士強偶然得知澳洲格力是世界上跑的最快的犬，他借款到澳大利亞引進10條格力種犬，并學習利用他們的養(yǎng)殖技巧，他的格力犬養(yǎng)殖很快步入正軌。
任士強：“這是剛生了3天的小犬。”
記者：“那一條小犬多少錢一個？現(xiàn)在就定價5萬元一個。”
記者：“5萬元一個，那你這個價格是怎么定價的？人家為什么會花這么多錢去買這條小犬？”
任士強：“因為小犬的母親血統(tǒng)相當好，在國外參賽的成績也好，你像這一窩小犬能賣5萬元一條，但是那一窩就賣不了5萬元，這一窩小犬就只能賣5千元一個，差距這么大？十倍？是，差距十倍，它本身的成績不太好，但是，它能出生好犬的幾率是多少呢？出好犬的幾率在5%。它父親好的犬，母親好的犬，100條犬，出生的好犬率也就是20%。”
怎么能把犬養(yǎng)好賺更多的錢呢，任士強琢磨出了一個養(yǎng)殖格力犬的獨門絕技。格力犬每年要生產(chǎn)兩次，每次產(chǎn)仔10來個。母犬的奶水不夠吃，一半的小犬需要任士強養(yǎng)殖的當?shù)氐谋抗纷瞿虌尅?
任士強：“吃七天初乳以后，就可以分給它一多半的小格力犬給奶媽來喂養(yǎng)了。”
任士強：“小犬不認生，奶媽也不認生 。”
奶媽犬解決了格力幼犬吃奶粉容易腹瀉等問題，小格力犬成活率和生長速度以及免疫力顯著提高。
記者：“這一大片地都是養(yǎng)奶媽犬的地方？”
任士強：“對，這兩塊都是，全部是。”
記者：“大概養(yǎng)殖了多少？”
任士強：“大概有30條奶媽犬，它能給我犬場里喂養(yǎng)小格力犬100多條。它一年是生兩窩小犬，它生了小犬以后，小犬讓人抱走，讓格力犬吃它的奶，一次吃兩個月的時間。奶媽犬一年是喂兩次。”
一條出色的格力犬除了血統(tǒng)純正營養(yǎng)好之外，每周三次10公里的強度訓練不可或缺。但刮風下雨天氣不好，格力犬的訓練也不能耽擱，任士強就給犬開了個健身房。
任士強：“一是強身健體。二是鍛煉它的肌肉，背部肌肉、臀部肌肉要發(fā)達，等奔跑起來，速度要快。下雨的時候，在屋里鍛煉。”
記者：“就是不管天氣好不好，犬都要進行這些常規(guī)的訓練。”
2002年前，市場上流行的是白色靈提狗，任士強繁殖的400多條格力犬根本就賣不出去。2002年初夏，南宮市同仁莊村徐書旺劉金秀等人發(fā)現(xiàn)，野兔糟蹋莊稼的事情屢屢發(fā)生。
農(nóng)民 徐書旺：“咱種植的黃豆，剛出來的時候不是帶著兩個把嘛，一出來以后，兔子一咬，都是一溜溜的。光剩下那個桿，把黃豆上面那個頭都咬沒有了。”
農(nóng)民徐書旺 劉金秀：“豆子和花生被兔子咬了頭以后就絕收了，能不發(fā)愁？老百姓就指望著那點土地呢，一咬就不行了，沒有收獲了。”
忍無可忍的村民們束手無策，聽說任士強的格力犬跑得快，拐彎抹角找到了他。
農(nóng)民 徐書旺：“一上午能攆28只兔子。”
任士強：“帶著犬去，是對犬的一種非常好的獎賞，一天能收到幾十個兔子，也是犬的一種美食。”
當時任士強養(yǎng)的犬實戰(zhàn)機會少，格力犬看見兔子就興奮，憋足了勁追，一口氣追了兩個多月，任士強的犬場迅速在南宮周邊縣市聲名大振。
郝立劍：“攆了一段時間的兔子以后，兔子少了，老百姓都非常高興，也是對我們?nèi)畧鲆彩且粋�很好的宣傳。”
河北省南宮市西底閣村賽犬場2006年4月9日
