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84農業網 時間：2018-11-07 作者：佚名 來源：齊魯網
“干好雙十一，明年搬新居”、“夏收秋收糧滿倉，扶貧來個大爆倉”、“村有特色產業，戶有致富門路”……雙11到來之際，在沾化冬棗產地山東省濱州市沾化區，一派紅火的景象，80萬斤冬棗已經儲備好，只等雙11到來。近年來，沾化冬棗深度觸網，借助京東等電商平臺，不僅叫響了品牌，增加了農民收入，還安置了一批閑置勞動力，促使一大批外出務工人員返鄉就業。
80萬斤沾化冬棗備戰雙11
山東省濱州市沾化區有“中國冬棗之鄉”的美譽。這里獨特的水土孕育了獨一無二的稀世珍果——沾化冬棗。沾化冬棗口感甘甜清香，甜酸適口，含人體所需的19種氨基酸和A、B、C、P等多種維生素，被譽為“百果王”、“活維生素丸”。
在沾化區，冬棗常年種植面積穩定在50萬畝左右，是沾化最具特色的優勢產業，是富民產業、支柱產業。不過在經歷了20多年的發展后，傳統經銷模式的沾化冬棗也在遭遇品牌發展的瓶頸期，觸網上線成為歷史的必然。
在此之前，雖然也有農戶、合作社陸續觸網，但是沾化冬棗在網上的銷售并不成系統。濱州市沾化冬棗品牌管理有限公司從去年開始專注沾化冬棗的線上銷售。“我們希望打造高品質的冬棗品牌，基于品牌匹配、戰略協同的原則，我們選擇了京東作為合作平臺。”濱州市沾化冬棗品牌管理有限公司總經理魏達介紹，目前在京東平臺有沾化冬棗旗艦店、沾化扶貧館、濱州館三個館一同銷售沾化冬棗。
沾化冬棗基地給京東單獨開辟了包裝線
“第一年就從線上賣了200多萬斤。”魏達介紹，京東平臺的助推，不僅叫響了沾化冬棗的品牌，更是切實地助推了銷售。從年初至今，沾化冬棗在京東平臺的銷售同比大增了67%。
沾化冬棗一般十一左右開始采摘，恰好踩準了雙11的節奏，在這場線上線下互動的促銷狂歡中，沾化冬棗自然不會缺席。“去年雙11，當天就成交了4.6萬單，約有20多萬斤。”魏達介紹，雙11的促銷效果明顯，所以今年他們早早就開始籌備雙11。
據悉，為了滿足今年雙11，消費者對沾化冬棗的需求，公司共準備了4個20萬斤儲量的倉庫，儲備了約80萬斤的沾化冬棗。根據魏達預估，今年雙11期間沾化冬棗的銷售將會暴增。
網上賣冬棗，農民收入大增
“雙11是電商盛會，我們的農產品去參加雙11，擴大了銷路，也帶動了農民增收。”魏達介紹，沾化冬棗上線京東平臺打破了傳統線下經銷模式，省去了中間環節，可以把更多的利潤回饋給農民，直接帶動農民增收。
“原先沾化冬棗都是通過傳統渠道，收購商會到地頭收購，再運輸到其他城市的一級市場，賣給大的批發商，批發商再賣給二級批發商、甚至三級批發商，然后才到零售市場。”沾化冬棗研究所所長于洪長介紹，層層轉批、層層加價，一方面導致消費者吃到的冬棗運輸時間長、口感差、價格又高，另一方面農民收入卻很低。
“轉型電商后，這些問題都迎刃而解。”于洪長介紹，京東自營快遞優勢明顯，新鮮的冬棗從樹上摘下來，省內、江浙滬、京津冀等地當天就能送達。而且去除了中間環節，也能更多地將利潤讓給農民。
“比如市場收購價一斤1.5元、2元，我們就按2元、3元來收。”魏達介紹，“我們要求的品質也高一些，希望這樣也能倒閉生產環節提質。只要農民能種出好棗，我們就出高價。”
“去年的沾化冬棗產量大約有5.7億斤，其中大概有三分之一為線上銷售，而這三分之一的銷量大概帶來了銷售額大概占到銷售總額的一半還多。”于洪長介紹。
除此以外，京東扶貧館銷售冬棗不僅可以獲得京東的免費流量資源支持，農民也可以享受相應的政策補貼。魏達介紹，針對政府貧困名單上的農戶，冬棗收購價會高于正常價0.5元/斤，該項補貼由政府扶貧資金支持。
外出務工人員紛紛返鄉助力雙11
與此同時，雙11帶來的流量暴增，不僅帶來了大量的商品需求，還有勞動力需求的激增。“去年雙11當天下單的冬棗，我們用了3天發發完貨。”魏達介紹。
記者在濱州市沾化冬棗品牌管理有限公司的車間內看到，工作人員們正在緊張的分揀、裝箱、打包冬棗。“公司如今常年用工人數在50人左右，都是當地的農民。”魏達介紹，由于雙11銷量激增，為了更好的服務消費者，讓消費者更早地品嘗到沾化冬棗，今年工作人員相比去年增加了一倍。事實上，進入十月份以后，對于北方農民來說，正是農閑時期，而雙11恰好給當地閑置勞動力提供了再就業的機會，實現了變相創收。
“今年雙11預計增加50至60人，其中還有20多人是務工返鄉人員。”魏達介紹，隨著電商帶動經濟發展，曾經懷揣致富夢想外出打工的打工族們，開始陸續返鄉，投入到家鄉電商事業的發展中。
京東助力沾化冬棗叫響冬棗第一品牌
經過多年發展，冬棗產業走到了轉型升級的關鍵期。打好品牌才有市場話語權，在這方面，京東平臺的助力功不可沒。
“傳統的線下銷售模式使廣大客戶知道了冬棗這一產品，但是對沾化冬棗認識不夠深刻，地域和品牌意識也不那么清晰。”魏達說，而京東作為高品質消費的電商平臺，也給沾化冬棗的品牌傳播提供了更好的平臺。
在沾化冬棗研究所，有棵300多歲的沾化冬棗嫡祖樹。于洪長介紹，冬棗都是嫁接，目前在沾化只剩了這一棵從根到莖再到葉全部都是冬棗的棗樹。這也成為沾化冬棗傳承和文化積淀的象征。“嫡祖樹產量有限，今年我們將嫡祖樹結的冬棗上線京東平臺，一斤定價近千元，也得到了不少消費者的認可。”魏達介紹，我們在電商渠道宣傳300多年的沾化冬棗嫡祖樹，統一沾化冬棗的品牌標識，提高沾化冬棗的品牌辨識度。同時，通過電商渠道我們還在逐步擴展冬棗深加工產業，全方位打造沾化冬棗的品牌文化。
據悉，今年，沾化冬棗位列全國地標產品100強第62位，品牌強度918，品牌價值52.33億元，實現了沾化區農產品品牌價值評估新的飛躍，沾化冬棗產業的創新能力、可持續發展能力和市場競爭能力顯著增強。
品牌打響了，品牌價值提高了，不過還需要高品質的支撐。在上線京東的過程中，沾化冬棗的分揀、包裝、運輸等各個環節不斷完善，品質也在不斷提升。“通過電商平臺，冬棗產品直接到用戶手里，可以更直接準確的得到用戶反饋，對棗品有了更高的要求，督促提高了冬棗的品質。”魏達介紹，為了讓京東的消費者品嘗到安全、健康、美味的沾化冬棗，今年為京東扶貧館專設兩三個小組進行產品篩選和質量把控，讓京東用戶可以買得舒心、吃得放心。
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