地區：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內蒙古
84農業網 時間：2018-11-13 作者：佚名 來源：網絡整理
她今年42歲，是一位單身媽媽。2009年他進入了一個陌生行業，因為愛美屢遭質疑。災難降臨，女兒的愛，讓她在絕境中創造希望；為了擴大規模，她把苗賒給農戶；為了打開市場，她把果賒給客戶。看遼寧省丹東市的單身辣媽如何跟往事干杯，實現財富逆襲。
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/506bf2e58e191433ec4e8bfe9f02776b.jpg)
今天一大早張春萍就顯得很緊張，她要帶記者去農戶家里搶購一種寶貝，今天是她今年的第一次收購，如果今天搶不到貨，她將會丟失一個大客戶。
張春萍：現在收購的人很多，今年因為天氣的原因產量也不多，我比較著急不知道能不能收購成功。
張春萍：我今天現去取的現金。
記者：這東西這么值錢嗎
張春萍：對呀，它特別值錢，在我看來像金豆子一樣。
張春萍今天想搶購的金豆子到底是什么呢
張春萍;你好馬哥，我也過來看看。
果農：好，進來看。
張春萍要收的寶貝就藏在這些藤蔓后面，可記者看清眼前的東西時卻感到十分奇怪，這樹上的果子，和平常吃的幾元錢一斤的青棗很像，這難道就是張春萍口中的金豆子嗎?
張春萍:我要是就要你這樣的果，你多少錢能給我?
果農馬英松：最少得60元錢吧。
張春萍：完全走不了，賣不了，你加上包裝，加上損耗，這一個可能一斤背到80多元，我給到批發商，批發商再往外怎么賣，一斤60元，他零售還行，像我這樣大量肯定不行。
這樣的果子，果農開價開到了60元一斤，張春萍一開口說了一個數，直接談崩了。
張春萍：你開玩笑嗎，大哥，我跑這么老遠，我車一會兒就來了。你這不行不行
果農馬英松：那你說你想給我多少錢。
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/7f7351e870b0d68b3a67f2b086902abf.jpg)
張春萍：我給你價錢你不準和我惱，我是真來和你買的，我就給你35元錢
果農：你想都別想。
張春萍：你別走，咱再合計合計唄。
果農開價60元，張春萍還價35元，幾乎砍掉一半，張春萍砍價怎么這么狠呢?原來，就在去年這種果子的收購價也就是35元一斤左右。然而今年受到了倒春寒的影響，這種果上市時間推遲。可難就難在，張春萍正好在這節骨眼上，接到一個客戶1000斤的訂單。一面是高于以往的價格，一面是不能流失的客戶，她該怎么辦呢?但她接下的做法，讓人捏了一把汗。張春萍和果農提出，她只要18克以上的果，
張春萍：那咱們就按照這個克重行不行?還不行?還不行，你行不行了，你看就按這個克重我馬上一手交錢一手交貨，你要這么選，我的好果子基本全被你選走了，肯定不行。你要從這么大的往上還可以。那拉倒吧，你看你我說大哥，我是誠心誠意來買果，那不行，那你就買吧，我再想想，你考慮考慮，你要是從那么大開始，我肯定不干。
本來是只準成功不準失敗，沒想到張春萍又提出了一個要求，她這生意到底要怎么做呢?
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/488e35f31828c1da76c5bd964bf7b05f.jpg)
張春萍：你看，大哥，咱們說，你賣就賣，不賣就不賣，你火什么?價格再商量唄，是不是。
果農：你給我這個價格，我給你說，我不罵人就算是好的了。
張春萍：別別，咱做生意不罵人，別我跟你講講價你急頭白臉的，買賣不成仁義在，你火什么。是不是。
眼看著這次收購要失敗了，沒想到張春萍說的一句話，不僅立馬讓果農同意了合作，而且雙方都非常滿意。
果農：一個是你量大，再一個你是一個大的果商
張春萍：咱們長期合作，買賣不是一把做的。
果農：再一個崔大哥說的這幾句話，那咱就訂好了。
張春萍：別生氣了，笑一個。
果農：我考慮她一個是量大，是一個長期合作的，咱們這個東西每年都結果，考慮到量大以后這些小販拿不了以后，咱們需要這樣長期合作的大的果商，我們也想固定幾個果商，常年和我們合作。
原來張春萍提出，她可以將價格提高到40元一斤，今天還要多收購一倍的果，總共收購2000斤，日后也可以長期合作，以后每季的果她都按市場價包銷。不僅如此，這一次采摘工人的工費，她也包了。
張春萍之所以敢拍著胸脯要這么多的貨，而且還敢承擔工人的費用，一來是她要保證客戶的訂單，同時這些果在她手里，根本不愁賣。
2017年靠著這種水果，張春萍銷售額突破了700萬。也是這種水果，在她最困難的時候，把她從人生困境中拉了出來。這種讓她收獲財富，改變命運的果是什么呢?