這個民間賽犬場，距離任士強的犬場還有40多公里，這里是玩犬愛好者的交流集散地。
這里曾經(jīng)是任士強2003年時候宣傳自己格力犬地方，雷打不動的周末，河北、山東、北京、天津等地的民間賽犬愛好者就會在這里一試身手。
任士強：“到周末這天，好多玩犬的朋友，都帶著犬到這里來，來比賽，來跑，我們廠里原來也帶了一些犬來跑，無形當中讓好多客人看到我們的犬跑得很快，也是一種廣告的宣傳。”
受賽場跑比賽的啟發(fā)，任士強確立了以點帶面，層層滲透的銷售技巧，準備到哪里賣犬，就把一條價格合適，質(zhì)量上乘的犬，想方設法賣給一個客戶，這個客戶要展示自己的格力犬就要在那里跑比賽，客戶跑比賽贏得了榮譽，卻帶動了任士強在客戶當?shù)刂苓吺袌龅匿N售
技術(shù)場長 郝立劍：“我們在那里放了幾個點，東北一個點，河間一個點，唐山一個點，涿州一個點，江蘇有一個點，山東濟南、聊城都有一個點，我們會把最好的犬放在那里，為什么呢？因為它在當?shù)嘏艿盟俣瓤欤瑢ξ覀兌际且环N好的宣傳。”
唐山客戶小光、滄州客戶劉衛(wèi)東等人就是任士強布下的點，這些在西底閣賽場認識的朋友，成了他不用花錢的廣告宣傳員。
小光：“我們拉著犬到處去跑，是在給南宮做廣告。”
技術(shù)場長 郝立劍：“都是愛犬的愛好者，他那里有一個好犬，有一個好犬，宣傳的速度非�？�，我們用這樣的點來宣傳，現(xiàn)在很好。”
從2003年開始，任士強每年銷售的格力犬都在3百條以上，常年寄養(yǎng)在他那里的犬有60多條。
任士強：“我給他寄養(yǎng)犬，他給我掏生活費，這里面，我要賺他一部分錢，這是我賺錢的一個地方，我給他喂好了，這犬跑快了，他出去參加比賽去，贏得的榮譽是我的，這是我的無形廣告。他們在給我做著廣告，我不用出去，我人也不用去，車也不用去，犬也不用去，多省事啊。”
郝立劍：“寄養(yǎng)掙錢還是小事，關鍵是我們賣出去的犬，調(diào)理好了對我們是一個很好的宣傳，如果在我們這里把犬的最好的狀態(tài)調(diào)理好了，犬在賽道比賽一看贏了，反過來回頭客是很多的。”
客戶 小光：“人們在錢掙足了的時候，都想休閑一下，玩一下，有一些老板，有錢的人，他要一種面子。”
江蘇揚州客戶 楊溜華：“有市場，目前，我們北方，河北山東有市場，我們南方市場還不大，比較小，我們那邊主要是追兔子，打獵，你們這邊主要是跑圈，可能玩得特點不一樣。”
好的賽犬依然具有暴利性質(zhì)，血統(tǒng)好成績好的賽犬即使過了跑比賽的黃金年齡，但是依然可以靠配種賺錢。在記者采訪任士強的幾天里，他的犬場里每天都有五六撥從全國各地前來為犬配種的客人。
別小看了配種這個生意，任士強的犬場，配種每年的收入都在200萬元以上。現(xiàn)在，任士強還在澳大利亞自己的一個格力犬代理商那里，以二八分成的方式，讓人代理養(yǎng)殖著四條格利賽犬，已經(jīng)有一條參加了4月10日的博彩預賽，并進入了決賽。2006年五一期間，他的那條賽犬將參加最后的比拼。
任士強：“如果比賽得到第一名，它能贏到的獎金是7萬澳元，把這格力犬培養(yǎng)成世界上跑得最快的犬，然后再把格力犬賣到國外去，賺外國人的錢，我認為這才是本事。”
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