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84農業網 時間：2018-11-20 作者：佚名 來源：河北新聞網
小棗仁叩開致富門
——郵儲銀行石家莊市分行助力贊皇孤山村脫貧
孤山村，位于河北省贊皇縣清河鄉，正如它的名字一樣，四面環山、人煙稀少、交通不便。10年前，這里還是遠近聞名的貧困村，這些年，村里不僅成功脫了貧，還成了十里八鄉的小康村。回憶起這些年生活條件的變化，村民們的臉上洋溢著幸福的笑容，而他們最感謝的就是郵儲銀行石家莊分行為他們帶來的金融“活水”。
入鄉調查，發現致富門路
贊皇縣孤山村，下轄6個自然村，戶籍人口1100戶、4300人，主要經濟產業為種植業，由于當地多為旱地和坡地，農作物種植收入微薄，村民靠天吃飯，有時連溫飽都成問題，單戶家庭全部凈資產不足5萬元。
10年前，郵儲銀行贊皇支行來到孤山村調查的時候，村民的生活大都是這種狀態：每個家里有2-3畝薄田，住的是土坯房，房子破舊年年需要修補，最難熬的是雨季，每逢下雨天，屋頂就四處漏水。村里街道、大小胡同都是土路，坑坑洼洼，雨天道路泥濘難行。由于村里窮，村里的孩子上不起學，小伙子娶不上媳婦兒，甚至連姑娘都難外嫁。
通過實地調研，郵儲銀行贊皇支行的客戶經理意識到，要想徹底拔掉“窮根”，必須要靠產業帶動。他們發現，為了維持生計，農閑時節，部分有經營意識的農民在做酸棗仁加工生意，村民們說酸棗仁是一味藥材，具有提神安眠的作用，保定安國藥材市場有人專門收購酸棗仁，賺來的錢可以貼補家用。由于加工酸棗仁在村里有一定的技術、人員和市場基礎，憑借以往支持經濟發展的經驗，郵儲銀行石家莊分行的工作人員敏感地覺察到，可以通過信貸資金支持把這個產業發展起來。
貸款破冰，帶動創業意識
按說，這么好的事兒，可以帶動村民脫貧致富，應該受歡迎的，但是信貸員們沒想到，最初貸款業務在孤山村推行得并不順利。一直以來，這里的村民都是靠天吃飯，沒有生意頭腦，對于“貸款”這個新名詞，村民們也是第一次聽說，而且并不理解、顧慮重重，“借了萬一還不上怎么辦？”“背著貸款身上重，俺們晚上睡不著覺。”許多村民這樣對郵儲銀行工作人員說。
村民們的抵觸并沒有使郵儲銀行石家莊分行的客戶經理們打退堂鼓，他們堅持每天入村宣傳貸款政策，挨家挨戶了解情況，經常是雨天一腳泥、晴天兩腿土。就這樣，客戶經理們用了兩個多月的時間，挨家挨戶把村里走訪了一遍，給村民普及貸款金融知識，讓大家了解郵儲銀行的信貸政策。在客戶經理們堅持不懈的宣傳下，村里一位名叫于聚印的村民抱著試試看的想法，和其他兩位村民組成了聯保小組，向郵儲銀行石家莊分行申請了5萬元的聯保貸款。貸款資金到位之后，于聚印從外地購進了幾批酸棗，通過手工加工出酸棗仁，再拿到安國市場去賣，一年下來，他不僅獲得了可觀的利潤，還按時還清了貸款。
首筆金融資金的撬動，為孤山村注入了一渠活水，于聚印從郵儲銀行貸款把酸棗仁生意整成了的事很快在村子里傳開了，一直在觀望的村民動起來了。第二年，就有40戶村民主動找到郵儲銀行贊皇支行申請貸款。就這樣，孤山村從事酸棗加工的農戶逐年增加，一批示范戶、致富帶頭人隨之涌現，酸棗仁加工在村里越做越大。
規模擴大，形成商業模式
有了貸款資金的支持，村民的加工產業越做越大，每戶村民收購酸棗的數量從2008年的幾百公斤增加到現在的幾十噸，工藝也從純手工變成了全機械化加工。最初，村民們都是采用最原始的手工加工方式，帶上干糧、騎著自行車，從外地買幾百斤酸棗，回來后用篩子、簸箕等工具，經過去皮、晾曬、去殼、烘干等10余項工序，把加工好的酸棗仁再用自行車運到保定進行售賣。隨著規模的擴大，村民們自己研發了加工所需的10余種器械，大大提高了加工效率，還吸引了國外專家慕名前來參觀，當看到村民們自制的一套工具時，他們感到非常震撼，很難想象沒有機械制造知識的村民們可以制造出這些工具來。
2009年，郵儲銀行石家莊贊皇支行主動找到該縣工商局，將孤山村棗仁加工村民的情況向工商局作了匯報，希望他們可以批準符合條件的村民成為個體工商戶。贊皇縣工商局非常支持，派出了專人團隊，在村里的晾曬場上支起了辦公桌，為符合條件的農戶辦理個體工商戶申請手續，村子里出了一批個體工商戶，自此，孤山村的酸棗仁加工進入商業化模式。
隨著村民加工規模的日漸擴大，相應的資金需求也日益增加，原有的貸款額度已經不能滿足村民的需求。郵儲銀行石家莊分行了解到這一情況后，申請對孤山村棗仁加工市場進行要素調整，使村民單筆最低貸款額度由最初的5萬元增加到30萬元，貸款品種也在最初三戶聯保的基礎上，引入了專業大戶等產品，更大程度上滿足了村民的經營所需。
10年來，郵儲銀行石家莊分行與孤山村共同進步，支持孤山村酸棗加工市場逐步抓大，也見證了村民用自己勤勞的雙手過上幸福生活的歷程。10年間，郵儲銀行石家莊分行累計向孤山村投放貸款近6億元，目前，全村近50%的農戶從事酸棗仁加工。如今的孤山村從一個遠近聞名的貧困村蛻變成遠近聞名的小康村，村里的面貌在潛移默化中逐年發生著變化，村民的生產經營和生活條件發生了翻天覆地的變化。村民的人均純收入增加到5萬元，比2008年翻了10倍，家家戶戶都翻蓋了新房、安裝了各類家用電器，用老百姓自己的話說：“如今出門底氣足了，談起生意也自信了！”
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