張春萍帶著記者來到了當地一個游客密集的地方宣傳自己的產品。為了吸引游客的注意她故意拿一塊布把她的果子蓋了起來。還來了一個驚喜試吃。
記者：見過嗎
臺灣游客：他沒見過 確定是水果不是蟲子?
記者：怎么樣
臺灣游客：像獼猴桃
黑龍江游客：這是啥啊
記者：您見過嗎這東西
黑龍江游客：頭一次見，沒見過
江蘇游客：這個好吃嗎，可以吃嗎
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/13e69f5ea6f059c5626cff6fe4a20e2d.jpg)
記者肖婷婷;您看著像什么
江蘇游客：像個棗子，我說大棗
山東游客：看著就像是棗 沒吃過
記者肖婷婷：認識嗎
山東游客：不認識
記者肖婷婷：見過嗎這個東西
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/43ecb6d3f78a84d89c34e3b352a0013f.jpg)
臺灣游客：沒有
記者肖婷婷：掰一個掰開看看
臺灣游客：葡萄 獼猴桃
看起來像棗，吃起來像獼猴桃，這就是軟棗獼猴桃。軟棗獼猴桃是獼猴桃家族的小矮個兒。比起普通獼猴桃，軟棗獼猴桃表皮光滑無毛，果肉翠綠，果籽烏黑，食用起來不用剝皮，一口一個。張春萍的特等軟棗獼猴桃，一顆就能賣到近5元錢。
朋友們眼里張春萍直率，爽快，干事情總有一股沖勁，朋友們給她起了個外號。
林均立：非常虎，如果是觸碰到她的底線，我們做不好的時候，她就會爆發。非常潑辣，習慣性叫她虎妞虎妞，開玩笑，叫得時間長了就成真的了。
但是這樣一個朋友眼里潑辣，強悍的女人，背后卻有一段心酸往事。2009年33歲的她結束了一段婚姻，成為了單身媽媽，帶著11歲的女兒回到了老家丹東市。然而，身處困境，努力想走出人生的最低谷的她，竟然無意中打開了財富的大門，幾年時間成為了年賺百萬的瀟灑辣媽。
2010年的一天，離婚后心灰意冷的張春萍去鄰居家聊天，偶然嘗到的一種果子，給了她一個意外的驚喜。她發現以前山里隨處可見，沒人稀罕的野果子，現在竟然賣上了讓她吃驚的價格。
張春萍：當時特別貴，因為當時一問是一百七八十一斤，我當時特別吃驚，我就算了一筆賬，如果我自己種，哪怕種10畝地，一畝地我產它個三千斤，兩千斤的那我這個利潤也想當可觀，當時就覺得這個東西太有前景了，我一定要做
張春萍敏銳的覺察出，商機來了。她把離婚后分得的20多萬家產，全部拿出來，租了30多畝地，又借了十五萬購買了7、8個品種的軟棗獼猴桃苗。她迫切的想要靠著軟棗子走出人生低谷。
張春萍：我馬上就想要證明自己迫切的心情，覺得我要做出一種東西，一點東西，一點成績來吧，讓大家看一看，就突然想把一種生活變成另一種生活方式的時候，那個心情是挺著急的。
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/cd162af967afdf78a5fedf5a1702aa42.jpg)
2010年，6月，張春萍的軟棗基地建成了。但是這個愛美的女人到底能不能做成這件事，她到底能不能賺錢，很多人十分懷疑。
呂秀榮丹東市馬家村村民：沒有穿高跟鞋下地的，農村干活一個個像小泥孩似的，她一來根本看不出像干活的樣子。
吳志丹東市馬家村村民：每次來都穿得特別好，妝化得也挺好，發型也非常飄逸，感覺這人哪是干活的，她不是干事的人啊。
別看朋友們說她是虎妞，但張春萍平常的風格是這樣的。
張春萍是一個十足的小女人，她愛美愛打扮，生活中幾乎天天都穿高跟鞋。甚至爬山也穿高跟鞋。她的鞋柜里只有一兩雙平底鞋、剩下的十幾雙都是高跟鞋。
如此愛美的她，到底能不能干成，很多人都有質疑。2012年7月，張春萍的軟棗獼猴桃基地就發生了一件讓她現在想起來都十分傷心的事。而我們采訪的這天正好碰到了相同的一幕。
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/15518bed7442e6dcc8c73b76ee9927b5.jpg)
張春萍：下大了，下大了，你那邊怎么樣了，這邊下雨了，往馬家基地趕，你在馬家基地呢?那邊下沒下?
一場大暴雨即將來臨，張春萍立刻趕去基地，爭分奪秒保衛自己的財富。
我們抵達基地時，雨勢正兇，張春萍十分焦急。就在這時，張春萍做了一件讓記者十分意外的事情。
張春萍：我到那邊喊工人去
張春萍連傘都顧不上撐，即使穿著自己最喜歡的一雙高跟鞋，也一點沒猶豫一腳踩進了雨里。
張春萍：快走，快點快點，快跑，快跑，現在雨小了，快過來。
張春萍搶救的就是自己的這片軟棗獼猴桃苗，大雨很容易把地勢低洼的軟棗苗淹死。
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/2754dadff7842461c4d3c5640da0131a.jpg)
張春萍：周圍這個水一定要排出去
記者肖婷婷：你看這個苗，現在怎么樣，腳進去了
張春萍：沒事 現在這個苗子有一點危險 ，有一點危險搶救吧。你看我這一點苗，這一點苗也價值十多萬呢
記者肖婷婷：那今天這個損失大概是多少
張春萍：大概3、4萬吧，所以每時每刻都得小心。
2012年，7月的那天，張春萍經歷的情況比現在嚴重得多，那時候她根本沒什么經驗，把軟棗獼猴桃基地建在了地勢低洼處，那場大雨下了整整4天，張春萍大半的苗木都被淹死了。短短幾天，張春萍幾乎賠光了一切，所剩的只有淚水。
張春萍：哭，真的是哭躺在被窩里一個人哭，我也不敢出聲，害怕孩子聽見，我知道我是沒有希望的這種的，
張春萍失去了希望，朋友們認為這個單身媽媽難有出頭之日。誰都沒想到，女兒的一句話，給了她振作起來的力量。
張春萍：就是那種很堅定的跟我說說，媽媽你干你干，有我在，我和你一起努力。你最不行的時候還有我在，所以那個時候我就覺得，我就有這樣的女兒值得我去努力，就是說她都能給我鼓勵，我為什么不能自己去努力。
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/386284140d10add93ffaebdc523bed7b.jpg)
女兒的話讓張春萍再次振作起來。那一天從來不喝酒的她沖出家門，去超市買了一個酒杯。
張春萍：就一股勁我就沖出去了，上超市去，挑了一個高腳杯回來，然后倒上酒，自己對著空氣，就這樣說，跟往事干杯，來吧，告別過去的我，我還要創業。
從頭來過，張春萍痛定思痛。她認真思考自己失敗的原因到底是什么。不久后張春萍結識了一個人，正是這個人讓她找到了方向。
他叫陳良，靠著種苗繁育技術在當地很有名氣。張春萍早就聽說過他。2013年3月的一天，張春萍來到陳良的種苗繁育基地，看到陳良基地的軟棗獼猴桃長勢旺盛，張春萍意識到自己對于技術方面根本就是一張白紙，張春萍產生了拜師的念頭。
可沒想到，陳良從看到張春萍的第一眼起，根本就沒瞧上她。更別說教她技術。
陳良：那個時候我覺得她穿得也挺洋的，穿個高跟鞋，弄得干凈利索，長得也挺漂亮，我想這個小孩不可能干這個活，這個活實際上是很臟的活，那個時候也給她設了一些難題，不想讓她學，給她難走得了。
張春萍看破了陳良的顧慮，為了打動陳良，平時那么愛美的她，二話沒說換掉了高跟鞋，穿上了工作服，灰頭土臉的在陳良的基地干了6個月的活。哪里的活臟就往哪里沖。甚至有一次在大棚里差點暈倒。陳良終于被打動了。
陳良：干活虎，猛，這么吃苦的小孩已經不多了，我想讓她難倒這一關，沒難倒，我一看這小孩行，那就帶帶看看吧。
在陳良的幫助下，張春萍進步飛快，一年后她軟棗獼猴桃基地的種苗長勢喜人。可就在這個時候，她卻干了一件別人十分不理解的事情，她把自己好不容易培育出來的軟棗獼猴桃苗直接發給了附近的農戶。
張春萍：我那個時候我就覺得放長線釣大魚嗎?我當時就是想做一個長效的嗯一個長效的農業產業，而不是說單純想賣幾年果。
原來，張春萍心里早就有了一個計劃，她意識到軟棗獼猴桃屬于小眾品類，要占領市場就必須要有規模。靠自己一個人做，是不可能長遠的。只有帶領老百姓一起做，才能把丹東市軟棗獼猴的名氣打出去。所以張春萍把種苗以低價賒給農戶。等果長出來了再給錢，她還承諾接出的軟棗獼猴桃她要包回收。這樣的方式，在三年時間內幾十戶戶農戶和她一起種植，到2015年種植面積擴大到1000畝。
軟棗獼猴桃3年掛果，4到5年豐產。2016年8月上旬，張春萍的軟棗獼猴桃大部分已經到了7成熟，員工都擔心這么多果怎么賣。因為當時已經有人開始搶著上市了。
軟棗獼猴桃越早上市，價格就越高，別人都覺得這是一個賺錢的機會。可是張春萍卻不急不忙，因為她發現一個更能賺錢的機會。
張春萍：軟棗子它有一個特點，這個果子成熟不成熟你的肉眼是看不出來的，所以市場上混亂的就是有的人，他為了搶占市場，果子早點下來它的價格高一些，所以軟棗子不成熟的時候，他就把它摘下來了，摘下來以后它放一段時間它也會變軟，但是因為它沒到成熟期，它的糖分還沒有進去，沒有上來，所以它的口感特別不好吃，這樣的產品到消費者口里哪怕它25元一斤，他們吃了以后也不會再買第二次。因為它完全沒有口感。
其實，張春萍在軟棗獼猴桃還沒成熟的時候，就瞄準了，一些大城市的連鎖精品水果店。當時她找到沈陽一家店的負責人，對方說的第一句話就讓張春萍很興奮
水果店負責人：貨量對于我們批發端來說太少了，零售端一年也要十噸左右吧
這些連鎖店的貨量要求很大，消化自己的軟棗獼猴桃綽綽有余。張春萍做夢都想和他們達成合作。
要想和這么大的水果店達成合作，就必須保證品質。在別人著急搶占市場的時候，張春萍反其道而行，她的果必須要完全熟后再采摘。還要經過一系列嚴格分選保證品質。張春萍還做出一個膽大的決定。她要賭一把，和她合作的水果店，她要先發貨，讓客戶滿意了，再收錢。優質的品質和誠懇的態度贏得了很多水果店的認可。
![[致富經]跟往事干杯 單身辣媽年賺百萬 20181106](/d/file/p/2018/11-13/9c4d0c9a5285ce7edbb287f81ca302f3.jpg)
經銷商：張姐的這個軟棗還是比較甜的整個同比其他基地，貨的品質還有價錢是比較合適的。
2016年，張春萍自己的200畝軟棗獼猴桃，畝產3000斤左右，光精品果的銷售額就達到600多萬元。
2017年張春萍還在丹東市開了一家，軟棗獼猴桃特色果汁店。把各個等級的軟棗獼猴桃充分利用起來。制作成果汁酸奶等飲品，很受消費者歡迎。當年銷售額超過700萬，
如今張春萍不僅靠著軟棗獼猴桃走出人生低谷，愛美的她也收獲了真正的美麗人生。
84農業網免責聲明：本站部分文章系轉載自網絡，如有侵犯，請聯系我們刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與本站無任何關系，請網友自行判斷信息的真實性。84農業網本著服務三農的原則，不以盈利為目的，84農業網所有文章都不代表真理，僅作為參考。
